Трансграничные заказы выросли на 86%: что происходит с зарубежным шопингом

Россияне стали заказывать из-за рубежа почти в два раза чаще, но тратят на 24% меньше. Разбираемся, что меняется на рынке трансграничной торговли и как это влияет на селлеров.

#Взрывной рост заказов при падающем чеке

В первом квартале 2026 года количество трансграничных покупок подскочило на 86% в сравнении с аналогичным периодом прошлого года. При этом средний чек просел на 24% — до 14 831 рубля. Такую статистику опубликовал сервис CDEK.Shopping.

Покупатели стали заказывать чаще, но выбирают товары подешевле. Это говорит о двух вещах: интерес к зарубежным брендам растёт, но покупательская способность снижается. Люди ищут альтернативы российским маркетплейсам, где цены на импорт выросли из-за логистики и курса валют.

За 2025 год число заказов из-за границы на маркетплейсах увеличилось на 24,4%, до 209 млн штук, а оборот вырос на 22,8% — до 404 млрд рублей.

Эксперты, опрошенные «Коммерсантом», прогнозируют замедление темпов роста в 2026 году — до 15–20%. Причина — возможное введение НДС на зарубежные покупки, что поднимет цены на 15–25%.

#Что покупают: парфюм вытесняет электронику

Структура заказов изменилась заметно. Доля парфюмерии выросла с 13,6% до 15,2%, товаров для красоты и ухода — с 12,4% до 13,7%. А вот электроника потеряла позиции: её доля упала с 9,8% до 7,2%.

Падение интереса к гаджетам объясняется двумя факторами: высокими ценами на технику из-за санкций и тем, что многие бренды ушли с российского рынка официально, но остались доступны через серые схемы внутри страны. Парфюм и косметика, напротив, сложнее найти в оригинале на локальных площадках.

#Обувь и одежда тоже сдают

Доля обуви снизилась с 21,4% до 19,2%, одежды — с 18,1% до 16,6%. Это связано с тем, что китайские маркетплейсы типа Shein и AliExpress активно заполняют эту нишу внутри России, предлагая быструю доставку и низкие цены.

#Топ брендов и товаров: что в тренде

Самые популярные бренды у российских онлайн-покупателей:

• Nike
• New Balance
• Adidas
• Uniqlo
• Apple

В топе конкретных товаров:

1. Парфюм Escentric Molecules Molecule 02
2. Процессор AMD Ryzen 7 9800X3D
3. Парфюм Lacoste Pour Femme
4. Парфюм Creed Aventus

Интересно, что три из четырёх хитов — это ароматы. Процессор AMD попал в список благодаря ажиотажу среди геймеров и майнеров: модель 9800X3D стала дефицитом из-за высокой производительности и ограниченных поставок.

#Откуда заказывают: география покупок

Россияне чаще всего заказывают товары из пяти стран:

• Германия — 28,3%
• США — 27,7%
• Китай — 23,7%
• Польша — 6,9%
• Испания — 6,1%

Германия и США лидируют благодаря широкому ассортименту брендовой одежды, электроники и парфюмерии. Китай остаётся популярным из-за низких цен, но его доля постепенно снижается — конкуренцию составляют локальные китайские площадки с прямой доставкой в Россию.

Польша и Испания выросли как транзитные хабы: через них идут заказы из Европы, которые сложно отправить напрямую из-за логистических ограничений.

#Что это значит для селлеров

Рост трансграничных заказов — сигнал о том, что покупатели ищут альтернативы. Если вы продаёте на российских маркетплейсах, обратите внимание на категории, которые теряют долю в зарубежном шопинге: электроника, обувь, одежда. Здесь ещё есть спрос, но конкуренция с импортом усиливается.

Возможное введение НДС на зарубежные покупки сделает импорт дороже на 15–25%. Это шанс для локальных селлеров предложить конкурентные цены и быструю доставку. Следите за новостями о налоговых изменениях — они могут перевернуть расклад сил на рынке уже в ближайшие месяцы.