Штрафы до 500 тыс. ₽: как новый закон защитит селлеров от давления маркетплейсов

Госдума готовит поправки в КоАП, которые впервые вводят реальные штрафы для маркетплейсов за давление на продавцов. Если закон примут, платформы заплатят до 400 тыс. ₽ за принуждение к участию в акциях и до 500 тыс. ₽ за незаконные блокировки кабинетов. Разбираемся, что это значит для селлеров и как подготовиться к новым правилам.

#Что именно запретят маркетплейсам

Поправки ко второму чтению законопроекта о платформенной экономике, по данным Forbes, вводят конкретные составы правонарушений. Под запрет попадают действия, которые раньше считались обычной практикой:

• принуждение продавца к скидкам и участию в акциях;
• ухудшение позиций товара в выдаче за отказ от участия;
• снижение рейтинга или другие санкции из-за отказа продавца;
• незаконные блокировки личных кабинетов;
• затягивание рассмотрения жалоб селлеров более чем на 15 дней.

Штрафы за ценовое давление составят до 400 тыс. ₽, а за блокировки и волокиту с жалобами — до 500 тыс. ₽. Для сравнения: сейчас маркетплейсы фактически безнаказанно могут манипулировать условиями сотрудничества, и селлеру приходится либо соглашаться, либо уходить с площадки.

#Почему это важно для селлеров

Закон о платформенной экономике вступает в силу с 1 октября 2026 года, и поправки в КоАП должны дать продавцам реальные механизмы защиты. Сейчас, если Wildberries или Ozon принуждают вас к скидкам под угрозой понижения в выдаче, формально вы можете жаловаться, но на практике добиться справедливости сложно.

Новые штрафы — это сигнал: государство перестало считать маркетплейсы «священными коровами» и готово защищать малый и средний бизнес.

Для селлеров это означает, что появится рычаг давления на площадки. Если платформа нарушит правила, можно будет обращаться с жалобой, и у маркетплейса появится финансовый стимул не рисковать.

#Что изменится на практике

• Селлер сможет фиксировать факты давления (скриншоты переписок, изменения в выдаче) и использовать их как доказательства.
• Маркетплейсы будут осторожнее с политикой скидок, чтобы не нарваться на штрафы.
• Появится прецедентная база: первые штрафы зададут тренд для остальных площадок.

Но не всё так радужно: закон вступит в силу только через полтора года, и до этого момента маркетплейсы могут успеть адаптировать свои оферты, чтобы обходить ограничения.

#Как селлеру подготовиться к новым правилам

Пока закон не работает, важно уже сейчас выстроить отношения с площадками так, чтобы минимизировать риски. Вот что можно сделать:

1. Фиксируйте все коммуникации — сохраняйте переписки, уведомления об акциях, скриншоты изменений в выдаче и рейтинге.
2. Изучите оферту — проверьте, какие пункты позволяют площадке менять условия в одностороннем порядке, и оцените риски.
3. Не подписывайте согласия на принудительные скидки — если видите, что участие в акции навязывается, фиксируйте отказ письменно.
4. Следите за новостями — когда закон вступит в силу, вам нужно будет знать, куда подавать жалобы и как правильно оформлять заявления.

#Что это значит для селлеров

Новые штрафы — это долгожданная защита для малого и среднего бизнеса, который давно жалуется на диктат маркетплейсов. Но не стоит ждать, что всё изменится мгновенно: закон заработает с 1 октября 2026 года, и до этого времени площадки будут искать лазейки. Ваша задача — подготовиться: собирать доказательства, следите за изменениями в законодательстве и не бояться отстаивать свои права. Если вы столкнётесь с давлением уже сейчас, зафиксируйте это — пригодится после вступления закона в силу.