Рекорд «ВсеИнструменты.ру»: 350 000 новых товаров за квартал — что это значит для селлеров

Онлайн-гипермаркет «ВсеИнструменты.ру» отчитался о рекордном расширении ассортимента: за второй квартал 2026 года компания вывела более 350 тыс. новых SKU. Это вдвое больше, чем за аналогичный период 2025-го, и лучший квартальный показатель в истории компании.

#Кто и зачем расширяет ассортимент

Рост числа товарных позиций напрямую связан с изменением спроса со стороны корпоративных клиентов. По данным компании, около 90% новых SKU — это специализированные товары с нестандартными техническими характеристиками. Такой ассортимент редко встречается в обычных розничных магазинах, но критически важен для бизнеса.

• «Электрика» — более 100 тыс. новых позиций
• «Крепеж» — около 60 тыс. позиций
• «Сантехника» — около 50 тыс. позиций

Эти категории стали лидерами по приросту. Также компания усилила направление строительных материалов для транзитных поставок — то есть товаров, которые идут напрямую от поставщика к клиенту без промежуточного хранения на складе.

#Как работает механизм выявления дефицита

«ВсеИнструменты.ру» не просто расширяют ассортимент «на всякий случай». За каждым новым SKU стоит анализ входящих заявок от корпоративных клиентов. Компания отслеживает, каких позиций не хватает на сайте, и подключает новых поставщиков, чтобы закрыть эти потребности.

«Расширение ассортимента связано в том числе с ростом числа запросов корпоративных клиентов на такие товары. В ВИ.ру анализируют входящие заявки, выявляют позиции, которых не хватает на сайте, и подключают новых поставщиков», — Юлия Арманшина, руководитель направления по развитию ассортимента «ВсеИнструменты.ру».

Такой подход позволяет компаниям закрывать заявки на закупки через единый онлайн-канал, не разбирая десятки поставщиков вручную.

#Что это значит для поставщиков и селлеров

Для продавцов на маркетплейсах и поставщиков эта стратегия открывает конкретные возможности:

1. Спрос на нишевые товары растёт — если у вас есть позиции с нестандартными характеристиками (редкий крепёж, специфическая электрика, сантехника под заказ), их можно предлагать крупным площадкам.
2. Анализ заявок — инструмент, который доступен не только гигантам. Селлеры могут отслеживать, что ищут покупатели на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, и добавлять недостающие позиции.
3. Транзитные поставки — модель, при которой товар не лежит на складе продавца, а идёт напрямую от производителя. Это снижает издержки на хранение и ускоряет оборачиваемость.

#Тренд на специализацию: почему это важно

Рынок B2B-продаж в России смещается в онлайн. Если раньше компании закупали стандартный инструмент и материалы через тендеры или у дистрибьюторов, то теперь всё чаще ищут специализированные позиции на маркетплейсах и в гипермаркетах. «ВсеИнструменты.ру» — не единственный игрок, который это заметил.

По данным аналитиков, сегмент промышленных товаров в e-commerce растёт быстрее потребительского. Это подтверждается и цифрами: за полгода компания нарастила ассортимент в категориях, востребованных именно бизнесом. «Электрика» (+100 тыс. SKU) и «Крепеж» (+60 тыс.) — яркие примеры того, как спрос формирует предложение.

Для селлеров, работающих в смежных категориях, это сигнал: если вы продаёте товары для бизнеса, стоит обратить внимание на узкие ниши. Чем специфичнее продукт, тем меньше конкуренция и выше маржинальность.

#Что это значит для селлеров

Рекорд «ВсеИнструменты.ру» — не просто новость из мира крупного ритейла. Это индикатор того, куда движется рынок: бизнес всё активнее переходит на онлайн-закупки, а площадки готовы расширять ассортимент под конкретные запросы.

Практический вывод: если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, присмотритесь к категориям, которые растут у лидеров. Электрика, крепёж, сантехника — это не только про стройку, но и про стабильный спрос со стороны. Добавление 10–20 узкопрофильных позиций может дать прирост продаж без дополнительных вложений в рекламу.

Главное — не копировать ассортимент гигантов, а искать свои ниши, где вы сможете стать лучшим предложением.