Шесть трендов интерьера, которые меняют ассортимент маркетплейсов

Дизайнеры задают тренды — ритейлеры перестраивают ассортимент. Hoff, «Лемана Про», «Шатура» и Kastamonu уже адаптируют линейки под новые запросы покупателей. Разбираем шесть направлений и то, что они значат для селлеров.

#Насыщенный цвет и мягкая геометрия

Дизайнер Александр Кононенко на Московской неделе интерьера и дизайна назвал главным трендом 2027 года монохром: стены, потолок, плинтусы, двери и наличники красят в один насыщенный цвет. Это убирает визуальный шум и делает пространство камерным. Тренд, по его прогнозу, продержится до 2028 года включительно.

Второе направление — округлые формы и мягкая геометрия. В моде арки, радиусные торцы корпусов, полукруглые диваны и круглые столы.

• Один полукруглый элемент в комнате — акцент
• Два-три — создают ритм
• Пять — дают ощущение перенасыщения

Дизайнер советует дозировать такие объекты, но хотя бы один арочный проем в квартире сделать стоит — он сразу добавит пространству современности.

#Ручная работа и «сертификат подлинности»

Авторская керамика, ручная глазурь, текстиль ручной работы, неровности фактуры — все это подчеркивает статус владельца. Особенно ценятся товары от локальных мастеров: у вещи появляется имя, а со временем растет и цена.

Видимый дефект — неровность в глазури или шве — это не брак, а «сертификат подлинности» изделия.

Фабричный товар с выверенными пропорциями, наоборот, смотрится в интерьере все менее актуально. Для селлеров это сигнал: нишевые товары ручной работы могут выигрывать у массовых аналогов.

#«Умный дом» и забота о здоровье

«Умный дом» превращается в невидимого помощника. Важно не наличие оборудования, а его соответствие сценарию жизни хозяина. Устройства стоит скрывать за дымчатыми панелями и зеркалами, оставляя на виду только результат — теплый свет, музыку.

Интерьер также начинает работать на ментальное и физическое здоровье. Свет по циркадным ритмам, чистый воздух, тактильно приятные материалы — все это закладывается в дизайн-проект изначально.

#Сколько мягких поверхностей нужно в спальне

Дизайнер рекомендует отводить 10–15% мягким поверхностям в спальне. А предметы, которых человек касается ежедневно, должны быть из натуральных материалов: дерева, льна, глины.

#Ностальгия по 60–70-м

Винтажные вещи 60–70-х годов XX века снова в моде. Главное — держать пропорцию 70/30: 70% современной мебели и предметов интерьера, 30% — вещи с семейной историей. Прошлое возвращается, но дозированно: дом не должен напоминать «бабушкин» интерьер.

#Как ритейлеры адаптируют тренды

Крупные игроки уже перестраивают ассортимент под новые запросы. Hoff с 2025 года: компания уходит от продажи просто мебели к комплексным решениям. Ключевой элемент стратегии — лимитированные коллекции под собственной торговой маркой, которые обновляются каждые 2–3 месяца.

«Компания уходит от продажи просто мебели и товаров для обустройства дома к предложению комплексных решений в разных категориях», — Марина Глущенко, руководитель отдела по управлению брендом Hoff.

С 2027 года ритейлер запустит серию капсульных коллекций с единой идеей «русский код». Такой ритм позволяет удерживать интерес аудитории и формировать привычку заходить в магазин за новыми эмоциями.

«Лемана Про» разрабатывает стилевые коллекции — наборы мебели и декора в едином стиле. В 2027 году выйдут коллекции в стилях неоклассика, лофт, кантри, ретро и скандинавский. Смена линеек происходит раз в год, в планах увеличить частотность до четырех раз в год.

Последовательность разработки стилевых коллекций:

1. Формирование тренд-бука и структуры коллекций
2. Подбор референсов товаров для ассортимента
3. Запрос продукции у поставщиков по референсам
4. Получение образцов и внесение изменений — цвета, фактуры, формы
5. Вывод финального варианта на полку

Компания не боится смелых решений. Недавно «Лемана Про» выпустила коллекцию в стиле мемфис, которая нашла отклик у потребителей. А игрушечная подушка в виде таксы и коровы стала неожиданным хитом.

«Когда я пришла к коллегам с предложением создать подушку с принтом коровы, мне говорили: “Вика, никогда это не будет продаваться”. Но клиенту откликнулся этот тренд, потому что мы не всегда знаем, что клиенту интересно», — Виктория Швецова, руководитель дизайн-проектов в «Лемана Про».

Кроме этого, ритейлер формирует ассортимент разных категорий в едином цвете. В 2026 году это Deep Lichen Green («тайга»), в 2027-м — Birch («кашемир»). Компания ориентируется на собственную палитру, а не на цвета года Pantone.

«Шатура» ушла от производства корпусной мебели к комплексным интерьерным решениям. Аудитория бренда изменилась: клиенты приходят с более смелыми запросами. При этом значительная доля продаж приходится на спокойные бело-бежевые интерьеры. Основной источник вдохновения — итальянские выставки, компания более 20 лет сотрудничает с итальянскими дизайнерами.

«У компании давняя и глубокая связь с Италией: в ассортименте до сих пор представлена коллекция “Римини”, созданная совместно с итальянскими дизайнерами и при участии мэра города Римини Андреа Гнасси», — Максим Мастерских, директор по маркетингу «Шатуры».

Важную роль играют продавцы розничной сети: после обучения во внутренней академии они работают как дизайнеры-консультанты.

Kastamonu более 13 лет выпускает в России ламинированные напольные покрытия и декоративные панели. Элементы из МДФ закупают как небольшие компании, так и крупные мебельщики — «Шатура», «Мария», «Ангстрем». В тренде кастомизация фасадов: если раньше спросом пользовался односторонний декор, то сегодня — разноцветный двусторонний, когда цвет и фактура на обеих сторонах фасада могут быть разными.

«Мы только начали заниматься этой темой и обратились к дизайнерам. Предоставили им образцы наших коллекций, и дизайнеры сами попытались сделать разные сочетания цветов. Сейчас мы нащупывали эту тему и сознательно идем в кастомизацию, потому что хотим быть немножко особенными», — Дмитрий Бебешин, руководитель направления продаж в Kastamonu.

Для выпуска декоративных панелей компания закупает ПЭТ-пленки в Южной Корее. Именно эта страна, а не Европа, сегодня выступает ведущим трендсеттером в части декоров.

#Что это значит для селлеров

Тренды интерьера напрямую влияют на спрос на маркетплейсах. Если крупные ритейлеры уже перестраивают ассортимент под монохром, ручную работу и кастомизацию, значит, эти категории будут расти. Селлерам стоит присмотреться к нишевым товарам с историей — локальной керамике, текстилю ручной работы, винтажным акцентам. А еще — следить за цветовыми палитрами, которые вводят лидеры: «тайга» и «кашемир» могут стать следующими хитами продаж.