Wildberries, Ozon и налоги: что изменилось для селлеров в июле 2026

С 7 июля 2026 года Wildberries меняет комиссии по всем моделям работы, а Ozon и WB официально закрепили 45-дневный срок уведомлений об изменениях. Селлеры всё чаще судятся с площадками, а финтех-сервисы маркетплейсов становятся ключевым драйвером роста. Разбираемся, что изменилось и как адаптироваться.

#Рост комиссий Wildberries: кто пострадает больше всего

С 7 июля Wildberries повышает комиссии для всех моделей работы. Самый сильный удар — по продавцам, которые доставляют товары самостоятельно или через сторонние службы: витринная модель, DBS, EDBS и C&C — плюс 20 процентных пунктов. Для FBS комиссия вырастет на 6 п.п., для FBO — на 5 п.п.

«За последние три года стоимость логистики у крупнейших платформ увеличилась на 33–89%, а комиссии — на 58–63%», — отмечают аналитики рынка.

Основная причина — рост цен на топливо, из-за которого логистические расходы маркетплейса резко выросли. В результате доля комиссий в выручке селлера сегодня составляет в среднем 25–40%, а с учётом всех затрат (логистика, реклама, возвраты, хранение) может достигать 50–70%. Эксперты прогнозируют, что рост цен затронет до 90% позиций на Wildberries.

#Что делать селлеру

• Пересчитать экономику каждой карточки с учётом новых комиссий.
• Скорректировать рекламные бюджеты — маржа может просесть.
• Обратить внимание на FBO: повышение там минимальное (5 п.п.), но нужно учесть затраты на хранение.

#Ozon и Wildberries: теперь уведомления за 45 дней

С июня 2026 года в оферте Wildberries зафиксирована норма: об изменениях тарифов, логистики, штрафов и компенсаций площадка обязана предупреждать минимум за 45 дней. Ozon последовал этому примеру и ввёл аналогичный срок.

Изменения касаются:

• Тарифов и стоимости обязательных услуг.
• Правил логистики и хранения.
• Размеров штрафов и компенсаций.
• Процедуры выкупа и продажи.

Это часть подготовки к закону о платформенной экономике, который вступает в силу с 1 октября 2026 года. Новый стандарт закреплён в дополнительном соглашении к Меморандуму о добросовестных практиках, подписанному всеми крупными платформами. Продавцы теперь могут отказаться от участия в акциях за счёт платформы без санкций, а о введении скидок WB и Ozon уведомляют отдельно минимум за пять рабочих дней.

#Селлеры всё чаще судятся с маркетплейсами

За последние 2,5 года судебных споров между продавцами и крупнейшими российскими маркетплейсами резко выросло. К Ozon — почти втрое, к юрлицам Wildberries — на 130%. Основные причины — потеря товара на складах, ошибки при расчёте габаритов, удержание денежных средств, рост комиссий, штрафы и блокировки кабинетов.

1. Потеря товара — самая частая претензия, особенно при FBO.
2. Ошибки в габаритах — влияют на стоимость логистики и могут быть оспорены.
3. Удержание средств — суды всё чаще требуют от площадок подтверждения законности таких действий.

Суды стали более лояльны к селлерам: теперь они требуют от маркетплейсов подтверждения законности удержаний и санкций. Это даёт продавцам больше возможностей защитить свои интересы.

#Финтех маркетплейсов: карты в каждом десятом кошельке

По данным Brio Capital, к 2026 году более 10% россиян используют банковские карты маркетплейсов. Wildberries занимает 33% российского e-commerce, Ozon — около 30%. финансовые сервисы маркетплейсов для платформ.

Как развивался финтех:

• Сначала — внутренние платёжные решения для покупателей и селлеров.
• Затем — банковские продукты (кредитные, дебетовые карты, BNPL).
• Сейчас — расширение на внешние сервисы: карты используются за пределами маркетплейса.

