Трансграничная торговля в России: рост на 40% и что это значит для селлеров

Объем трансграничной интернет-торговли в России по итогам первого полугодия 2026 года достиг 320 млрд рублей, увеличившись на 40% год к году. Это данные аналитиков Infoline. При этом весь рынок электронной коммерции вырос на 18,4%, до 5,9 трлн рублей. То есть зарубежные покупки растут вдвое быстрее общего рынка, хотя пока занимают скромную долю — всего 4,1%.

#Какие товары везут из-за границы

Основной спрос на трансграничные покупки приходится на категории, где российское предложение ограничено или дороже. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), за январь—май 2026 года объем трансграничных заказов составил 202 млрд рублей, что на 18,8% больше, чем годом ранее. Лидируют одежда, обувь, электроника, а также товары для дома, ремонта и строительства.

• Одежда и обувь — традиционно сильный сегмент из-за большего выбора брендов.
• Электроника — часто дешевле, чем в России, даже с учетом доставки.
• Товары для дома — мебель, посуда, текстиль — показали взрывной рост.

По оценке участников рынка, многие зарубежные товары можно купить на 20–40% дешевле, чем в России. Именно эта разница в цене и движет спросом.

#Как растут конкретные сервисы

Маркетплейсы и специализированные сервисы фиксируют разную динамику. В CDEK.Shopping количество трансграничных заказов выросло на 71,2%, а их стоимость — на 50,3%. При этом средний чек снизился на 12,2%, до 14,8 тыс. рублей. Это говорит о том, что покупатели стали заказывать чаще, но более дешевые товары.

«Рост трансграничных заказов связан с укреплением рубля в первой половине года и расширением ассортимента», — отмечают в Wildberries.

В Ozon рост связывают с эффектом низкой базы, но компания продолжает делать ставку на развитие локальной логистики. Это логично: чем быстрее доставка, тем меньше стимулов ждать посылку из-за границы.

#Товары для дома — абсолютный лидер

Особенно быстро растет спрос на товары для дома. По данным CDEK.Shopping, выручка от зарубежных заказов мебели за полугодие увеличилась почти в четыре раза, количество таких покупок — в 3,2 раза. Заказы посуды выросли в 4,5 раза, а спрос на текстиль из-за рубежа удвоился.

1. Мебель — рост выручки в 4 раза.
2. Посуда — рост заказов в 4,5 раза.
3. Текстиль — удвоение спроса.

Это объясняется тем, что в России выбор мебели и текстиля в среднем ценовом сегменте ограничен, а зарубежные аналоги часто качественнее и дешевле.

#Что будет дальше: риски и прогнозы

Эксперты ожидают постепенного замедления роста трансграничной торговли по мере насыщения рынка. Но есть и более конкретные риски. Wildberries уже повысил комиссии для зарубежных продавцов. Кроме того, обсуждается введение НДС на зарубежные заказы.

Согласно инициативе Минфина и Минпромторга, ставка налога может составить 7% в 2027 году с последующим повышением до 22% к 2029 году. По мнению участников рынка, это способно привести к росту цен и снижению активности иностранных селлеров.

• Повышение комиссий на маркетплейсах для иностранных продавцов.
• Введение НДС на зарубежные заказы с 2027 года.
• Риск снижения конкуренции и роста цен для конечных потребителей.

#Что это значит для селлеров

Для продавцов на российских маркетплейсах рост трансграничной торговли — это и угроза, и возможность. С одной стороны, конкуренция с зарубежными товарами усиливается, особенно в категориях одежды, электроники и товаров для дома. С другой — если вы работаете в этих категориях, стоит внимательно следить за ценами и ассортиментом зарубежных конкурентов.

Главный совет: не пытайтесь конкурировать по цене с товарами из-за рубежа, где разница может достигать 40%. Лучше делайте ставку на скорость доставки, локальный сервис и уникальные позиции, которые сложно заказать за границей. А если введут НДС на трансграничные заказы, ваше ценовое преимущество может вырасти автоматически.