Сезонные тарифы Ozon на одежду: как не потерять прибыль

Летом футболки стоят копейки, а зимой — толстовки. Но тарифы Ozon на логистику и хранение тоже «дышат» сезоном, и это напрямую бьет по кошельку селлера. Разбираемся, как устроены колебания и что с ними делать.

#Как Ozon меняет тарифы на одежду

Ozon пересматривает стоимость хранения и последней мили для категории «Одежда» несколько раз в год. Пиковые нагрузки — весна и осень, когда продажи курток и пуховиков взлетают. В эти периоды тарифы на хранение могут вырастать на 15–20%, а логистика Ozon.

• Весной дорожает хранение легких вещей — футболок, рубашек, платьев.
• Осенью растет стоимость обработки верхней одежды — пуховиков, пальто, курток.
• Зимой и летом тарифы обычно снижаются, но не всегда — зависит от спроса.

По данным NF Group, рынок складской недвижимости в России в 2024 году показал рекордный рост ставок — до 7,5 тыс. рублей за кв. м в год. Ozon, арендуя склады, закладывает эти издержки в тарифы для селлеров.

#Почему тарифы «прыгают» именно на одежду

Одежда — категория с ярко выраженной сезонностью. Ozon вынужден балансировать загрузку складов: если летом все везут футболки, а зимой — пуховики, то складские площади простаивают или перегружаются. Чтобы сгладить пики, маркетплейс вводит повышающие коэффициенты.

Главный риск для селлера — не сами тарифы, а их внезапность. Если заложить в цену летний тариф, а осенью он вырастет на 20%, маржа может уйти в минус.

#Как формируется стоимость хранения

Стоимость хранения на Ozon зависит от объема товара в литрах и количества дней на складе. Для одежды это особенно критично: пуховик занимает в 3–4 раза больше места, чем футболка, а хранить его нужно с августа по декабрь.

• Тариф на хранение рассчитывается за литр в сутки — чем дольше лежит, тем дороже.
• Логистика считается за единицу товара — но для объемных вещей может добавляться коэффициент.
• Обработка отправления (приемка, сортировка) тоже зависит от габаритов.

#Как селлеру адаптироваться к сезонным колебаниям

Чтобы не терять прибыль, нужно заранее планировать поставки и закладывать в цену возможный рост тарифов. Вот что советуют практики.

1. Анализируйте тарифы за прошлые сезоны — в личном кабинете Ozon есть история изменений, по ней можно спрогнозировать пики.
2. Не храните товар дольше 30–45 дней — после этого срока хранение становится невыгодным, особенно для объемных вещей.
3. Используйте FBS или realFBS — если складские тарифы кусаются, переходите на продажи со своего склада, где вы контролируете запасы.
4. Закладывайте в цену +10–15% на сезонные колебания — это страховка от резких изменений.
5. Следите за акциями и программами лояльности — Ozon иногда дает скидки на хранение для определенных категорий.

#Что это значит для селлеров

Сезонные тарифы — не приговор, а вызов. Главное — не игнорировать их и не надеяться, что «пронесет». Используйте аналитику, планируйте поставки под пики и закладывайте риски в цену. Тогда даже резкий рост тарифов не съест вашу прибыль.

А чтобы держать руку на пульсе, подписывайтесь на обновления Uniseller — мы следим за изменениями тарифов на всех маркетплейсах и предупреждаем первыми.