Для Ozon: 40 млн пользователей банковских карт, 60% операций по карте происходят вне площадки, а 20% выручки группы — уже финтех-сегмент. Это значит, что маркетплейсы становятся полноценными финансовыми экосистемами, и селлерам стоит учитывать это при планировании рекламных и партнёрских программ.

#«М.Видео» и «Эльдорадо» объединяются: новый канал для селлеров

С 1 июля 2026 года онлайн-витрины «М.Видео» и «Эльдорадо» объединяются в единую платформу. Все пользователи «Эльдорадо» автоматически перенаправляются на сайт и приложение «М.Видео». Для селлеров это сигнал: появляется новый крупный канал дистрибуции техники и электроники.

Что предлагает объединённый маркетплейс:

• Единый кабинет для пользователей с сохранением истории заказов.
• Программа лояльности «М.Клуб» без изменений.
• Расширенный ассортимент от партнёрских селлеров, новые цифровые сервисы (доставка, установка, настройка техники).

Оборот онлайн-канала «М.Видео» в I квартале 2026 года вырос до 7,45 млрд рублей (рост в 3 раза год к году), а в марте — на 404%. За этот период к платформе присоединились 1 600 новых продавцов. Руководство платформы перешло к экс-основателю Wildberries Владиславу Бакальчуку.

#Wildberries покупает «Еаптеку»: выход на рынок здоровья

Группа RWB (Wildberries и Russ Outdoor) объявила о покупке крупного пакета акций интернет-аптеки «Еаптека». Оценка стоимости сервиса (без долгов) — 7–12 млрд рублей. До сделки «Еаптека» на 100% принадлежала структурам Алексея Репика, доля Сбербанка (45%) была выкуплена осенью 2025 года.

Что это даёт селлерам:

• Возможность зайти на рынок лекарств и медтоваров через инфраструктуру более 25 000 партнёрских аптек.
• Доступ к масштабируемой логистике, IT-инфраструктуре и лицензиям — без необходимости их самостоятельного получения.
• Сектор здоровья и красоты становится для RWB стратегически важным.

#Poizon судится за домен: что это значит для селлеров

В июне 2026 года в Арбитражном суде Москвы китайский владелец маркетплейса Poizon (Shanghai Dewu Information Group) подал иск к российскому ООО «Пойзон». Китайская компания требует прекратить использование товарного знака и передать домен poizon.ru.

Ключевые моменты:

• Иск подан 16 июня 2026 года.
• Китайская сторона требует безвозмездной передачи домена в течение 7 дней и неустойку по 15 000 руб. за каждый день просрочки.
• Суд уже ввёл обеспечительные меры: запрещено отчуждение домена и любые действия с ним.

ООО «Пойзон» за 2025 год увеличило выручку в 24 раза (до 860 млн руб.), чистую прибыль — в 5 раз (до 7,5 млн руб.). Однако суд по интеллектуальным правам уже отменил правовую охрану товарного знака Poizon для этой компании. Следующее заседание — 5 августа 2026 года.

Для селлеров это сигнал: при работе с зарубежными брендами критически проверять легальность использования товарного знака и его регистрацию на российском рынке. Рынок параллельного импорта структурируется вокруг легальных каналов.

#Что это значит для селлеров

Июль 2026 года принёс сразу несколько серьёзных изменений: рост комиссий, новые правила уведомлений, активизацию судебных споров и новые каналы сбыта. Селлерам нужно:

• Пересчитать экономику карточек с учётом новых комиссий Wildberries.
• Внимательно следить за уведомлениями от площадок — теперь у вас есть 45 дней на адаптацию.
• Рассмотреть новые каналы: объединённый маркетплейс «М.Видео» и «Еаптека».
• Проверить легальность товарных знаков при работе с зарубежными брендами.

Главный вывод: рынок становится более прозрачным и регулируемым, но одновременно — более конкурентным. Выиграют те, кто успеет адаптироваться быстрее.