НДС 22% на зарубежные покупки: как новый налог изменит онлайн-торговлю

Российские ведомства согласовали механизм налогообложения товаров, которые граждане заказывают через зарубежные интернет-площадки. Минпромторг совместно с Минфином разработали трёхлетний план введения НДС на импортные покупки — ставка вырастет с 7% в 2027 году до 22% к 2029-му.

#Как будет расти налог

Правительство выбрало постепенную схему, чтобы рынок успел адаптироваться к новым условиям. График выглядит так:

1. 2027 год — НДС 7% на все импортные товары, купленные через маркетплейсы
2. 2028 год — повышение до 14%
3. 2029 год — выход на полную ставку 22%

Инициативу поддержала Ассоциация компаний омниканальной розничной торговли (АКОРТ). Правда, организация предлагала более жёсткий вариант — ввести максимальную ставку сразу с 2026 года, без переходного периода.

Поэтапное введение НДС даст бизнесу время перестроить логистику и ценообразование, но конечная ставка в 22% всё равно существенно изменит расклад сил на рынке.

#Льготы для социально значимых товаров

Минэкономразвития выступило с альтернативным предложением. Замминистра Татьяна Илюшникова направила в Минфин письмо с идеей снизить налоговую нагрузку на определённые категории.

Для социально значимых товаров ведомство предложило отдельную шкалу:

• 3% в 2027-м
• 6% в 2028-м
• 10% с 2029 года

Какие именно товары попадут в льготную категорию, пока не уточняется. Обычно к социально значимым относят продукты питания, детские товары, лекарства и медицинские изделия.

#Почему это важно для селлеров

Если часть ассортимента получит льготный статус, это создаст конкурентное преимущество. Продавцы смогут удерживать цены на уровне, близком к текущему, пока конкуренты с обычными товарами будут вынуждены поднимать наценку.

#Что изменится для покупателей и продавцов

Введение НДС напрямую скажется на стоимости импортных товаров. Даже при минимальной ставке 7% цены вырастут на несколько сотен рублей для популярных категорий — электроники, одежды, аксессуаров.

Для селлеров, работающих с зарубежными поставщиками, это означает:

• Пересмотр маржинальности — нужно решить, брать ли налог на себя или перекладывать на покупателя
• Переоценку ассортимента — товары с низкой наценкой могут стать нерентабельными
• Поиск альтернатив — переход на российских производителей или параллельный импорт через другие схемы

Покупатели, привыкшие к низким ценам на AliExpress, Temu и других площадках, столкнутся с удорожанием заказов. К 2029 году товар за 1000 рублей будет стоить 1220 рублей только за счёт НДС — без учёта возможного роста таможенных сборов и курса валют.

#Кто выиграет от нового налога

Основные бенефициары — российские производители и продавцы, работающие с локальными товарами. Разрыв в цене между импортом и отечественной продукцией сократится, что сделает последнюю конкурентоспособнее.

АКОРТ лоббирует интересы крупных российских ритейлеров, которые теряют долю рынка из-за дешёвого китайского импорта. Введение НДС выравнивает условия игры — зарубежные площадки больше не смогут предлагать товары по демпинговым ценам без налоговой нагрузки.

Для маркетплейсов типа Wildberries и Ozon это шанс усилить позиции российских брендов в каталоге и снизить зависимость от трансграничной торговли.

#Что это значит для селлеров

У вас есть два года до первого повышения налога. Используйте это время, чтобы:

• Проанализировать структуру закупок и найти товары, которые можно заменить на российские аналоги
• Пересчитать юнит-экономику с учётом роста себестоимости на 7–22%
• Изучить возможность попадания части ассортимента в льготную категорию
• Подготовить клиентов к изменению цен через прозрачную коммуникацию

Новый налог — не приговор, а сигнал к перестройке бизнес-модели. Те, кто адаптируется раньше конкурентов, получат преимущество на растущем рынке российского e-commerce.