Wildberries открыла экспорт в Китай: как российские селлеры смогут продавать на восток

Wildberries запустила пилот по экспорту российских товаров в Китай через B2B-модель. Китайские предприниматели теперь могут закупать продукцию российских производителей оптом — пока по заявкам, но с планами полной автоматизации.

#Как работает новая модель экспорта

Новый проект копирует механику, которую российские селлеры уже используют при закупке товаров из Китая. Китайские бизнесмены получают доступ к онлайн-заказам российской продукции, оформлению документов через платформу и всей логистической инфраструктуре Wildberries — включая таможню.

На старте маркетплейс будет вручную отбирать участников с обеих сторон:

• Российских производителей, чья продукция интересна китайскому рынку
• Китайских покупателей с проверенной репутацией
• Товарные категории с наибольшим экспортным потенциалом

Позже компания обещает автоматизировать весь процесс — от подачи заявки до отгрузки.

#Кому это выгодно

Китайский рынок проявляет интерес к натуральной продукции из России. Производитель ягодного пюре «Дикая Сибирь» рассчитывает на рост продаж благодаря новому направлению. Компания «Крымская Роза» отметила, что раньше выход на китайский рынок требовал серьёзных ресурсов и связей — готовая инфраструктура от маркетплейса снимает большую часть барьеров.

Появление инфраструктуры со стороны Wildberries значительно упрощает экспорт продукции для малого и среднего бизнеса.

Для селлеров это означает доступ к огромному рынку без необходимости самостоятельно выстраивать логистику, таможенное оформление и поиск покупателей. Всё это берёт на себя платформа.

#Какие категории в приоритете

Первыми на экспорт пойдут товары с высоким спросом в Китае:

1. Натуральная косметика и средства ухода
2. Продукты питания — ягоды, мёд, органическая продукция
3. Экологичные товары для дома и здоровья

#Контекст: Wildberries и китайское направление

Маркетплейс начал работать с китайскими производителями напрямую ещё в 2023 году. Тогда китайские партнёры получили возможность поставлять товары для всех стран присутствия платформы. Основной оборот — более 90% — по-прежнему приходится на Россию, зарубежные направления дают около 10%.

В августе 2023 года стало известно о планах выхода на китайский рынок: компания зарегистрировала товарные знаки в Индии, Японии, Вьетнаме, Индонезии и подала заявки в Сингапуре и Таиланде. На тот момент Wildberries работал в восьми странах, включая Казахстан, Армению, Израиль и Азербайджан.

#Что меняется для российских селлеров

Параллельно с запуском экспорта Wildberries направил в ФАС предложения по выравниванию комиссий. Сейчас китайские селлеры платят платформе в среднем вдвое меньше, чем российские — по данным Ассоциации участников рынка электронной коммерции. Новая политика должна сделать условия более справедливыми.

Компания также готовит отдельную коммерческую политику с чёткими правилами:

• Формирование цен на товары
• Предоставление скидок и участие в акциях
• Прозрачные условия работы для всех продавцов

Это снизит неопределённость для партнёров и сделает планирование продаж более предсказуемым.

#Что это значит для селлеров

Запуск экспорта открывает новый канал сбыта для производителей натуральной и экологичной продукции. Если у вас товары в приоритетных категориях — имеет смысл подать заявку на участие в пилоте. Главное преимущество — готовая инфраструктура без необходимости самостоятельно разбираться с китайской логистикой и таможней. Следите за обновлениями коммерческой политики Wildberries — выравнивание комиссий может существенно повлиять на рентабельность продаж.