Ozon отчитался за II квартал: прибыль выросла в 28 раз — что это значит для селлеров

Ozon опубликовал финансовые результаты за II квартал 2026 года: чистая прибыль выросла в 28 раз до 10,1 млрд рублей, а выручка почти удвоилась. Это уже пятый подряд прибыльный квартал — маркетплейс уверенно закрепился в плюсе. Рассказываем, за счёт чего компания достигла таких показателей и что это значит для селлеров.

#Как Ozon заработал 334 млрд рублей за квартал

Выручка Ozon за II квартал 2026 года составила 334,2 млрд рублей — на 47% больше, чем годом ранее. Рост обеспечили три ключевых направления, и каждое из них напрямую связано с активностью продавцов.

• Услуги для продавцов принесли 210,8 млрд рублей (+50%). Сюда входят информационные, маркетинговые и логистические сервисы — всё то, чем селлеры пользуются ежедневно.
• Продажа товаров добавила 77,7 млрд рублей (+35%). Рост обеспечило расширение ассортимента, особенно в категории товаров повседневного спроса.
• Финтех — процентная выручка выросла на 56% до 45,7 млрд рублей благодаря развитию кредитных продуктов.

Показательно, что основной доход маркетплейсу приносят не продажи товаров, а услуги для продавцов. Это значит, что Ozon заинтересован в том, чтобы селлерам было выгодно работать на платформе: чем больше продавцов и чем активнее они пользуются сервисами, тем выше выручка компании.

#Чистая прибыль выросла в 28 раз: за счёт чего

Валовая прибыль Ozon за квартал увеличилась до 79,9 млрд рублей (+22,4 млрд к прошлому году). Доля валовой прибыли от оборота сохранилась на стабильном уровне — 6,1%.

Чистая прибыль подскочила в 28 раз — с 359 млн до 10,1 млрд рублей. Главный драйвер — рост операционной прибыли: она составила 31,3 млрд рублей, что на 54% больше, чем годом ранее.

Пятый подряд прибыльный квартал — это не случайность, а системная работа: Ozon научился контролировать издержки и наращивать маржинальность без потери темпов роста.

Скорректированный показатель EBITDA прибавил 48% и достиг 57,9 млрд рублей, рентабельность по нему выросла до 4,4% от оборота. За первое полугодие выручка маркетплейса увеличилась на 48% до 635,1 млрд рублей, а EBITDA — на 49% до 106,7 млрд рублей.

#Почему это важно для селлеров

Рост прибыли означает, что у Ozon появляется больше ресурсов для инвестиций в логистику, технологии и поддержку продавцов. Компания может позволить себе сохранять комиссии на конкурентном уровне и развивать инструменты для бизнеса.

#E-commerce: заказы выросли на 73%, аудитория — почти 70 млн

Оборот сегмента e-commerce за II квартал вырос на 37% до 1,31 трлн рублей. Ключевой драйвер — количество заказов: их число увеличилось на 73% до 934 млн. Активных покупателей стало 69,2 млн — на 14% больше, чем год назад.

Выручка сегмента достигла 273,8 млрд рублей (+45%), а скорректированная EBITDA — 38,2 млрд рублей. Чистый поток денежных средств от операционной деятельности маркетплейса составил 38,5 млрд рублей.

Для селлеров эти цифры означают одно: аудитория Ozon продолжает быстро расти, и спрос смещается в сторону повседневных товаров. Если вы ещё не представлены на этой площадке или не расширили ассортимент в категории FMCG, сейчас подходящий момент.

#Финтех-сегмент: новые возможности для продавцов

Выручка финтех-сегмента Ozon выросла на 50% до 69,7 млрд рублей — за счёт кредитного и транзакционного бизнесов. Скорректированная EBITDA сегмента составила 19,7 млрд рублей, прибыль до налогообложения — 18,8 млрд рублей.

Активы, приносящие процентные доходы, выросли на 19% за квартал до 947,8 млрд рублей — компания активно наращивает кредитный портфель. Привлечённые средства клиентов увеличились на 22% до 755,9 млрд рублей благодаря развитию сберегательных продуктов.

Для селлеров это означает расширение линейки финансовых инструментов: от кредитов на закупку товаров до более выгодных условий расчётов. Ozon усиливает финтех-направление, и продавцы могут этим пользоваться.

#Реакция рынка и контекст

Акции Ozon отреагировали на отчётность уверенным ростом: 30 июля бумаги прибавили 5%, достигнув 3189 рублей на максимуме. В I квартале 2026 года компания также показала положительную динамику — чистая прибыль составила 4,5 млрд рублей против убытка 7,9 млрд годом ранее, выручка выросла на 49% до 300,9 млрд рублей.

#Что это значит для селлеров

Ozon демонстрирует устойчивый финансовый рост: прибыль увеличивается, аудитория расширяется, а финтех-сервисы становятся доступнее. Для продавцов это сигнал, что платформа остаётся надёжным каналом продаж с растущим спросом.

1. Расширяйте ассортимент — особенно в категории товаров повседневного спроса, где Ozon показывает наибольший рост.
2. Используйте финтех-инструменты — кредиты и другие продукты Ozon могут помочь с оборотным капиталом.
3. Следите за комиссиями и условиями — рост прибыли компании даёт ей возможность сохранять привлекательные условия для селлеров.

Если вы ещё не работаете на Ozon, сейчас хорошее время выйти на платформу: аудитория растёт, а маркетплейс инвестирует в развитие сервисов для продавцов.