Эквайринг до 5%, поиск по фото и 30 дней хранения: что меняется на Wildberries в апреле 2026

Счет за прием платежей для некоторых продавцов Wildberries вырос почти до 5% от финальной цены товара. Это данные из отчетов, которые площадка выложила 15 апреля. Скрытые комиссии, перевыставленный НДС и новые условия хранения — разбираем главные изменения, которые напрямую касаются каждого селлера.

#Что не так с новыми отчетами по эквайрингу

15 апреля в разделе «Финансовые отчеты» появились сразу три документа — за январь, февраль и март. В них видна комиссия за эквайринг по каждой операции, сумма НДС и реквизиты счета-фактуры банка. Раньше эти данные были скрыты, и селлеры закладывали в расчеты усредненную модель.

Первые цифры рынка оказались неприятными. У части продавцов эквайринг составил около 4% от цены после применения скидки постоянного покупателя (СПП). В отдельных кейсах показатель уходит за 5%. Для товаров с маржинальностью 10–15% это переломный момент.

Фактический эквайринг в 4–5% — это не просто рост издержек, а триггер для полного пересчета юнит-экономики.

Проблем добавляет и техническая сторона. У некоторых селлеров суммы за 30 и 31 марта не бьются с данными о продажах. Сам отчет пока больше напоминает справочную таблицу, а не полноценный закрывающий документ для бухгалтерии. Отдельный вопрос — как платформа будет реализовывать счета-фактуры по НДС. Пока рынок ждет конкретики.

#Как быстро пересчитать экономику товара

Если вы до сих пор закладывали старую ставку эквайринга, ваши расчеты уже неактуальны. В первую очередь проверьте товары из группы риска:

• позиции с маржинальностью ниже 15%;
• товары с высокой долей СПП в цене;
• карточки с дорогим внешним трафиком;
• SKU, на которые приходится основная рекламная нагрузка.

Для таких товаров рост эквайринга на 1–2 процентных пункта может обнулить прибыль. Пересчитайте юнит-экономику с новыми цифрами и принимайте решение: либо повышать цену, либо отключать убыточные позиции.

#30 дней бесплатного хранения: условия акции

С 15 апреля по 31 мая Wildberries дает 30 дней бесплатного хранения для части сезонных товаров. Акция распространяется только на новые поставки и работает на семи складах:

• Владимир (Воршинское)
• Воронеж
• Екатеринбург (Перспективная)
• Котовск
• Новосемейкино
• Рязань (Тюшевское)
• Сарапул

Важный нюанс: 30 дней отсчитываются от даты поставки, а не до конца мая. Если вы отгрузили товар 28 мая, льготный период продолжится и в июне. Это работает и для возвратов — если товар заказали и вернули, бесплатное хранение сохраняется до истечения 30 дней.

Для монопаллет стоимость хранения снижается пропорционально доле товаров, участвующих в акции. Это хорошая возможность для селлеров, которые везут сезонный ассортимент и хотят заранее заполнить склады без лишнего давления на бюджет.

#Wildberries тестирует поиск по фото и тексту одновременно

Площадка запустила в мобильном приложении обновленный формат поиска. Теперь пользователь может загрузить фото и добавить текстовое уточнение: например, показать футболку и написать «нужна похожая, но с длинным рукавом».

Для продавцов это означает, что главное фото становится поисковым сигналом. Алгоритм сопоставляет изображение и текстовый запрос, поэтому карточка должна быть понятной не только покупателю, но и машине.

Что важно сделать уже сейчас:

1. Проверить, что главное фото показывает товар без визуального шума.
2. Убедиться, что ключевые характеристики на фото и в тексте карточки не противоречат друг другу.
3. Пересмотреть контент в карточках с высокой конкуренцией — визуал становится еще важнее.

Это не просто история про красивые картинки. Если формат закрепится, продавцы с системным подходом к контенту получат преимущество перед теми, кто заполняет карточки по остаточному принципу.

#Реклама на маркетплейсах: рынок в 500–600 млрд рублей

По оценкам рынка, в 2025 году Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет заработали на рекламе 500–600 млрд рублей. Это не просто большая цифра — это сигнал о том, как изменилась бизнес-модель площадок.

Еще несколько цифр для контекста:

• на маркетплейсы пришлось 80,5% рекламной выручки E-retail media;
• стоимость клика за прошлый год выросла на 20–30%;
• селлеры в среднем закладывают до 20% стоимости товара на рекламные инструменты.

Реклама давно перестала быть опцией для ускорения роста. Во многих категориях это обязательный платеж за видимость в выдаче. При этом инструменты остаются непрозрачными, алгоритмы меняются, а окупаемость сложно спрогнозировать.

Если вы до сих пор оцениваете рекламу только через расход и выручку, этого уже недостаточно. Нужен контроль по доле рекламных расходов, марже после рекламы, окупаемости по каждому SKU и точке, где продвижение перестает усиливать продажи и начинает просто съедать прибыль.

#Что это значит для селлеров

Апрельские изменения на Wildberries — это не разовые новости, а продолжение системного тренда. Площадка повышает прозрачность издержек, но одновременно ужесточает условия для продавцов с низкой маржой. Рекламные расходы растут, требования к контенту повышаются, а конкурентная среда выравнивается между российскими и китайскими селлерами.

Главное сейчас — не ждать, пока изменения ударят по прибыли. Пересчитайте юнит-экономику с учетом нового эквайринга, проверьте карточки на соответствие новым поисковым механикам и настройте контроль рекламные расходы по каждому SKU. Рынок ускоряется, и выигрывают те, кто реагирует быстрее.