Wildberries повышает комиссии для китайских продавцов: что изменится с 22 июля

С 22 июля Wildberries меняет правила игры для китайских продавцов: комиссия для большинства категорий вырастет до 10%, а в пиковых сегментах — до 20%. Решение, анонсированное в Telegram-канале Ассоциации участников рынка электронной коммерции, затронет всех селлеров из КНР, работающих на платформе.

#Почему Wildberries решил повысить комиссии

Маркетплейс уведомил китайских продавцов об изменении пункта 6.6 договора. Официальная причина — обеспечение «прозрачности коммерческой деятельности на платформе». Ранее, в марте, ФАС России потребовала от Wildberries и Ozon пересмотреть условия работы с селлерами и раскрыть данные о комиссиях до 3 апреля. Это стало толчком к пересмотру тарифов.

• В марте ФАС дала срок до 3 апреля, чтобы маркетплейсы раскрыли комиссии и согласовали правила инвестиций в цены.
• В апреле Wildberries объявил об уравнивании комиссий для российских и китайских селлеров.
• В мае маркетплейс отложил этот вопрос, но теперь вернулся к нему с конкретными цифрами.

«Решение о повышении комиссии маркетплейс принял для обеспечения прозрачности коммерческой деятельности на платформе», — сообщил Telegram-канал Ассоциации участников рынка электронной коммерции.

#Какие комиссии ждут китайских селлеров

Для большинства товарных категорий комиссия составит 10%. В пиковых сегментах, где конкуренция или спрос особенно высоки, ставка может достигать 20%. Это касается всех китайских продавцов, работающих на Wildberries.

#Что это значит для разных категорий

• Электроника и аксессуары — комиссия может вырасти до 15–20% из-за высокой конкуренции.
• Одежда и обувь — стандартные 10%, но для премиум-брендов возможны исключения.
• Товары для дома — в большинстве случаев 10%, но пиковые позиции (например, сезонные товары) могут попасть под 20%.

Конкретный перечень категорий, попадающих под повышенную ставку, Wildberries пока не раскрыл. Селлерам стоит внимательно изучить обновленный договор и мониторить личный кабинет.

#Как это повлияет на российских селлеров

Хотя изменения напрямую касаются только китайских продавцов, косвенно они затронут всех участников рынка. Уравнивание комиссий — шаг к более честной конкуренции, но он может привести к росту цен на товары из КНР.

1. Рост цен — китайские селлеры, скорее всего, переложат дополнительные расходы на покупателей.
2. Снижение маржи — те, кто не сможет поднять цены, потеряют в прибыли.
3. Уход части продавцов — некоторые китайские селлеры могут перейти на другие площадки, например, Ozon или Яндекс Маркет.

Для российских селлеров это может стать окном возможностей: если китайские конкуренты уйдут или поднимут цены, освободится ниша. Но одновременно вырастут ожидания покупателей по качеству и сервису.

#Что это значит для селлеров

Главный вывод: рынок маркетплейсов становится прозрачнее, но жёстче. Wildberries под давлением ФАС выравнивает условия для всех продавцов, и китайские селлеры больше не получают преференций. Российским продавцам стоит:

• Пересмотреть ассортимент и цены, особенно в категориях, где сильна конкуренция с КНР.
• Следить за обновлениями договора и комиссий — изменения могут коснуться и других сегментов.
• Использовать ситуацию для усиления своих позиций: улучшать сервис, упаковку, отзывы.

Изменения вступают в силу с 22 июля. Если вы работаете с китайскими поставщиками или сами продаёте товары из КНР, проверьте условия в личном кабинете Wildberries и скорректируйте стратегию.