Wildberries отложил выравнивание комиссий для российских и китайских селлеров
Маркетплейс переносит изменения, которые должны были вступить в силу 25 мая. Причина — обсуждения с госорганами и анализ эффективности новых условий.
Wildberries отсрочке выравнивания комиссий для продавцов. Изменения планировали запустить 25 мая 2026 года, но теперь сроки сдвинулись на неопределённый период.
#Что планировали изменить
В начале апреля 2026 года маркетплейс анонсировал уравнивание условий работы для всех продавцов независимо от страны регистрации. Конкретные цифры новых комиссий площадка не раскрывала — сообщила только о намерении убрать разницу между тарифами.
По данным Shopper's, до этого китайские селлеры платили комиссии примерно в четыре раза ниже, чем российские. Такая разница создавала неравные условия конкуренции: товары из Китая получали преимущество по цене за счёт меньших издержек на площадке.
Разница в комиссиях в четыре раза — это не просто цифра. Это прямое влияние на маржинальность и конкурентоспособность российских продавцов.
#Почему отложили запуск
В письме продавцам Wildberries объяснил отсрочку двумя причинами:
- Продолжаются обсуждения «механизма изменений» с государственными органами
- Проводится углублённый анализ эффективности предлагаемых шагов
Пресс-служба не уточнила, на какой именно срок переносятся нововведения и когда завершатся согласования. Формулировка «углублённый анализ» может означать как доработку самой модели комиссий, так и оценку последствий для бизнеса площадки.
#Давление регуляторов
Решение о выравнивании комиссий Wildberries принял не добровольно. ФАС требовала от него и Ozon скорректировать работу с продавцами — антимонопольная служба указывала на дискриминационные условия для российских селлеров.
На проблему обращали внимание не только регуляторы. Отраслевые ассоциации и чиновники неоднократно поднимали вопрос о том, что разные тарифы ставят отечественных производителей в заведомо невыгодное положение.
#Что это значит для селлеров
Для российских продавцов отсрочка — продолжение неопределённости. С одной стороны, выравнивание комиссий могло бы улучшить конкурентные позиции. С другой — неизвестно, какими именно будут новые тарифы и не вырастут ли они для всех.
Китайские селлеры получили отсрочку от повышения издержек, но рано или поздно изменения всё равно произойдут — давление ФАС и государства никуда не денется. Вопрос только в том, когда именно и в каком виде.
Управляйте продажами на маркетплейсах с одной платформы
Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет в одном кабинете. Аналитика, остатки, цены, ответы на отзывы.