Wildberries готовит сделку на 70 млрд и меняет логистику: дайджест недели

Wildberries примеряет на себя роль страхового гиганта, ВТБ заходит в капитал WB Банка, а селлеры готовят коллективные иски из-за задержек выплат. Неделя с 25 по 31 мая выдалась насыщенной: от слухов о покупке «Росгосстраха» до новых инструментов в кабинете продавца. Разбираем, что из этого реально повлияет на ваши продажи и логистику.

#Слух о покупке «Росгосстраха»: что это значит для селлеров

По данным телеграм-каналов, Wildberries ведёт переговоры с ВТБ о покупке страховой компании «Росгосстрах» за 50–70 млрд рублей. ВТБ пытается продать этот актив уже несколько лет, но сделки постоянно срываются. В объединённой компании РВБ официально заявляют, что планов нет, однако если сделка состоится, внутри маркетплейса появится полноценная страховая структура.

Для продавцов это потенциально означает:

• Возможность страховать товары на складах и в пути без посредников.
• Новые условия по программам защиты ответственности селлера.
• Упрощение процессов возвратов и компенсаций за счёт собственной страховой.

Пока это лишь слухи, но сам факт интереса WB к страховому бизнесу говорит о том, что маркетплейс хочет забирать больше маржи с каждого этапа товародвижения.

Если сделка пройдёт, Wildberries получит не просто страховую лицензию, а доступ к огромной клиентской базе «Росгосстраха» — это усилит позиции в финансовом секторе.

#ВТБ становится партнёром WB Банка: новые финансовые инструменты

ВТБ и RWB договорились о стратегическом партнёрстве: банк приобретёт 5% WB Банка с возможностью увеличения доли. Клиенты ВТБ получат доступ к инфраструктуре и продуктам WB, а селлерам станут доступны корпоративные сервисы банка. Взамен RWB поможет развивать цифровые продукты и розничный бизнес ВТБ.

Это значит, что скоро в личном кабинете продавца могут появиться:

1. Кредитные продукты для пополнения оборотных средств.
2. Расчётно-кассовое обслуживание с интеграцией в отчётность маркетплейса.
3. Совместные программы лояльности для покупателей.

Для малого и среднего бизнеса это упростит доступ к финансированию — не придётся бегать по банкам с бумажными отчётами.

#Новые функции в кабинете: распределение поставок и перенос карточек с КИЗ

#Автораспределение FBW-поставок

С 2 июня вступает в силу обновлённая оферта для продавцов РФ, в которой появился пункт 13.1.16 о тестовом функционале распределения товаров из одной FBW-поставки по нескольким складам. Продавцу достаточно отгрузить товар на один склад, а маркетплейс самостоятельно и бесплатно распределит остатки по другим регионам. Пока функция доступна ограниченному числу селлеров, но в перспективе это серьёзно упростит логистику.

#Перенос карточек с КИЗ

Wildberries начал тестировать перенос карточек товаров с КИЗ вместе с остатками на другой кабинет продавца. Раньше для этого требовалось полностью обнулить остатки, что блокировало продажу бизнеса внутри площадки. Теперь процесс упрощён: нужно передать права на КИЗ в «Честном знаке» через ЭДО — сначала от отправителя к получателю, затем от получателя к WB.

Это особенно актуально для тех, кто продаёт или покупает готовые магазины на маркетплейсах — теперь сделки будут проходить быстрее и без потери остатков.

#Логистика DBW: новые правила расчёта доставки

С 1 июня Wildberries меняет расчёт логистики для модели DBW. Вместо фиксированных тарифов стоимость доставки будет зависеть от объёма товара, с минимальными и максимальными порогами. Это значит, что селлерам придётся пересчитать юнит-экономику: теперь габариты товара напрямую влияют на расходы.

Что нужно сделать продавцам:

• Проверить актуальные габариты всех товаров в карточках.
• Пересчитать стоимость доставки для каждого SKU.
• Скорректировать цены, чтобы сохранить маржинальность.

Те, кто торгует крупногабаритными товарами, могут столкнуться с ростом издержек — лучше подготовиться заранее.

#Конфликт из-за выплат по программе «ИУ для бедных»

Конфликт вокруг выплат по программе «ИУ для бедных» продолжает набирать обороты. По оценкам селлеров, Wildberries до сих пор не выплатил более 6 млрд рублей обещанных компенсаций. Продавцы готовят коллективные иски, а маркетплейс объясняет задержки антифрод-проверками, сроки и порядок которых не прописаны в оферте.

Ситуация тревожная: если вы участвовали в этой программе и не получили выплаты, стоит:

1. Зафиксировать все обещания и переписку с поддержкой.
2. Проверить, есть ли в оферте условия о сроках выплат.
3. Присоединиться к коллективному иску, если сумма значимая.

Это прецедент: маркетплейс фактически не исполняет свои обязательства, и селлеры вынуждены идти в суд.

#Новые рекламные и поисковые инструменты

Wildberries открыл всем продавцам доступ к факторам ранжирования в СРС-кампаниях. Теперь в настройках и статистике рекламы можно увидеть, какие параметры влияют на позиции товара, а также получить подсказки по факторам, которые стоит улучшить. Это прозрачность, которой давно ждали селлеры.

Кроме того, в мобильном приложении появилась кнопка «Искать похожие» в конце галереи фото товара. Она даёт покупателям больше способов перейти к похожим предложениям конкурентов. Убрать её из карточки нельзя — возможно, скоро появится платная опция. Исследование RWB показало, что покупатели одинаково хорошо воспринимают подменные артикулы в разных форматах, а вариант с префиксом WW оказался более понятным и привычным.

#Акции и тренды: бесплатное хранение и рост доли маркетплейсов

Wildberries запустил акцию на хранение сезонных товаров из списка: при поставке с 27 мая по 25 июня на любой из 8 складов они будут храниться бесплатно в течение 60 дней. Льгота действует для всех типов поставок и сохраняется даже при возврате товара от покупателя. Это хорошая возможность завезти товар заранее и сэкономить на хранении.

По данным «Сбериндекса», доля маркетплейсов в расходах россиян выросла до 19,5% в I квартале 2026 года (+4,5 п.п. год к году). Традиционный ритейл продолжает терять долю продаж, особенно в категориях одежды, обуви, техники и товаров для дома. Тренд очевиден: покупатели всё больше доверяют онлайн-площадкам.

#Что это значит для селлеров

Неделя показала: Wildberries активно расширяет экосистему — от страхового бизнеса до банковских продуктов. Для селлеров это открывает новые возможности, но и добавляет риски: меняются правила логистики, задерживаются выплаты, появляются новые кнопки в карточках. Будьте внимательны к обновлениям оферты, проверяйте габариты товаров и следите за сроками акций. А если участвуете в программах с компенсациями — фиксируйте все обещания в письменном виде.