Как увеличить продажи на Wildberries с помощью брендовой полки: воронка допродаж

Брендовая полка на Wildberries — это не просто витрина, а инструмент для допродаж. Разбираем, как выстроить воронку, которая увеличит средний чек и лояльность покупателей.

#Что такое брендовая полка и зачем она нужна

Брендовая полка — это раздел на карточка товара Wildberries, где собраны все позиции одного продавца. Для селлера это возможность показать покупателю весь ассортимент, а не только один товар. По данным агентства A3 Agency, правильная настройка полки может увеличить конверсию в допродажи на 20–30%.

• Покупатель видит больше товаров без дополнительных переходов
• Растёт средний чек за счёт сопутствующих покупок
• Укрепляется доверие к бренду: полка выглядит как мини-каталог

Без брендовой полки покупатель уходит с карточки после одного товара. С ней — остаётся изучать ассортимент, что повышает шансы на повторную покупку.

#Как устроена воронка допродаж на полке

Воронка допродаж внутри брендовой полки работает по принципу последовательного вовлечения. Сначала покупатель видит основной товар, затем — сопутствующие позиции, и только потом — новинки или акции.

Ключевой принцип: полка должна вести покупателя от первого клика к оформлению заказа с несколькими товарами, а не просто показывать ассортимент.

#Этапы воронки

1. Привлечение внимания — первый товар в полке должен быть самым популярным или новым, чтобы зацепить взгляд.
2. Удержание интереса — следующие позиции — это товары, которые дополняют первый: аксессуары, расходники, варианты в других цветах.
3. Стимулирование покупки — завершают полку товары со скидкой или те, что участвуют в акциях Wildberries.

Такая структура заставляет покупателя пройти путь от «просто смотрю» до «добавляю в корзину ещё пару вещей».

#Практические шаги по настройке полки

Чтобы полка работала на допродажи, нужно не просто добавить товары, а продумать их порядок и состав. Вот что советуют эксперты A3 Agency:

• Первые 3 позиции — бестселлеры или товары с высокой маржинальностью
• Середина полки — товары, которые решают смежные задачи: например, к платью — сумка или ремень
• Последние позиции — товары с акциями или те, что нужно распродать

Также важно следить за аналитикой: какие товары чаще всего смотрят после основного. Эти данные есть в личном кабинете Wildberries. На основе них можно менять порядок позиций каждые 2–3 недели.

#Ошибки, которые убивают допродажи

Даже при наличии полки селлеры часто допускают ошибки, которые сводят на нет все усилия. Самая распространённая — хаотичный порядок товаров без логики.

• Нет сопутствующих товаров — если полка состоит из разрозненных позиций, покупатель не видит связи и уходит
• Игнорирование акций — товары со скидкой должны быть заметны, иначе покупатель не почувствует выгоду
• Статичность — полка не обновляется месяцами, покупатель привыкает и перестаёт её замечать

Ещё одна ошибка — не использовать инфографику на карточках. Если на фото товара нет подсказок «смотрите также», покупатель не догадается заглянуть на полку.

#Что это значит для селлеров

Брендовая полка — это бесплатный инструмент, который при грамотной настройке даёт ощутимый прирост продаж на Wildberries. Не нужно вкладывать деньги в рекламу — достаточно продумать структуру и регулярно её обновлять.

Начните с малого: проанализируйте свои товары, выделите 5–7 ключевых позиций и выстройте их в логичную цепочку. Через 2 недели посмотрите на статистику — и вы увидите, как растёт средний чек и число товаров в одном заказе.