Wildberries метит в лидеры фармрынка: что сделка с «Еаптекой» изменит для селлеров

Покупка онлайн-сервиса «Еаптека» группой RWB, владеющей Wildberries, способна перекроить весь ландшафт e-com в фармацевтике. Если сделка, запланированная на осень 2026 года, состоится, маркетплейс обойдет Ozon и Яндекс Маркет по объему продаж лекарств, а селлеры получат доступ к новому, жестко регулируемому, но крайне маржинальному рынку.

#Почему Wildberries идет в фарму именно сейчас

Интерес к «Еаптеке» не спонтанный. По информации «Фармацевтического вестника», еще в начале 2025 года маркетплейс начал переговоры с ее владельцами — «Сбером» и группой компаний «Р-Фарм». Оба акционера тогда явно искали выход из актива. Для подготовки архитектуры сделки даже создали специальную рабочую группу.

Сам актив пережил серьезную трансформацию. «Сбер» и «Р-Фарм» купили по 45% в уставном капитале «Еаптеки» в 2020 году, еще 10% остались у основателя Антона Буздалина. Сервис вошел в экосистему банка под брендом «Сбер Еаптека», но в 2022 году из-за санкций США и ЕС приставку «Сбер» пришлось убрать. А в сентябре 2025 года банк окончательно продал свою долю структурам основателя «Р-Фарм» Алексея Репика.

Сейчас «Еаптека» — это убыточный, но мощный актив с выручкой 32,9 млрд рублей по итогам 2024 года. Чистый убыток достиг 4 млрд рублей, что делает компанию идеальной целью для поглощения гигантом с компетенциями в логистике и огромным трафиком.

#Что именно достанется Wildberries

По данным источников, близких к переговорам, в контур сделки могут войти не только витрина, но и физическая инфраструктура. Это принципиально важно для фармацевтической розницы, где доставка часто требует специальных условий.

• Онлайн-витрина и IT-платформа «Еаптеки» с готовой лицензией на дистанционную торговлю лекарствами.
• Офлайн-аптечные точки, которые могут стать пунктами выдачи заказов для маркетплейса, решая проблему «последней мили» для термолабильных препаратов.
• Интеграция в экосистему Wildberries, которая, по информации телеграм-канала «Свободная касса», должна завершиться к осени 2026 года.

Такой набор активов позволяет не просто начать продавать безрецептурные препараты, как это уже делают конкуренты, а выстроить полноценный фарм-контур внутри маркетплейса.

#Как это изменит расстановку сил

Сейчас на рынке онлайн-продажи лекарств уже работают крупные игроки. Ozon и Яндекс Маркет активно развивают это направление, но их доля пока уступает специализированным аптечным сетям. Поглощение «Еаптеки» с ее готовой инфраструктурой и лицензиями мгновенно выводит Wildberries в лидеры.

1. Мгновенный доступ к клиентской базе, которая уже привыкла покупать лекарства онлайн.
2. Возможность обойти долгий процесс получения фармацевтической лицензии с нуля.
3. Готовая логистика для доставки препаратов, требующих особого температурного режима.

#Какие риски и вызовы стоят перед селлерами

Несмотря на грандиозные перспективы, фармацевтический рынок остается одним из самых зарегулированных. Просто зайти и начать продавать БАДы или лекарства не получится. Wildberries, скорее всего, будет выстраивать модель, схожую с работой маркетплейсов в ювелирке или алкоголе — с жестким комплаенсом и ограниченным кругом поставщиков на старте.

• Обязательная маркировка и система мониторинга движения лекарственных препаратов (МДЛП) для каждой упаковки.
• Необходимость получения лицензии на фармацевтическую деятельность для селлеров, если они хотят продавать рецептурные препараты.
• Строгие требования к условиям хранения и доставки, что может увеличить операционные расходы продавцов.

Сам Wildberries слухи о сделке пока не комментирует. Более того, после первых публикаций в 2025 году представитель маркетплейса официально опровергал информацию о переговорах. Однако появление новых данных от источников «Свободной кассы» говорит о том, что процесс вышел на финишную прямую.

#Что это значит для селлеров

Сделка с «Еаптекой» — это не просто борьба гигантов за новый рынок. Для малого и среднего бизнеса это сигнал готовиться к появлению новой ниши с высоким чеком и огромным спросом. Если вы уже работаете в сегменте товаров для здоровья, БАДов или медицинских изделий, стоит внимательно следить за новостями. Первые продавцы, которые смогут соответствовать требованиям маркетплейса и получат доступ к фарм-категории, снимут основные сливки с аудитории, которая раньше покупала лекарства исключительно в офлайн-аптеках.