Wildberries повышает комиссии, Ozon ужесточает контроль: дайджест изменений для селлеров

Неделя с 29 июня по 5 июля выдалась насыщенной: Wildberries анонсировал масштабное повышение комиссий, Ozon запустил новую метрику для FBO-продавцов, а оба маркетплейса синхронно перешли на 45-дневный срок уведомления об изменениях оферты. Собрали главное, что нужно знать селлерам.

#Wildberries повышает комиссии: что изменится с 7 июля

Wildberries с 7 июля повышает комиссии с продаж для российских продавцов. Изменения затронут 90% товарных предметов — из 7 272 категорий рост зафиксирован у 6 576. Медианное увеличение по схеме FBW составит +5 п.п. (это +23% к текущей ставке), по FBS — +6 п.п., а для витрины и самовывоза медиана вырастет сразу на +20 п.п.

• FBW — медиана +5 п.п. к ставке, что эквивалентно росту на 23%
• FBS — медиана +6 п.п.
• Витрина и самовывоз — медиана +20 п.п.

Такое повышение существенно ударит по юнит-экономике: если раньше комиссия составляла, условно, 20%, теперь она может достигнуть 25–26% для большинства категорий. Особенно чувствительно это для товаров с низкой маржой. Рекомендуем пересчитать экономику каждой позиции и, возможно, скорректировать цены до 7 июля.

Ключевой тезис: повышение комиссий на 20 п.п. для витрины и самовывоза делает эти каналы продаж заметно менее привлекательными — пересмотрите свою стратегию размещения.

#Новые правила оферты и штрафов: готовьтесь к изменениям

Помимо комиссий, Wildberries обновил оферту для селлеров РФ. Изменения касаются многих аспектов сотрудничества, и мы уже публиковали детальный разбор. Отдельно стоит выделить нововведение по штрафам за недовоз поставок типа «Монопаллета» — оно вступает в силу с 15 августа.

Раньше штраф составлял 5 ₽ за каждую единицу товара, теперь — 5 000 ₽ за каждую недовезённую паллету сверх первой, но не более 25 000 ₽ за поставку. Если из нескольких паллет не довезена одна — штрафа нет. Поставки типов «Короб», «Суперсейф» и «Поштучная паллета» под новое правило не подпадают.

#Что это значит на практике

Новая система штрафов стимулирует аккуратнее планировать поставки: недогруз одной паллеты из трёх обойдётся в 5 000 ₽, а если не довезти две — уже 10 000 ₽. Максимальный штраф в 25 000 ₽ наступает при недовозе пяти и более паллет. Это заметно жёстче прежней модели, где штраф зависел от количества товара.

Также Wildberries с 14 июля отменяет полную предоплату за акции «Баллы за отзывы» и переходит на поэтапное списание. Это снизит нагрузку на оборотку селлеров, участвующих в акциях.

#Ozon и Wildberries: единый стандарт уведомлений и новые метрики

Ozon и Wildberries синхронно перешли на 45-дневный срок уведомления продавцов о существенных изменениях оферты. Ранее у WB было 7 дней, у Ozon — 14. Это часть подготовки к закону о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября 2026 года. Теперь у селлеров будет больше времени на адаптацию к новым условиям.

Ozon также ввёл метрику «Точность отгрузок» для продавцов на модели FBO. Показатель фиксирует, насколько точно продавцы выполняют забронированные слоты поставок на склад. Пока метрика носит справочный характер, но в будущем будет влиять на условия работы продавца. Это сигнал: уже сейчас стоит наладить дисциплину поставок, чтобы не потерять в рейтинге.

#Государство берёт маркетплейсы под контроль: новые правила проверок

Правительство утвердило правила проверки карточек товаров на маркетплейсах в рамках закона о платформенной экономике. Платформы обязаны проверять достоверность данных в карточках через 12 государственных информационных систем. Правила вступают в силу с 1 октября 2026 года. Это значит, что селлерам придётся внимательнее относиться к описаниям, характеристикам и документации — иначе карточки могут блокировать.

Кроме того, на государственном уровне планируется поддержать экспорт товаров через маркетплейсы через единого оператора. Предполагается, что оператор будет координировать меры поддержки для продавцов, выходящих на зарубежные рынки через российские и международные платформы. Детали механизма и сроки запуска пока уточняются.

#Новые инструменты и возможности для селлеров

Wildberries запустил тестирование «Биржи карточек товаров» — площадки для покупки и продажи карточек между продавцами. Все сделки проходят через маркетплейс с модерацией карточек и подтверждением обеих сторон. Это может быть полезно для тех, кто хочет быстро получить готовую карточку с историей продаж.

Также WB добавил в раздел аналитики отображение позиций карточки товара в поиске в разбивке по рекламным кампаниям. Теперь можно точнее оценивать эффективность рекламы и корректировать ставки.

Для расчёта юнит-экономики с учётом новых комиссий Wildbox запустил бесплатные калькуляторы для Wildberries и Ozon. Инструменты учитывают разные налоговые режимы, НДС и помогают подобрать цену под нужную маржу. Доступны всем зарегистрированным пользователям, даже без активного тарифа.

#Что это значит для селлеров

Главное — пересчитайте юнит-экономику с учётом новых комиссий WB до 7 июля. Если маржа позволяет, поднимите цены; если нет — ищите способы оптимизации логистики или пересматривайте ассортимент. Следите за новыми правилами проверки карточек и готовьте документы заранее. А метрику точности отгрузок на Ozon стоит начать отслеживать уже сейчас, чтобы не потерять в условиях после её внедрения.

Неделя показала: маркетплейсы ужесточают правила, но одновременно дают инструменты для адаптации. Используйте калькуляторы, аналитику и новые сервисы, чтобы оставаться в плюсе.