TrueStats: как посчитать реальную прибыль на Wildberries и Ozon

Оборот растёт, а денег на счету почему-то не прибавляется — знакомая история для многих селлеров. TrueStats отвечает на вопрос, который не покажет ни один личный кабинет маркетплейса: сколько вы реально заработали и на чём именно теряете.

#Чем TrueStats отличается от MPSTATS и MoneyPlace

TrueStats — российский сервис оцифровки и внутренней финансовой аналитики для Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета. Он подключается к кабинетам по API, вы один раз заносите себестоимость, налоги и операционные расходы — дальше система ежедневно собирает данные и считает десятки показателей: чистую прибыль, маржинальность, ROI, ДРР, процент выкупа.

Принципиальная разница с сервисами внешней аналитики — в направлении взгляда. MPSTATS и MoneyPlace: какая ниша ёмкая, что продаёт конкурент. TrueStats смотрит внутрь: какой товар тянет маржу вниз, где образуется кассовый разрыв. Это разные классы инструментов, и в зрелом магазине обычно работают оба.

Сам сервис формулирует своё отличие от кабинетов площадок прямо: аналитика маркетплейсов не учитывает ваши расходы — налоги, себестоимость, зарплаты, фотосессии — и потому не может верно посчитать чистую прибыль и ROI. Маркетплейс знает только свою часть экономики.

На сайте заявлено более 50 показателей «из коробки» плюс конструктор собственных метрик. Данные обновляются ежедневно, а в модуле РНП — каждые два часа. Сервис включён в реестр российского ПО, разработчик — ООО «Настоящая статистика» из Санкт-Петербурга.

#Кто сделал сервис и почему это важно

TrueStats вырос из таблицы. Основатель — Никита Мащенок, крупный селлер на Wildberries и Ozon: по данным сайта, он продал более 500 000 сумок на маркетплейсах. До сервиса он сделал таблицу для расчёта прибыли, которой, по его словам, пользуются более 2 000 селлеров.

Второй сооснователь — Алексей Ожиганов, разработчик с 12-летним опытом, работавший в Yandex, Gelato и Epam, и одновременно действующий селлер: по данным сайта, он закрыл 2024 год со 100 млн ₽ продаж на Wildberries.

«Большинство селлеров знают свой оборот и не знают свою прибыль. Это два разных бизнеса. Оборот растёт — и кажется, что всё хорошо, пока в конце квартала не выясняется, что половину съела логистика обратных отправлений, а самый популярный товар продаётся в минус» — Иван Смирнов, основатель MPAgency.

Сервисы оцифровки делятся на две категории: написанные программистами по техзаданию маркетолога и написанные людьми, которые сами каждый день считают свою прибыль. Разница видна в мелочах — как учитывается СПП, как разносятся удержания за платную приёмку. На момент публикации обзора сервисом пользуются более 3 500 селлеров.

#Шесть модулей: что внутри

Функциональность разложена на шесть разделов, и все они входят в подписку — сервис не продаёт модули по отдельности. Тариф определяет только количество кабинетов и допустимый объём продаж.

#Оцифровка — ядро сервиса

Главный экран — плитка ключевых метрик с автоматическим сравнением с предыдущим периодом: чистая прибыль, маржинальность, продажи, процент выкупа, логистика, реклама и ДРР, хранение, ROI, налоги, комиссия. Каждая плитка подсвечена зелёным или красным в зависимости от динамики.

Логика подсветки важнее, чем кажется: сервис считает не только рубли, но и долю в выручке. Если выручка выросла на 30 %, а доля логистики — с 12 до 18 %, вы растёте в убыток. Именно доля, а не абсолютная сумма, показывает, здоров ли бизнес.

#РНП — обратная связь за сутки

РНП — фирменный модуль и самая частая причина, по которой селлеры называют сервис лучшим из того, что пробовали. Идея простая: не ждать недельного отчёта, а видеть результат изменений уже на следующий день. Изменили цену, подняли ставку в рекламе, вошли в акцию — завтра смотрите, что с маржой.

Данные обновляются каждые два часа начиная с 11:00, итоговые цифры дня фиксируются в 03:00 по Москве. По каждому артикулу видно прогнозную маржинальность, ROI, фактические и прогнозные заказы, цену до и после СПП, остатки. Отдельно — тепловая карта: для ассортимента в 200–500 SKU аномалии подсвечиваются цветом, не нужно проваливаться в каждую карточку.

#Аналитика рекламы, финансы, план-факт и склад

Модуль рекламы связывает метрики с деньгами: бюджет, показы, клики, CTR, CPC в разрезе зон показа («Поиск» и «Полки + каталог») соотносятся с выручкой и ДРР по артикулу. Когда видно, что поиск даёт CTR 2,61 % при CPC 3,11 ₽, а полки — 1,41 % при 5,62 ₽, решение о перераспределении бюджета принимается за минуту.

