Wildberries открывает экспорт в Китай: как российские селлеры смогут продавать через B2B

Wildberries тестирует новую схему экспорта российских товаров в Китай. Маркетплейс анонсировал пилотный проект на международной конференции Ecomday 2026 в Ханчжоу — теперь китайские компании смогут закупать российскую продукцию оптом по B2B-модели.

#Как работает новая схема экспорта

Модель построена по принципу, который уже используется на платформе для российских покупателей при работе с китайскими поставщиками. Теперь схема работает в обратную сторону — из России в Китай.

Что получают китайские клиенты:

• Онлайн-оформление заказов через платформу Wildberries
• Полный пакет закрывающих документов
• Логистику и таможенное сопровождение через инфраструктуру маркетплейса

На первом этапе отбор российских производителей и китайских покупателей идёт через систему заявок. Компания планирует автоматизировать процесс и масштабировать модель на более широкий круг участников.

Мы создаем инфраструктуру, которая помогает российским предпринимателям выходить на новые рынки — глава направления экспорта из России RWB Николай Мараховский

#Кто уже участвует в пилоте

В тестировании участвуют российские производители из разных категорий. «Дикая Сибирь» отмечает высокий интерес китайских покупателей к натуральной продукции. «Крымская Роза» подчёркивает, что новая инфраструктура снижает барьеры для выхода на китайский рынок.

Для селлеров это означает доступ к рынку с населением 1,4 млрд человек без необходимости самостоятельно выстраивать логистику и таможенные процедуры. Маркетплейс берёт на себя организацию поставок и документооборот.

#Почему B2B, а не B2C

Выбор оптовой модели объясняется спецификой китайского рынка. B2B-формат позволяет:

1. Тестировать спрос без масштабных вложений в маркетинг
2. Работать с крупными заказами через проверенных партнёров
3. Минимизировать риски за счёт инфраструктуры маркетплейса

Для сравнения: Wildberries начала работать с продавцами из Китая в 2023 году, запустив продажи китайских товаров во всех странах присутствия. Теперь компания тестирует обратный поток — из России в Азию.

#Что нужно для участия

Пока проект находится в пилотной стадии, участие возможно через подачу заявки. Критерии отбора маркетплейс не раскрывает, но судя по первым участникам, приоритет у производителей с готовой продукцией и опытом работы на Wildberries.

Основные требования для селлеров:

• Наличие товаров российского производства
• Готовность работать по B2B-модели с оптовыми объёмами
• Способность обеспечить стабильные поставки

Автоматизация процесса закупок запланирована на следующих этапах. Это означает, что со временем барьер входа снизится, а количество участников вырастет.

#Перспективы для малого и среднего бизнеса

Экспорт через маркетплейс решает главную проблему российских селлеров — сложность выхода на зарубежные рынки. Раньше для работы с Китаем требовались:

• Собственная логистическая цепочка
• Знание таможенного законодательства двух стран
• Контакты с китайскими дистрибьюторами
• Значительный стартовый капитал

Теперь Wildberries предлагает готовую инфраструктуру. Селлер получает доступ к китайским покупателям через знакомую платформу, а маркетплейс берёт на себя операционные риски.

Для категорий с высоким спросом в Китае — натуральная косметика, органические продукты, товары для здоровья — это шанс масштабировать бизнес за пределы России.

#Что это значит для селлеров

Пилот Wildberries открывает новый канал сбыта для российских производителей. Пока проект на ранней стадии, но логика понятна: маркетплейс выстраивает двусторонний товарный поток между Россией и Китаем.

Если вы продаёте на Wildberries товары собственного производства — следите за новостями о расширении программы. B2B-экспорт может стать дополнительным источником роста, особенно для категорий с экспортным потенциалом.