Как работать с Wildberries по схеме FBS: полный разбор от регистрации до отгрузки

FBS (Fulfillment by Seller) — схема работы, при которой селлер хранит товары на своём складе и сам отправляет заказы покупателям. Wildberries предоставляет площадку для продаж, а всю логистику берёт на себя продавец. Это альтернатива классической модели FBO (когда товары лежат на складах маркетплейса).

#Кому подходит FBS на Wildberries

Схема FBS выгодна не всем селлерам — она требует собственных ресурсов на хранение и упаковку. Но есть категории бизнеса, для которых это оптимальный вариант.

Крупногабаритные товары. Мебель, стройматериалы, спортивный инвентарь — всё, что занимает много места. Хранить такие позиции на складах Wildberries дорого, а по FBS можно контролировать логистику самостоятельно.

Товары с коротким сроком годности. Продукты питания, косметика, БАДы. Если товар нужно быстро реализовать, FBS позволяет оперативно отправлять свежие партии без долгого пути через распределительные центры маркетплейса.

Эксклюзивные или штучные позиции. Handmade, авторские изделия, товары на заказ. Когда каждая единица уникальна, проще контролировать её путь от склада до покупателя.

Если у вас свой склад, налаженная логистика и товары, которые невыгодно хранить на Wildberries, — FBS может снизить издержки и ускорить доставку.

#Как зарегистрироваться и начать работу

Чтобы подключить FBS, нужно пройти несколько этапов — от регистрации личного кабинета до настройки отгрузок.

#Регистрация на Wildberries

1. Создайте аккаунт продавца в личном кабинете Wildberries. Для этого понадобятся ИНН, реквизиты компании или ИП, контактные данные.
2. Выберите схему работы FBS в настройках. Wildberries предложит указать адрес вашего склада и данные для отгрузок.
3. Пройдите модерацию. Маркетплейс проверит документы и подтвердит возможность работы по FBS.

После одобрения можно загружать товары и настраивать поставки.

#Загрузка товаров и создание карточек

Карточки товаров для FBS создаются так же, как для FBO. Нужно заполнить:

• Название, описание, характеристики
• Фото (минимум 4–5 качественных снимков)
• Цену и остатки на вашем складе
• Артикул и штрихкод (можно сгенерировать в личном кабинете)

Важно: в карточке нужно указать, что товар работает по схеме FBS, чтобы система понимала, откуда его отправлять.

#Как работает отгрузка и упаковка

Когда покупатель оформляет заказ, вы получаете уведомление в личном кабинете. Дальше — ваша задача собрать, упаковать и передать товар в службу доставки.

Сроки сборки. Wildberries даёт 24 часа на обработку заказа. Если не успеть, маркетплейс может применить штрафы или снизить рейтинг продавца.

Упаковка. Требования стандартные:

• Товар должен быть защищён от повреждений (пупырчатая плёнка, картон, наполнитель)
• На упаковке — штрихкод и QR-код от Wildberries (печатаются в личном кабинете)
• Никаких посторонних наклеек или рекламы

Передача курьеру. Wildberries работает с несколькими службами доставки. Вы можете:

• Вызвать курьера на свой склад (если объёмы позволяют)
• Привезти заказы в пункт приёма самостоятельно
• Договориться с логистическим партнёром о регулярных заборах

После передачи товара статус заказа обновляется автоматически.

#Комиссии и расходы

Работа по FBS не освобождает от комиссий Wildberries — но структура расходов отличается от FBO.

Комиссия маркетплейса. Wildberries берёт процент с каждой продажи. Размер зависит от категории товара и составляет от 5% до 15%. Для FBS ставки обычно ниже, чем для FBO, потому что маркетплейс не тратится на хранение.

Логистика. Доставку до покупателя оплачиваете вы. Стоимость зависит от:

• Веса и габаритов товара
• Региона доставки
• Выбранной службы (СДЭК, Boxberry, собственная курьерская служба)

В среднем доставка по России обходится в 150–300 рублей за заказ.

Хранение. Вы храните товары у себя, поэтому платите только за аренду своего склада и зарплату сотрудникам.

#Пример расчёта

Товар стоит 2000 рублей. Комиссия Wildberries — 10% (200 рублей). Доставка — 200 рублей. Себестоимость товара — 800 рублей.

Итого: 2000 − 200 − 200 − 800 = 800 рублей чистой прибыли.

#Автоматизация работы с FBS

Когда заказов становится больше 10–15 в день, обрабатывать их вручную сложно. Автоматизация помогает не терять время на рутину.

Что можно автоматизировать:

• Обновление остатков. Система синхронизирует данные между вашим складом и Wildberries, чтобы не продавать товары, которых нет в наличии.
• Печать этикеток. Штрихкоды и QR-коды генерируются автоматически — достаточно подключить принтер.
• Управление заказами. Все заказы собираются в одном интерфейсе, где видно статус каждого и сроки отгрузки.
• Аналитика. Отчёты по продажам, остаткам, возвратам — всё в реальном времени.

Uniseller — платформа, которая объединяет работу с несколькими маркетплейсами (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет) в одном окне. Можно управлять FBS-заказами, отслеживать финансы и синхронизировать склад.

#Главное

FBS на Wildberries — это контроль над логистикой, меньшие комиссии и возможность работать с нестандартными товарами. Схема требует своего склада, упаковочных материалов и налаженной доставки, но даёт больше гибкости, чем FBO.

Если у вас крупногабарит, товары с коротким сроком годности или эксклюзив — попробуйте FBS. А чтобы не утонуть в рутине, подключите автоматизацию: это сэкономит время и снизит риск ошибок.