Финансовый блок — то, что отличает TrueStats от большинства «оцифровок»:

1. ДДС — остаток на счетах, все поступления и списания по статьям, контрагентам и месяцам.
2. Платёжный календарь — запланированные выплаты, актуальный остаток с их учётом, контроль кассовых разрывов.
3. План-факт — план по реализации, заказам, прибыли, маржинальности и ДРР с процентом выполнения.
4. Склад (бета) — учёт остатков по своим складам, транзитным, фулфилмент-центрам и фабрикам в Китае, с капитализацией.

Именно в складском модуле видно, сколько денег заморожено в товаре — цифра, которую селлеры обычно не считают вообще. Если у вас 9,3 млн ₽ капитализации при месячной прибыли 1 млн ₽, разговор о расширении ассортимента выглядит иначе.

#Интерфейс, приложение и доступы для команды

Интерфейс заметно легче классических BI-платформ: меньше вложенных меню, крупные плитки, подсветка отклонений, в каждом разделе — ссылка «Как использовать» с инструкцией. Путь от подключения кабинета до первого осмысленного дашборда короткий.

У сервиса есть нативное мобильное приложение в Google Play, RuStore и App Store — редкость на рынке. У большинства конкурентов, включая MPSTATS, мобильного приложения нет. В приложении четыре раздела: «Оцифровка», «РНП», «Уведомления» и «Профиль».

Количество пользователей не ограничено ни на одном тарифе, а права доступа настраиваются по разделам. Партнёру можно открыть только результаты, а от менеджера — скрыть операционные расходы, где учитывается зарплата. Для агентств и магазинов с наёмными сотрудниками это закрывает проблему «один логин на всех».

#Тарифы и бесплатные инструменты

Тарифная сетка построена не на функциях, а на масштабе бизнеса: все инструменты доступны на любом тарифе, различаются лимит продаж и число кабинетов. Цена — от 2 999 ₽/мес (от 2 399 ₽/мес при оплате за год), тестовый доступ — 3 дня ко всем инструментам.

Скидка зависит от срока оплаты: 3 месяца — −10 %, 6 месяцев — −15 %, 12 месяцев — −20 %. Оплата возможна по расчётному счёту, что важно для ООО с бухгалтерией.

Для селлера с оборотом 3–4 млн ₽/мес подписка STANDART стоит 4 799–5 999 ₽/мес — примерно 0,15 % от оборота. Флагманские тарифы платформ внешней аналитики в этом же сегменте стоят в 3–6 раз дороже, но сравнивать их «в лоб» некорректно: это инструменты для разных задач.

Три бесплатных продукта закрывают точечные задачи и показывают качество расчётов до оплаты:

• Калькулятор юнит-экономики — доступен без регистрации, считает реальную прибыль товара с учётом комиссий на WB, Ozon и Яндекс Маркете, есть подбор цены под нужную маржу и расчёт партии.
• Бот отслеживания СПП на Wildberries — динамика скидки постоянного покупателя по дням, уведомление при изменении, до 50 артикулов.
• Бот отслеживания цен конкурентов — изменения цен, остатков и позиций с графиком динамики.

#Кому подойдёт, а кому нет

По итогам разбора функциональности сервис окупается быстро для нескольких профилей:

• Селлерам с оборотом от 1,5 млн ₽/мес — уже есть что считать, цена подписки — доли процента от оборота.
• Владельцам нескольких кабинетов: сравнение WB, Ozon и Яндекс Маркета в одном окне без переключений.
• Тем, кто ведёт учёт в Excel: таблицы перестают тянуть на 200+ артикулах. Сервис заявляет экономию до 10 часов в неделю.
• Бизнесу с закупками, авансами и кредитами: ради ДДС и платёжного календаря сервис можно брать даже отдельно от остальных модулей.
• Командам с наёмными сотрудниками и селлерам, работающим с Китаем.

Кому не подойдёт: тем, кто ищет анализ ниш и выручку конкурентов — этого в сервисе нет по определению. Новичкам без продаж — оцифровывать пока нечего, бесплатного калькулятора. Микро-селлерам с оборотом до 300–500 тыс. ₽/мес и десятком SKU — на этом масштабе таблица ещё справляется.

#Что это значит для селлеров

TrueStats — не замена внешней аналитике, а второй инструмент в связке. Если у вас несколько кабинетов, наёмные сотрудники и ощущение «оборот есть, а денег нет» — начните с трёхдневного триала и бесплатного калькулятора юнит-экономики: они покажут, сколько вы теряете на самом деле, ещё до оплаты подписки.