Школьный шопинг на маркетплейсах: что покупают к 1 сентября и сколько это стоит

До 1 сентября остаются считанные дни, и родители добирают последние товары к школе. «Мегамаркет» проанализировал, как семьи выбирают форму, канцелярию и рюкзаки — и что из этого важно знать продавцам на маркетплейсах.

#На что уходит основной бюджет

Главная статья расходов — одежда и обувь. Их покупают сразу на весь учебный год, поэтому суммы здесь заметно выше, чем на канцелярию. Средний комплект школьной формы обходится в 3 000 рублей, рубашка или блузка — около 800 рублей, джемпер — 1 200 рублей, спортивный костюм — 2 000 рублей, пара обуви — 2 500 рублей.

• Форма — 3 000 ₽ за комплект
• Рубашка/блузка — 800 ₽
• Джемпер — 1 200 ₽
• Спортивный костюм — 2 000 ₽
• Обувь — 2 500 ₽ за пару

Канцелярия — статья расходов скромнее, но без неё никуда. Тетрадь стоит в среднем 60 рублей, пенал — 150 рублей, готовый набор первоклассника — около 700 рублей, а рюкзак — 2 500 рублей. Для селлера это сигнал: дорогие товары — одежда и обувь, а канцелярия — про объём продаж, а не про чек.

#Кто тратит больше: папы или мамы

Интересная деталь: большинство заказов к 1 сентября оформляют женщины — на них приходится 72%. Но папы в среднем тратят на один школьный заказ на 70% больше мам. Аналитики объясняют это тем, что мужчины реже разбивают покупки на несколько заказов и стараются закрыть весь список за один раз.

Подготовка к 1 сентября показывает, как в повседневных покупках сочетаются практичность родителей и самостоятельность ребёнка.

Для продавцов это значит: не стоит ориентироваться только на женскую аудиторию. Мужчины — отдельный сегмент с более крупным чеком, и им важно предложить удобные готовые наборы или комплекты, чтобы закрыть потребность быстро.

#Цвет имеет значение

Цветовая гамма школьных товаров зависит от категории. В форме, где выбор часто диктуют требования школы, лидируют синий, голубой, белый и чёрный. А вот в канцелярии, где строгих рамок нет, ученики чаще выбирают яркие оттенки — самый популярный цвет здесь розовый.

#Что это значит для ассортимента

Если вы продаёте форму — делайте ставку на классические цвета, которые утверждены в большинстве школ. Если канцелярию — расширяйте линейку ярких товаров: розовые пеналы, тетради и рюкзаки будут пользоваться спросом у детей.

#Как использовать эти данные селлеру

Исследование «Мегамаркета» — не просто статистика, а KPI для селлеров.

1. Формируйте комплекты — готовые наборы «форма + рубашка + джемпер» или «рюкзак + пенал + тетради» упрощают выбор и увеличивают средний чек.
2. Учитывайте гендерный фактор — для мужской аудитории делайте упор на готовые решения, для женской — на разнообразие и возможность выбора.
3. Следите за цветовыми трендами — в канцелярии яркие цвета (розовый) — ваш шанс выделиться, в одежде — классика.
4. Планируйте запасы — пик продаж приходится на конец августа, поэтому к этому моменту нужно иметь достаточный сток по самым ходовым позициям.

#Что это значит для селлеров

Школьный сезон — один из самых предсказуемых и ёмких периодов на маркетплейсах. Основной бюджет уходит на одежду и обувь, канцелярия — про массовые продажи. Учитывайте, что папы тратят больше, но реже, а дети влияют на выбор цвета там, где нет строгих требований. ABC-анализ для маркетплейсов, продумайте ассортимент под разные аудитории — и август принесёт вам стабильные продажи.