Wildberries 2026: тарифы «Джем», B2B-продажи и новые правила логистики

2 марта подписка «Джем» прибавит в цене, юрлица получили доступ к самовывозу, а формула транзита паллет стала проще. За две недели февраля Wildberries выкатил пакет изменений, который перекраивает и расходы селлеров, и каналы продаж. Разбираем семь нововведений без воды — с цифрами, сроками и практическими выводами.

#Подписка «Джем»: новые цены с 2 марта

Wildberries официально пересматривает стоимость подписки «Джем». С начала марта тариф «Стандартный» поднимется с 18 990 ₽ до 22 990 ₽, а «Продвинутый» — с 35 990 ₽ до 42 990 ₽. Рост объясняют расширением функциональности: за год количество инструментов внутри подписки увеличилось на 90%.

Среди новых возможностей, которые добавляли в течение года, — отчёты по юнит-экономике, детализация доходов и расходов, подменные артикулы, видеообложки, WBot, автозапуск видео и расширенная аналитика. Платформа даёт понять: «Джем» перестаёт быть просто набором базовых фишек и превращается в аналитический центр для селлера.

• Если подписка уже оплачена, новая цена начнёт действовать только после окончания текущего периода.
• Повышение касается всех новых подключений с 2 марта.
• Тариф «Продвинутый» теперь стоит почти как два «Стандартных» полгода назад.

«Джем» дорожает не потому, что инфляция, а потому что Wildberries методично наращивает число инструментов. Вопрос в том, успеваете ли вы их использовать.

Для селлеров это сигнал пересмотреть, какие именно функции подписки реально работают на их экономику. Если аналитика по юнит-экономике не используется, а WBot не настроен, переплата за «Продвинутый» теряет смысл.

#C&C для юрлиц: B2B-канал внутри маркетплейса

Юридические лица теперь могут покупать товары по модели C&C — «Самовывоз из магазина продавца». Это значит, что корпоративные клиенты оформляют заказ через Wildberries и забирают товар прямо в точке продавца. Условия простые: только предоплата, представитель приходит с номером заказа, при необходимости — подтверждение по 5-значному коду.

По сути, Wildberries открывает B2B-канал, который раньше был недоступен. Для селлеров это потенциальный выход на оптовые заказы, рост среднего чека и стабильных корпоративных клиентов. Особенно интересно тем, у кого есть офлайн-точки или склад, готовый к самовывозу.

• Рост среднего чека за счёт оптовых партий.
• Стабильные заказы от юрлиц — меньше сезонных провалов.
• Возможность загрузить офлайн-точки выдачей B2B-заказов.
• Минимум возвратов: предоплата и код подтверждения снижают риски.

#Кому это выгодно в первую очередь

Поставщикам расходных материалов, офисных товаров, инструментов и любой продукции, которую бизнес покупает регулярно. Если ваш ассортимент пересекается с корпоративными потребностями, C&C для юрлиц — шанс зайти в нишу, где конкуренция пока ниже, чем в розничных категориях.

#Разрешительные документы: до 1 октября обязательны

С 1 октября вступает в силу федеральный закон о платформенной экономике, и часть товаров нельзя будет продавать без указания разрешительных документов в карточке. Речь идёт о сертификатах и декларациях соответствия, СГР, регистрационных удостоверениях, номерах лекарственных средств и данных представителя производителя.

Если документы не загружены, карточка может быть скрыта, товар заблокирован, а продавец — получить штраф. Контролирующие органы получат прямой доступ к данным внутри платформы, и формальные отговорки «не знал» перестанут работать.

1. Проведите аудит карточек уже сейчас — ближе к октябрю нагрузка на поддержку вырастет кратно.
2. Проверьте, на какие товары нужны сертификаты и декларации, а на какие достаточно отказных писем.
3. Загрузите документы в карточки партиями, начиная с самых маржинальных позиций.
4. Убедитесь, что данные представителя производителя актуальны.

Чем раньше начать, тем меньше риск технических ошибок и блокировок в высокий сезон. Октябрь — крайний срок, а не дедлайн для старта.

#Транзит паллет: новая формула с 12 февраля

С 12 февраля стоимость транзита поштучных паллет считается по-новому: тариф умножается на количество паллет, и объём товара больше не влияет на расчёт. Это упрощает прогнозирование затрат, но делает ошибки в упаковке дороже.

Новые правила применяются только к поставкам, созданным после 12 февраля. Старые считаются по прежней схеме. Логистика и хранение не меняются — речь именно о транзите.

• Оптимизируйте укладку паллет: избегайте «воздуха», плотно заполняйте каждую.
• Планируйте партии заранее, чтобы не гонять полупустые паллеты.
• Проверьте, все ли ваши поставки после 12 февраля считаются по новой формуле.

Логистика становится предсказуемее, но цена невнимательности растёт. Одна плохо уложенная паллета теперь стоит столько же, сколько полностью загруженная.

#«Баллы за отзывы»: только предоплата с 26 февраля

С 26 февраля акции «Баллы за отзывы» запускаются только по модели аванса. Если на балансе нет денег — акция не стартует. Минимальный срок акции — 21 день, максимальный — 90 дней. Неиспользованный остаток возвращается после расчётов, но возврат может занять до 35 дней.

Это меняет управление кэш-флоу. Раньше можно было запускать акции крупными пакетами и не думать о заморозке денег. Теперь каждая акция требует живых денег на балансе, а возврат остатка растягивается больше чем на месяц.

• Запускайте акции небольшими пакетами, чтобы не замораживать кэш.
• Планируйте бюджет на «Баллы за отзывы» минимум на месяц вперёд.
• Учитывайте срок возврата остатка при расчёте оборотных средств.

#Экосистема WB: от товаров к недвижимости и отелям

Wildberries тестирует бронирование квартир в новостройках через раздел «WB Новостройки». Покупатель выбирает квартиру, оплачивает бронь и фиксирует цену на 12 дней. Партнёр бронирования — Сделка.рф. Одновременно запущен первый фирменный отель WB Travel в Египте совместно с FUN&SUN, с фокусом на семейный отдых.

Это не просто новости про недвижимость и путешествия. Wildberries строит lifestyle-экосистему по модели суперприложения: товары → услуги → путешествия → недвижимость. Чем шире экосистема, тем дороже внимание покупателя внутри платформы и тем важнее аналитика и автоматизация для селлера.

#Что это значит для селлеров

Февральские обновления Wildberries бьют в две точки: расходы и каналы продаж. «Джем» дорожает, транзит паллет требует аккуратности, «Баллы за отзывы» — живых денег. Одновременно открывается B2B-канал через C&C для юрлиц и ужесточаются требования к документам.

Главное, что можно сделать прямо сейчас: проверить карточки на наличие разрешительных документов, пересчитать экономику с новыми тарифами «Джем» и перестроить план поставок с учётом формулы транзита. Платформа меняется быстро — выигрывает тот, кто адаптируется до того, как изменения станут обязательными.