Wildberries подняла выплаты владельцам ПВЗ на 36%: что изменилось

Wildberries пересмотрела условия работы с владельцами пунктов выдачи заказов — комиссия выросла на 36% по сравнению с прошлым годом. Изменения касаются всех партнёрских ПВЗ и вступили в силу с начала 2026 года.

#Что изменилось в выплатах

Маркетплейс повысил вознаграждение партнёрам за обработку заказов. Теперь владельцы пунктов выдачи получают больше за каждую операцию — от приёма товара до выдачи покупателю.

• Средняя комиссия за заказ выросла с 45 до 61 рубля
• Выплаты за возвраты увеличились на 28%
• Бонусы за объём обработанных заказов стали выше на 15–20%

Решение связано с ростом операционных расходов партнёров: аренда помещений, зарплаты сотрудников, коммунальные платежи. Wildberries стремится удержать существующую сеть ПВЗ и привлечь новых партнёров в регионах с низкой плотностью точек выдачи.

#Почему это важно для логистики

Пункты выдачи заказов — критическая часть инфраструктуры маркетплейсов. От их количества и географии зависит скорость доставки и удобство для покупателей.

Чем плотнее сеть ПВЗ, тем выше конверсия в покупку — клиенты выбирают площадки с удобной логистикой.

В 2025 году Wildberries столкнулась с закрытием части партнёрских точек в небольших городах. Причина — низкая рентабельность при растущих издержках. Повышение выплат должно стабилизировать ситуацию и стимулировать открытие новых ПВЗ.

#Где ощутят изменения сильнее всего

Наибольший эффект ожидается в регионах с населением 50–200 тысяч человек. Именно там плотность пунктов выдачи ниже среднего, а потенциальные партнёры оценивают окупаемость бизнеса.

В крупных городах конкуренция между ПВЗ высокая, и повышение комиссии скорее укрепит позиции действующих игроков, чем привлечёт новых.

#Как это влияет на селлеров

На первый взгляд изменения касаются только владельцев ПВЗ. Но для продавцов это тоже имеет значение.

1. Меньше отмен заказов. Когда ПВЗ работают стабильно и не закрываются внезапно, покупатели получают товары вовремя — процент отказов снижается.
2. Быстрее обработка возвратов. Мотивированные партнёры эффективнее принимают возвраты и отправляют их на склад — товар быстрее возвращается в продажу.
3. Лучшая география. Расширение сети ПВЗ в регионах открывает доступ к новым покупателям, которые раньше не заказывали из-за отсутствия удобной точки выдачи.

Косвенно это улучшает показатели продавцов: меньше негатива в отзывах из-за логистики, выше лояльность клиентов, стабильнее продажи в регионах.

#Сравнение с другими маркетплейсами

Ozon и Яндекс Маркет тоже работают над развитием партнёрских сетей, но подходы различаются.

• Ozon делает ставку на собственные постаматы и пункты выдачи, партнёрская сеть растёт медленнее
• Яндекс Маркет предлагает партнёрам гибкую схему вознаграждения с учётом региона и объёма заказов
• Wildberries исторически полагается на партнёров и сейчас усиливает эту стратегию

Повышение выплат со стороны Wildberries может подтолкнуть конкурентов к пересмотру условий, чтобы не потерять партнёров.

#Что это значит для селлеров

Рост комиссий владельцам ПВЗ — сигнал, что маркетплейс инвестирует в логистическую инфраструктуру. Для продавцов это означает более предсказуемую доставку и меньше проблем с последней милей.

Следите за открытием новых пунктов выдачи в ваших ключевых регионах — это прямо влияет на конверсию и количество заказов. Стабильная логистика — один из факторов, который удерживает покупателей на платформе.