Wildberries с 2 июня: снижение комиссий, новые блокировки и переброска поставок

С 2 июня 2026 года вступает в силу новая оферта Wildberries для российских продавцов. Главное — площадка снижает комиссии в категории «Здоровье», одновременно ужесточая требования к юридическому статусу селлеров, упаковке и правилам получения значка «Оригинал». Отдельный сюрприз — тестовый запуск механики, при которой одна FBW-поставка сможет уехать сразу на несколько складов.

#Проверка статуса: за что теперь блокируют кабинет

сценарии блокировок при потере юридического статуса. Для ИП критичен статус в ЕГРИП, для ООО — в ЕГРЮЛ, для самозанятых — действующий режим НПД. Как только статус пропадает, площадка может ограничить доступ.

Под ограничения попадают:

• создание новых поставок и карточек товаров;
• уже запущенные в продажу позиции;
• размещение остатков;
• любые операции с товарами, которые физически находятся на складах WB.

Для ИП и самозанятых блокировку можно снять, восстановив корректный статус. Для организаций, утративших статус юрлица, обратного пути в оферте не предусмотрено. Самозанятым стоит отдельно помнить про лимит годового дохода в 2,4 млн рублей — его превышение ведёт к автоматическому слёту с НПД и, как следствие, к блокировке.

Если вы недавно закрывали ИП, переходили с самозанятости на другую форму или приближаетесь к потолку по выручке, проверьте свой статус в госреестрах прямо сейчас. Блокировка часто приходит неожиданно и режется по самому больному — по активным карточкам с остатками.

#FBW-поставка на несколько складов: тест для избранных

WB начинает тестировать распределение товаров из одной поставки сразу на несколько складов. Механика выглядит так: селлер привозит партию на один склад, а дальше площадка сама развозит её по другим точкам — без дополнительной платы за перемещение.

Пока это тестовый режим, доступный не всем. Но направление очевидно: WB хочет быстрее доставлять товары туда, где на них есть спрос, и меньше зависеть от ручного планирования поставок продавцами.

Для селлера здесь есть и плюсы, и скрытые риски:

1. Меньше ручной работы по распределению поставок между региональными складами.
2. Выше шанс поддерживать продажи там, где товар реально востребован.
3. Необходимо пересчитать экономику с учётом новых условий хранения и доставки.

Важный нюанс зафиксирован прямо в оферте: для товаров, переданных на хранение на несколько складов, КТР приравнивается к 1,00 и фиксируется на год. Это может как помочь, так и ударить по марже — всё зависит от текущих коэффициентов складов, с которыми вы работаете.

#Как оценить выгоду

Прежде чем радоваться автоматическому распределению, стоит сравнить текущую оборачиваемость, стоимость хранения на разных складах и доставку до покупателя. Если вы работаете с низкомаржинальными товарами, фиксация КТР на единице способна съесть ту самую экономию, которую вы ожидали от снижения комиссий.

#Значок «Оригинал» переехал в оферту: теперь это зона риска

Правила получения значка «Оригинал» больше не живут в отдельных инструкциях — их перенесли в оферту. Это значит, что несоблюдение условий теперь трактуется как нарушение договора, а не как досадное недоразумение.

Ключевые требования:

• заявка подаётся через раздел «Мои бренды»;
• бренд должен быть зарегистрирован по классам 1-34 МКТУ;
• товар обязан реально относиться к заявленному бренду;
• для иностранных документов может потребоваться нотариально заверенный перевод;
• продавец должен иметь действующий статус ИП, ООО или самозанятого;
• значок не дадут для тестеров, духов на распив, наливной парфюмерии и веществ без сертифицированной упаковки.

Если под брендом появятся товары, которые к нему не относятся, значок могут отозвать. Для селлеров, которые торгуют стоком, перекупают остатки или работают с несколькими поставщиками, это сигнал к ревизии карточек. Поле «бренд» не должно содержать случайных или спорных обозначений — иначе можно потерять значок вместе с доверием покупателей.

#Перенос карточек, упаковка и кешбэк: три быстрых изменения

Оферта затронула ещё три зоны, которые легко пропустить при беглом просмотре.

Перенос карточек с маркированными товарами. WB расширяет возможность переноса карточек между кабинетами, включая позиции с обязательной маркировкой. Это важно для тех, кто переносит бизнес на другое юрлицо, объединяет кабинеты или продаёт часть ассортимента. Но теперь отправитель и получатель обязаны подписать документы через ЭДО. Без настроенного электронного документооборота и выверенных кодов маркировки перенос встанет.

Упаковка. Правила обновлены, и ссылка на актуальную инструкцию теперь закреплена в оферте. Батарейки, которые по ошибке числились в строительных материалах, оттуда убрали. Требования к упаковке нужно проверять по свежей инструкции WB, а не по старым памяткам. Хрупкие товары, жидкости, косметика, электроника — зоны повышенного внимания.

Кешбэк «ягодки» для бронирования. WB расширил список товаров, для которых можно подключить кешбэк, — теперь он доступен и для позиций с бронированием через сайт или приложение. Покупатель выбирает товар онлайн, а покупку совершает в розничной точке. Для продавцов с офлайн-магазинами это дополнительный трафик, но баллы — это расход, который должен окупаться конверсией в покупку и повторными продажами.

#Комиссии в «Здоровье» снижены: время пересчитать юнит-экономику

WB снизил комиссии для части товаров категории «Здоровье» по моделям FBW и FBS. Новые ставки зафиксированы в разделах оферты по вознаграждению. Для селлеров, плотно работающих с этой категорией, это прямое приглашение к пересчёту.

Что можно сделать с высвободившейся маржой:

• сохранить цену и увеличить прибыль с единицы товара;
• снизить цену для роста объёмов и оборачиваемости;
• перенаправить экономию в продвижение и рекламные кампании.

Решение зависит от позиционирования товара и конкурентной среды. Если в вашей нише идёт ценовая война, снижение цены может дать больший прирост продаж, чем фиксация повышенной маржи.

#Что это значит для селлеров

Новая оферта Wildberries — не косметические правки, а пакет изменений, который напрямую влияет на доступ к кабинету, операционные расходы и документальные риски. Проверьте статус в госреестрах, пересчитайте юнит-экономику по «Здоровью», соберите документы по брендам и сверьте упаковку с актуальной инструкцией. Если планируете перенос карточек между кабинетами, настройте ЭДО до того, как нажмёте кнопку переноса. И держите в уме тестовую механику распределения поставок — она может изменить подход к планированию складов уже в ближайшие месяцы.