Hoff вышел на Wildberries: что это значит для селлеров мебели

Крупный мебельный ритейлер Hoff официально вышел на Wildberries. На витрине маркетплейса уже доступно более 6 тысяч позиций — от корпусной и мягкой мебели до кухонь и бытовой техники. Это не просто расширение ассортимента, а сигнал для всех селлеров: категория мебели становится одной из самых конкурентных и быстрорастущих на платформе.

#Что именно Hoff привез на Wildberries

Hoff — один из крупнейших в России ритейлеров мебели и товаров для дома. Теперь его продукция доступна на сайте и в приложении Wildberries. В ассортименте — корпусная и мягкая мебель, обеденные группы, кухни, готовые интерьерные решения, товары для дома и крупная бытовая техника.

• Корпусная мебель — шкафы, комоды, стеллажи
• Мягкая мебель — диваны, кресла, пуфы
• Кухни и обеденные группы — гарнитуры, столы, стулья
• Крупная бытовая техника — холодильники, стиральные машины

Пока заказы доступны в пяти крупных городах: Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Новосибирске и Краснодаре. Но география будет расширяться: к октябрю 2026 года Hoff подключит еще восемь городов — Самару, Воронеж, Тюмень, Красноярск, Казань, Нижний Новгород, Челябинск и Ростов-на-Дону.

#Схема DBS: почему Hoff выбрал именно ее

Hoff работает с Wildberries по модели DBS (Delivery by Seller) — доставка силами продавца. Это значит, что ритейлер сам контролирует логистику на каждом этапе: от склада до двери покупателя. Для Hoff это принципиально важно, ведь мебель — товар сложный, требующий аккуратной транспортировки и часто сборки.

«Мы стремимся не только расширять ассортимент, но и предлагать покупателям полный цикл услуг, включая удобную доставку прямо домой и сборку мебели», — отметил Виктор Иванов, руководитель бизнес-юнита DIY, Мебель и Автотовары Wildberries.

Для селлеров это тоже сигнал: Wildberries готов работать с продавцами, которые хотят сохранить контроль над качеством сервиса. DBS — не временное решение, а полноценная модель, которую крупные ритейлеры используют осознанно.

В будущем Hoff планирует подключиться ко всем моделям сотрудничества с маркетплейсом — модели FBS. Это позволит ему гибко работать с разными ассортиментными группами и оптимизировать логистику под каждый тип товара.

#Что такое DBS и чем он отличается от FBS

DBS — это модель, при которой продавец сам хранит товар, упаковывает и доставляет его покупателю. Маркетплейс выступает только как витрина и платежный шлюз. Для крупных ритейлеров с собственной логистикой это идеальный вариант: не нужно платить за хранение на складах Wildberries и можно использовать уже выстроенные цепочки поставок.

#Рост категории мебели: цифры, которые впечатляют

Категория мебели на Wildberries — одна из самых динамично растущих. В первом полугодии 2026 года оборот продавцов в этой нише вырос на 34% — и это при высокой базе прошлых периодов. Но еще интереснее динамика по отдельным подкатегориям:

1. Мягкая мебель — рост на 58%
2. Мебель под заказ — рост на 104%
3. Мебель для сна и сада — рост на 37%
4. Корпусная мебель — рост на 34%

Особенно показателен рост спроса на мебель под заказ — он более чем удвоился. Это говорит о том, что покупатели готовы ждать и платить за индивидуальные решения. Компания ожидает, что динамика сохранится и в следующем году за счет спроса на более сложные товары, требующие полного цикла продаж.

#Что это значит для селлеров мебели

Выход Hoff на Wildberries — это не просто новость о крупном бренде. Это маркер того, что маркетплейс становится полноценным каналом для продажи крупногабаритной мебели. Для малых и средних селлеров это одновременно вызов и возможность.

• Конкуренция усилится — Hoff будет бороться за тех же покупателей, что и вы. Но его сила — в узнаваемости бренда и широком ассортименте, а ваша — в нишевых товарах и гибкости.
• Спрос растет — если оборот категории увеличивается на треть, значит, места хватит всем. Главное — правильно выбрать подкатегорию и предложить качественный сервис.
• Доставка и сборка становятся ключевым фактором — покупатели все чаще ожидают полный цикл услуг, как у Hoff. Если вы можете предложить сборку или установку, это станет вашим преимуществом.

Татьяна Нетребенко, директор по электронной коммерции Hoff, подчеркивает: выход на Wildberries — часть стратегического партнерства, которое позволяет расширять каналы продаж и находить новую аудиторию. Для селлеров это сигнал, что даже крупные игроки видят в маркетплейсах основной канал роста.

#Главное

Hoff вышел на Wildberries с 6 тысячами позиций и планирует расширять ассортимент и географию. Категория мебели растет на 34% в год, а спрос на сложные товары — еще быстрее. Для селлеров это значит: время заходить в мебель или усиливать свои позиции — сейчас. Если вы уже продаете мебель на маркетплейсах, мониторинг цен на Wildberries — именно это станет решающим фактором для покупателей.