Скидка на размещение на Яндекс Маркете: 4 способа сэкономить

Скидка на размещение — это реальный способ снизить издержки, но многие селлеры о ней просто не знают или не используют. На Яндекс Маркете можно получить скидку 7 или 4 процентных пункта, если уложиться в среднее время отгрузки до 28 или 36 часов соответственно. Звучит просто, но на практике есть нюансы, которые мы разберём.

#Как работает скидка за скорость отгрузки

Система поощряет тех, кто быстро собирает и передаёт заказы. Чем быстрее вы отгружаете, тем меньше платите за хранение и обработку. Скидка применяется автоматически, если ваши показатели соответствуют требованиям.

• 7 процентных пунктов — при средней отгрузке до 28 часов
• 4 процентных пункта — при средней отгрузке до 36 часов

Проверьте виджет на странице вашего FBS-склада в личном кабинете. Возможно, до скидки вам не хватает всего пары часов — и тогда достаточно немного скорректировать график работы.

#Как сократить время отгрузки: практические шаги

Если вы видите, что до цели не хватает совсем немного, не обязательно кардинально менять процессы. Иногда достаточно оптимизировать пару моментов.

1. Настройте график склада — укажите реальные часы работы, когда вы физически можете собирать заказы. Если вы принимаете заказы до 18:00, а отгружаете в 20:00, это уже плюс к скорости.
2. Увеличьте частоту отгрузок — вместо одной отгрузки в день попробуйте две: утром и вечером. Это сократит среднее время ожидания.
3. Используйте сортировку по срокам — собирайте сначала те заказы, которые уже опаздывают, а не те, что только поступили.

Если не получается изменить график, не отчаивайтесь — есть альтернативный путь, который часто работает даже лучше.

#Что делать, если график не изменить

Бывает, что склад работает на пределе, и добавить часы отгрузки невозможно. В таком случае рассмотрите переход на модель FBY — когда вы поставляете товары на склад маркетплейса, а он сам занимается отгрузкой.

#FBY как альтернатива: ниже стоимость размещения

Модель FBY (Fulfillment by Yandex) предполагает, что вы привозите товары на склад Яндекс Маркета, а платформа берёт на себя хранение, упаковку и доставку. За это вы платите, но стоимость размещения по этой модели ниже на 7 процентных пунктов почти во всех категориях.

Это особенно выгодно, если:

• у вас стабильный спрос и вы можете прогнозировать объёмы;
• вы готовы передать часть операционных задач платформе;
• хотите освободить время для развития ассортимента и маркетинга.

При этом важно учесть, что FBY требует планирования поставок: если товар закончится, вы потеряете продажи. Поэтому перед переходом стоит проанализировать свои продажи и оборачиваемость.

#Что это значит для селлеров

Экономия на размещении напрямую влияет на маржинальность. Даже 4 процентных пункта — это существенная сумма при больших оборотах. А если получится достичь 28 часов — выгода удваивается.

Начните с проверки виджета на странице склада: возможно, вы уже близки к цели. Если нет — рассмотрите FBY как вариант. Главное — не оставлять деньги на столе, когда платформа готова их вернуть за небольшие усилия.