Топ-5 маркетплейсов России в 2026: где селлеру выгоднее торговать

Wildberries забирает 62% оборота всех онлайн-продаж в России, Ozon — 27%, а Яндекс Маркет — 10%. Но лидерство по трафику не всегда означает лучшие условия для селлера. Комиссии, логистика и требования к документам на каждой площадке отличаются настолько, что выбор маркетплейса превращается в стратегическое решение.

По данным Data Insight за 2025 год, 87% продаж со всех каналов приходится на универсальные маркетплейсы. Оставшиеся проценты делят нишевые игроки: «Самокат» и «ВкусВилл» держат продукты питания, DNS — электронику, Lamoda — одежду и аксессуары. Разбираем, как устроена работа с пятёркой лидеров.

#Wildberries: гигант с комиссией до 38%

Wildberries начинал как площадка для одежды и обуви, и эти категории до сих пор остаются ядром ассортимента. Ежемесячно сайт и приложение посещают более 85 млн человек — это крупнейшая аудитория среди российских маркетплейсов. География впечатляет: филиалы во всех регионах РФ, а также в Беларуси, Казахстане, Армении, Грузии, Киргизии, Узбекистане, Таджикистане. Импорт налажен из Китая и ОАЭ, в планах — выход на рынки Шри-Ланки, Таиланда, Индии и Эфиопии.

Сеть пунктов выдачи превышает 95 тысяч точек. Для селлера это означает максимальный охват, но и максимальную конкуренцию.

#Комиссии и требования к партнёрам

Ставка комиссии на Wildberries зависит от категории и схемы продаж — разброс от 3% до 38%. Продажа обувниц по модели FBW обойдётся в 26,5%, а костюмы для малышей — уже 34,5%. Актуальные тарифы всегда доступны в личном кабинете в разделе «Тарифы».

Кроме комиссии селлер платит за эквайринг, логистику, продвижение, а также штрафы. Вход на площадку требует:

• Регистрации как ИП, юрлицо или самозанятый — последний вариант только для товаров собственного производства

• Лицензионного платежа 5 000 ₽, который возвращается промобонусами в рекламный кабинет

• Сертификатов качества и соответствия, если категория того требует

• Обязательной маркировки товаров

#Схемы доставки

Wildberries предлагает шесть моделей работы — от полного аутсорсинга логистики до самовывоза:

1. FBW — товар хранится на складе маркетплейса, сотрудники сами собирают и отправляют заказы

2. FBS — селлер хранит товар у себя, собирает заказ и передаёт его площадке для доставки

3. DBS / EDBS — маркетплейс работает как витрина, продавец самостоятельно хранит, собирает и доставляет

4. DBW — для сверхгабаритных товаров: продавец хранит у себя, курьер Wildberries забирает и доставляет

5. C&C — покупатель бронирует через площадку и забирает товар в магазине продавца

Выплаты приходят с задержкой в три недели. Деньги за неделю с 16 по 22 марта можно вывести 13 апреля. Отчёт формируется сразу — в нём видны доставки, выкупы, штрафы, комиссия и прочие удержания.

Wildberries — первая площадка для входа в онлайн-торговлю, но комиссия до 38% и трёхнедельная задержка выплат требуют тщательного расчёта юнит-экономики.

#Ozon: вторая сила с фокусом на универсальность

Ozon удерживает 27% оборота онлайн-продаж и остаётся главным конкурентом Wildberries. Площадка также мультикатегорийная, но исторически сильна в электронике, книгах и товарах для дома. Аудитория Ozon пересекается с Wildberries, однако многие селлеры отмечают более предсказуемые алгоритмы ранжирования и прозрачную систему отчётности.

Для селлера Ozon интересен гибкими схемами работы — от FBO (аналог FBW) до FBS и realFBS, где продавец полностью контролирует логистику. Комиссии варьируются по категориям, но в среднем сопоставимы с Wildberries. Площадка активно развивает финансовые сервисы: выплаты можно получать ежедневно, что выгодно отличает её от конкурента с трёхнедельной задержкой.

• FBO — товар на складе Ozon, маркетплейс берёт на себя хранение, сборку и доставку

• FBS — товар у продавца, Ozon забирает и доставляет

• realFBS — продавец сам хранит, собирает и передаёт заказ в доставку, маркетплейс только витрина

#Яндекс Маркет: ставка на экосистему

Яндекс Маркет замыкает тройку лидеров с 10% оборота. Его главное преимущество — интеграция с экосистемой Яндекса: поиск, навигация, музыка, такси. Лояльная аудитория сервисов Яндекса конвертируется в покупателей маркетплейса, а рекламные инструменты позволяют таргетироваться на пользователей по интересам и геолокации.

Площадка исторически сильна в электронике, бытовой технике и товарах для дома. Для селлеров Яндекс Маркет предлагает модели FBY (товар на складе маркетплейса), FBS (товар у продавца) и DBS (витрина). Комиссии ниже, чем у лидеров, но и трафик меньше — селлеру приходится активнее вкладываться в продвижение.

#Unizero.ru и Мегамаркет: нишевые стратегии

Мегамаркет переориентировался на экспресс-доставку и потерял часть аудитории, но продолжает работать. Площадка делает ставку на скорость — доставка за несколько часов из ближайшего склада или магазина. Для селлеров это означает возможность занять нишу срочных покупок, но объём трафика ниже, чем у тройки лидеров.

Unizero.ru — эта платформы предлагают широкий выбор товаров, включая одежду, аксессуары и другие товары по доступным ценам и имеют возможность доставки из-за рубежа.

#Что это значит для селлеров

Выбор маркетплейса — это не голосование за самого популярного, а расчёт экономики под конкретный товар. Wildberries даёт максимальный охват, но комиссия до 38% и трёхнедельная задержка выплат съедают маржу. Ozon предлагает ежедневные выплаты и гибкие схемы, Яндекс Маркет — доступ к экосистеме, Lamoda — профильную аудиторию для fashion.

Перед стартом посчитайте юнит-экономику для каждой площадки: комиссия, логистика, эквайринг, продвижение, штрафы. Начинайте с одной схемы доставки, тестируйте спрос и только потом масштабируйтесь. Управлять ставками, остатками и заказами на нескольких маркетплейсах проще через единый кабинет — Unifix.space агрегирует данные со всех площадок и помогает принимать решения на основе цифр, а не интуиции.