Wildberries строит отели, а ФНС следит за НДС: главное за неделю для селлеров

Пока селлеры следят за штрафами за упаковку и новыми офферами, Wildberries примеряет на себя роль отельного оператора, а «Сбер» опровергает слухи о покупке Ozon. Разбираем, что изменится для продавцов на маркетплейсах в ближайшие месяцы.

#Wildberries расширяет экосистему: отели, мессенджер и склады

Wildberries продолжает превращаться из маркетплейса в полноценную экосистему. По данным ТАСС, компания планирует запустить сеть из 100 отелей и до 200 детских лагерей под собственными брендами. Первые объекты появятся в Причерноморье, Сочи и на Алтае. В отелях WB Travel уже анонсированы пункты выдачи заказов — клиенты смогут забирать покупки прямо во время отпуска.

Параллельно маркетплейс тестирует собственный мессенджер для сотрудников. Татьяна Ким не исключает, что продукт выйдет на внешний рынок — как в России, так и за рубежом.

• 11 новых складских комплексов откроется в 2026 году, включая объекты за пределами России
• 82 млн пользователей уже открыли «WB Кошелёк», что вывело WB Банк на второе место по числу клиентов среди российских банков
• 40 ₽ за единицу товара — штраф за неправильную упаковку на четырёх новых складах с 15 июня

Маркетплейсы перестают быть просто площадками для продажи — они становятся инфраструктурой для всей жизни клиента. Селлерам стоит готовиться к тому, что конкуренция за внимание покупателя выйдет далеко за пределы карточки товара.

Для продавцов это значит, что Wildberries будет активнее продвигать собственные сервисы, а логистика продолжит масштабироваться. Следите за новыми складами — это возможность сократить плечо доставки и снизить расходы.

#Что это значит для селлеров

Расширение сети ПВЗ в отелях — это дополнительный канал выдачи, но пока сложно оценить его реальную загрузку. А вот новые склады — более приземлённая история: чем ближе товар к покупателю, тем ниже стоимость последней мили. Если ваш регион попал в список новых комплексов, стоит заранее пересмотреть схему поставок.

#НДС и налоги: «Опора России» против снижения порога

«Опора России» обратилась к властям с просьбой не снижать порог выручки для обязательной уплаты НДС ниже 20 млн ₽ в год. По оценке объединения, налоговой реформы плательщиками НДС стали уже 245 тыс. субъектов МСП. Дальнейшее ужесточение, предупреждают в организации, приведёт к росту издержек, банкротствам и уходу бизнеса в серую зону.

Сейчас вопрос находится на рассмотрении — окончательное решение не принято. Но селлерам стоит заранее просчитать сценарий, при котором порог снизят: это напрямую ударит по тем, кто работает на УСН и держит обороты в диапазоне 20–60 млн ₽.

1. Пересчитайте свою выручку за последние 12 месяцев — попадаете ли вы в зону риска?
2. Оцените, как изменится ваша налоговая нагрузка, если придётся платить НДС.
3. Проконсультируйтесь с бухгалтером о возможных схемах оптимизации — легальных, разумеется.

Параллельно ЦБ до сентября планирует принять решение по скидкам маркетплейсов. Регулятор проведёт консультации с участниками рынка и изучит финансовые механизмы работы онлайн-площадок. Это может затронуть и селлеров — например, в части требований к минимальным ценам или акциям.

#Слухи о слияниях: AliExpress, Ozon и «Сбер»

Информационное поле недели было насыщено слухами о крупных сделках. По данным СМИ, RWB может приобрести долю в «AliExpress Россия» — сделку планируют закрыть к сентябрю. Сейчас крупнейшим акционером площадки остаётся Alibaba Group (47,85%), среди других владельцев — USM, VK и РФПИ.

Тем временем Герман Греф опроверг планы «Сбера» по покупке доли в Ozon. Банк остаётся партнёром Wildberries и Ozon, но не рассматривает вхождение в капитал. Однако основатель АФК «Система» Владимир Евтушенков подтвердил, что переговоры о продаже доли в Ozon велись — просто договорённости пока не достигнуто.

• AliExpress Россия — возможная смена акционера уже к сентябрю
• Ozon — слухи о покупке «Сбером» опровергнуты, но переговоры были
• Wildberries — продолжает скупать активы и расширять экосистему

Для селлеров эти новости важны не столько сами по себе, сколько как сигнал: рынок маркетплейсов консолидируется. Если AliExpress Россия перейдёт под управление RWB, это может изменить условия работы для продавцов на площадке — от комиссий до логистики.

#Новые инструменты для продавцов: офферы и реклама

Wildberries продолжает прокачивать инструменты для селлеров. Всем российским продавцам стала доступна функция «Автоматические офферы» в Wibes. Система сама создаёт офферы на продвижение новых товаров и отправляет их креаторам с минимальной комиссией для категории. Для таких офферов автоматически включается повторная публикация.

WB Медиа также обновило настройки рекламных кампаний. Теперь в одной кампании можно запускать рекламу сразу на нескольких площадках размещения и отдельно настраивать для них аудиторию и ставки. Изменился и порядок заполнения настроек при создании кампании.

• «Автоматические офферы» — экономят время на продвижении новых товаров
• Реклама на нескольких площадках — гибкая настройка аудитории и ставок
• Обновлённый интерфейс — потребуется время на адаптацию

Эти обновления особенно полезны селлерам, которые активно используют инфлюенс-маркетинг и рекламные кампании. Автоматизация рутины позволяет сосредоточиться на стратегии, а не на механических действиях.

#Макроэкономика: маркетплейсы — 5% ВВП

Премьер-министр Михаил Мишустин заявил, что оборот товаров и услуг через маркетплейсы и цифровые платформы уже превышает 5% ВВП России. Каждая пятая российская компания использует цифровые платформы в своей деятельности. Это официальное признание того, что онлайн-торговля стала системообразующим сектором экономики.

Для селлеров это означает, что государство будет уделять всё больше внимания регулированию маркетплейсов. С одной стороны, это риск дополнительных ограничений. С другой — признание отрасли даёт основания рассчитывать на более цивилизованные правила игры и защиту прав продавцов.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод недели: маркетплейсы продолжают расти и трансформироваться, и селлерам нужно успевать за изменениями. Следите за новостями о налогах и регулировании — они напрямую влияют на вашу прибыль. Тестируйте новые инструменты Wildberries, такие как автоматические офферы, и пересматривайте логистику с учётом новых складов.

А пока рынок ждёт решений по НДС и скидкам, у вас есть время подготовиться: как считать прибыль на маркетплейсах, оптимизируйте расходы и держите руку на пульсе.