Wildberries отменил повышение комиссий для китайских продавцов

Wildberries отказался от идеи поднять комиссии для китайских продавцов до уровня российских. Решение приняли после обсуждений с участниками рынка и анализа возможных последствий для платформы.

#Что планировали изменить

В апреле 2025 года Wildberries анонсировал планы по унификации комиссионных ставок. Идея была простой — убрать разницу между условиями для российских и зарубежных поставщиков.

Сейчас китайские селлеры платят от 5% до 15% комиссии в зависимости от категории товара. Российские продавцы работают по ставкам от 10% до 25%. Разрыв существенный, особенно в популярных нишах вроде электроники и товаров для дома.

Уравнивание комиссий могло бы изменить баланс сил на площадке, но маркетплейс решил сохранить статус-кво.

Первоначально изменения планировали ввести с 1 июня 2025 года. Но после серии переговоров с крупными поставщиками из Китая руководство Wildberries пересмотрело позицию.

#Почему передумали

Официальных комментариев от Wildberries пока не было, но участники рынка называют несколько причин:

• Риск потери ассортимента — китайские продавцы угрожали уйти на Ozon и Яндекс Маркет, где условия для них более гибкие
• Падение оборота — по оценкам аналитиков, товары из Китая составляют до 40% всех продаж на платформе в отдельных категориях
• Давление со стороны покупателей — низкие цены китайских товаров формируют спрос, особенно в сегменте электроники и аксессуаров

Один из крупных поставщиков электроники из Гуанчжоу в частной беседе отметил: "Если бы комиссия выросла до 20-25%, нам пришлось бы либо поднять цены на 30-40%, либо уйти с площадки. Маржинальность не позволяет работать на таких условиях".

#Реакция российских селлеров

Российские продавцы восприняли новость неоднозначно. С одной стороны, многие рассчитывали на выравнивание конкурентных условий. С другой — понимают, что резкое изменение правил могло бы дестабилизировать всю экосистему маркетплейса.

Ассоциация компаний интернет-торговли (АКИТ) ранее выступала за постепенное сближение комиссий, но без резких скачков. Представители объединения отмечали, что проблема не только в ставках, но и в налоговых режимах, логистических издержках и доступе к финансированию.

#Что происходит на других площадках

Пока Wildberries сохраняет льготные условия для китайских поставщиков, конкуренты действуют иначе:

1. Ozon работает с единой комиссионной сеткой для всех продавцов — от 5% до 20% в зависимости от категории, без привязки к стране происхождения товара
2. Яндекс Маркет предлагает гибкие условия через программу FBS (доставка силами продавца), что выгодно небольшим китайским поставщикам
3. AliExpress Россия изначально построен на работе с китайскими селлерами и предлагает комиссии от 2% до 8% для партнёров с большими оборотами

Эксперты NF Group прогнозируют, что доля китайских товаров на российских маркетплейсах продолжит расти и к концу 2025 года может достичь 50% в категориях электроники, товаров для дома и детских товаров.

#Что это значит для селлеров

Решение Wildberries сохранить текущую модель комиссий — это сигнал, что платформа не готова жертвовать объёмами ради уравнивания условий. Для российских продавцов это означает продолжение конкуренции с китайскими поставщиками на прежних условиях.

Три практических вывода:

• Фокусируйтесь на нишах, где важны быстрая доставка и локальный сервис — китайские селлеры слабее в этих аспектах
• Используйте инструменты Uniseller для автоматизации работы с ценами и остатками — это снизит операционные издержки и повысит маржинальность
• Следите за изменениями условий на Ozon и Яндекс Маркет — диверсификация площадок снижает зависимость от политики одного маркетплейса

Вопрос уравнивания комиссий наверняка вернётся на повестку, но не раньше, чем рынок найдёт баланс между интересами площадок, продавцов и покупателей.