WB меняет правила: товары из Индии, экспорт в Китай и двойные комиссии

Wildberries готовит масштабную экспансию: откроет продажи товаров из Индии и Южной Кореи, запустит B2B-экспорт в Китай и сохранит разрыв в комиссиях для селлеров из КНР. Разбираемся, как это повлияет на российских продавцов.

#Азиатский вектор: Индия, Корея и Эфиопия

Глава компании Татьяна Ким в интервью ТАСС обозначила новое направление — продажу товаров из Индии и Южной Кореи. По её словам, на российском рынке набирает обороты тренд на всё корейское, особенно в категориях уходовой и декоративной косметики. Параллельно на платформе уже можно найти товары от производителей из Эфиопии.

Компания прорабатывает стратегию масштабирования в Юго-Восточной Азии и на африканском континенте. Среди приоритетных рынков для запуска — Таиланд и Шри-Ланка. Эфиопия, в свою очередь, стала отправной точкой для тестирования операционной модели в Африке, где ёмкость рынка электронной коммерции к 2029 году может достичь млрд.

• Индия и Южная Корея — новые страны-поставщики, фокус на косметику и трендовые товары.
• Эфиопия — пилотный проект в Африке с перспективой выхода на рынок объёмом млрд.
• Таиланд и Шри-Ланка — следующие цели для географической экспансии.

#Российский экспорт в Китай: опт вместо розницы

Wildberries запустил пилотную программу по выводу российских товаров на рынок КНР, но модель кардинально отличается от привычной розницы. Проект ориентирован на крупнооптовые закупки в формате B2B. Покупателями выступают китайские промышленные предприятия и торговые сети, а не конечные потребители.

Маркетплейс берёт на себя роль связующего звена: выкупает товар у локальных поставщиков и обеспечивает трансграничную логистику. Для участников программы процедура упрощена до минимума — от них требуется лишь стандартная российская документация. Специфическую сертификацию на территории Китая берёт на себя принимающая сторона.

Wildberries выкупает российские товары и сам везёт их в Китай, оставляя поставщикам только оформление стандартных документов.

Наиболее конкурентоспособными категориями для экспорта признаны продовольственные товары, косметические средства и бренды, подчеркивающие национальную идентичность. Это открывает окно возможностей для производителей, готовых работать с крупными партиями.

#Что это даёт селлерам

Участие в программе снимает с продавца головную боль, связанную с международной логистикой и китайским регулированием. Вы получаете оптового покупателя в лице самого Wildberries, что гарантирует сбыт, но требует готовности к производству больших объёмов. Это не канал для штучных продаж, а инструмент для масштабирования производства.

#Разрыв в комиссиях: почему китайцы платят меньше

Острейшая тема для российских селлеров — неравные условия. Комиссия для продавцов из Китая остаётся почти в два раза ниже, чем для отечественных предпринимателей. Синхронизация тарифов, анонсированная ранее на конец мая, временно приостановлена.

Руководство компании решило продлить период анализа эффективности данных мер. На текущий момент сохраняется значительный разрыв в сервисных сборах:

1. Китайские селлеры отчисляют платформе от 11% до 14%.
2. Российские предприниматели платят существенно больше — точные цифры варьируются по категориям, но разница достигает двукратного размера.
3. Вопрос о выравнивании условий обсуждается между ведомствами, но конкретных сроков нет.

Эта ситуация ставит местных игроков в заведомо проигрышное положение в ценовой конкуренции с зарубежными поставщиками, что особенно чувствительно в высококонкурентных нишах.

#Экосистема растёт: такси, туры и новые рынки

Wildberries продолжает превращаться из маркетплейса в многофункциональную экосистему. География собственного агрегатора такси расширилась на Белоруссию, Киргизию и Узбекистан. Параллельно развивается туристический кластер: в партнёрстве с туроператором Fun & Sun и авиаперевозчиком Azur Air сформирована полетная программа на средиземноморское побережье Турции на летний сезон 2026 года.

Эти шаги напрямую не связаны с торговлей, но укрепляют позиции бренда и создают дополнительные точки касания с аудиторией. Для селлеров это сигнал о долгосрочной стратегии платформы, нацеленной на захват смежных рынков и повышение лояльности пользователей.

#Что это значит для селлеров

Географическая экспансия Wildberries — палка о двух концах. С одной стороны, приход товаров из Индии и Кореи усилит конкуренцию в косметике и других трендовых нишах. С другой — B2B-экспорт в Китай даёт российским производителям шанс выйти на огромный рынок без головной боли с логистикой.

Главный же раздражитель — сохраняющийся разрыв в комиссиях — требует от селлеров ещё более тщательной работы с юнит-экономикой. Пока условия не выровнены, конкурировать с китайскими поставщиками по цене будет практически невозможно. Фокусируйтесь на уникальных товарах, качестве сервиса и скорости доставки — это ваши главные козыри в борьбе с демпингом.