Как «Скидколёт» М.Видео перезапускает правила больших распродаж

Июньская распродажа «White Friday» в М.Видео в этом году превратилась в полноценный поп-культурный аттракцион. Лицами акции стали Валерия и Иосиф Пригожин, а главным визуальным образом — «Скидколёт», вдохновлённый хитом певицы «Маленький самолёт». За яркой рекламной обёрткой скрывается новая механика взаимодействия с аудиторией, которую стоит изучить каждому селлеру.

#Что вообще такое «White Friday» в М.Видео

Акция стартует 2 июня и продлится до 29 июня. Это не точечные скидки на избранные позиции, а масштабная распродажа с заявленным дисконтом до 80% на тысячи товаров. Впервые в фокусе оказались не только классические для ритейлера бытовая техника и электроника, но и относительно новые для маркетплейса категории: от мебели и товаров для спорта до автотехники и FMCG.

• Бытовая техника — традиционное ядро, на которое приходится основной трафик.
• Мебель и дом — растущий сегмент, где конкуренция с Ozon и Яндекс Маркетом обостряется.
• FMCG — товары повседневного спроса, формирующие частотные покупки и лояльность.

Такой размах превращает «White Friday» в полноценный тест спроса для селлеров, работающих в неочевидных для М.Видео нишах. Рост видимости в период акции может дать кратный прирост продаж тем, кто грамотно подготовит карточки товаров.

#Почему Валерия и Пригожин, а не просто скидки

Креативная команда ритейлера выстроила кампанию вокруг узнаваемого музыкального мотива. В рекламном ролике, созданном с применением ИИ, Валерия и Иосиф Пригожин управляют «Скидколётом» и парят среди товаров в небе. Идея — перевести рациональную выгоду в эмоциональное переживание.

«Мне кажется, именно в этом кроется смысл сотрудничества — новых интересных коллаборациях и ярких проектах, которые выгодны клиентам», — объясняет логику участия сама Валерия, народная артистка России.

Ставка на ностальгию по хиту 2000-х и звёздную пару — не просто рекламный трюк. Это сигнал, что даже крупные платформы ищут способы очеловечить скидочные механики и выделиться на фоне бесконечных «чёрных пятниц» конкурентов. Для селлеров это важный маркер: сухие проценты в карточке больше не работают без истории, в которую вовлекается покупатель.

#Как «Скидколёт» работает на вовлечение

Помимо рекламного ролика, концепция получила продолжение в промоактивностях. В период акции клиенты могут участвовать в чековой лотерее с главным призом — большим путешествием. А подписчиков соцсетей бренда ждёт отдельный розыгрыш.

1. Покупка с чеком автоматически делает клиента участником розыгрыша путешествия.
2. Социальные сети становятся отдельной воронкой: подписка и активность дают дополнительный шанс на приз.
3. Связка офлайн-чека и онлайна расширяет охват и собирает данные для будущих коммуникаций.

Такой подход увеличивает средний чек и время, проведённое в экосистеме бренда. Селлерам стоит фиксировать: геймификация и призы, завязанные на офлайн-покупки, работают как усилитель даже в сугубо диджитальной среде маркетплейсов.

#Чему селлеру научиться у этой кампании

Кейс М.Видео — это учебник по апгрейду скидочной акции. Во-первых, ритейлер не просто снизил цены, а упаковал распродажу в запоминающийся образ, который легко считывается и в рекламе, и в соцсетях. Во-вторых, впервые так активно вывел на первый план непрофильные категории, давая шанс новым поставщикам.

• Эмоциональный триггер сильнее процента скидки. Песня и звёзды создают ассоциацию, которая остаётся после закрытия вкладки.
• Расширение матрицы открывает окно для тестирования спроса. Если вы продаёте товары для дома или автоаксессуары, июнь — время заходить в акции М.Видео.
• Чековые розыгрыши — недооценённый инструмент. Даже небольшой призовой фонд, привязанный к покупке, может поднять конверсию в карточке.

Директор по маркетингу компании Андрей Скачек подтверждает долгосрочность стратегии: «В дальнейшем у нас есть планы продолжать сотрудничество с Валерией и Иосифом Пригожиным и в рамках других промо». Это значит, что формат звёздных коллабораций с ИИ-креативом закрепляется как минимум на год.

#Что это значит для селлеров

«White Friday» в М.Видео — это не новость из мира большого ритейла, а прямой сигнал к действию. Платформа экспериментирует с форматами и расширяет категории, а значит, готова давать трафик новым продавцам. Июньский сезон скидок — окно возможностей для тех, кто продаёт товары для дома, спорта и авто. Главное — не просто выставить скидку, а подумать, какую историю расскажет ваш товар на фоне конкурентов. «Скидколёт» улетает 29 июня — успейте на борт.