ФАС против маркетплейсов: что меняется для селлеров после 3 апреля

20 марта 2026 года случилось то, чего продавцы на маркетплейсах ждали годами. Экспертный совет ФАС официально заявил: разница в комиссиях для российских и иностранных продавцов — это дискриминация. Wildberries и Ozon получили срок до 3 апреля, чтобы раскрыть реальные цифры и устранить нарушения. Платформы, которые годами в одностороннем порядке меняли правила, впервые столкнулись с предметным требованием регулятора.

#Что именно не понравилось ФАС

Главная претензия — экономически необоснованная разница в тарифах. Российский производитель или небольшой предприниматель платил маркетплейсу больше, чем его иностранный конкурент, за одни и те же услуги на одной и той же площадке. Эту проблему в январе 2026 года поднимал Минпромторг, о ней говорили в Минэкономразвития, но воз и ныне был там. Теперь у регулятора появился конкретный рычаг давления.

Второй удар был нанесен по практике автоматических скидок. Платформа могла снизить цену на товар за свой счет, даже не предупредив селлера. ФАС потребовала создать механизм, при котором такое снижение возможно только с явного согласия продавца.

• Дискриминационные комиссии: тариф для российских селлеров превышал тариф для иностранных поставщиков без экономического обоснования.
• Скидки без ведома: маркетплейс менял ценник товара, не спрашивая продавца, что прямо ущемляет его права.
• Срок для исправления: Wildberries и Ozon обязаны отчитаться и устранить нарушения до 3 апреля 2026 года.

#Почему победа — маленькая, а не большая

Между вердиктом регулятора и реальным снижением расходов селлера — пропасть. Маркетплейсы не благотворительные фонды. Годами они выстраивали многоуровневую систему монетизации, где каждый тариф, каждая комиссия и каждый штраф были продуманы и встроены в общую экономику платформы. Отменить это одним предписанием невозможно.

Когда регулятор говорит «уравняйте комиссии», платформа не бросится снижать их для российских продавцов. Скорее, она подтянет тарифы для иностранцев до нашего уровня или найдет другой способ компенсировать выпадающие доходы.

Это не конспирология, а наблюдение за поведением крупных экосистем. Давление на один рычаг всегда приводит к перестройке всей системы. Задача платформы — сохранить маржинальность, и инструментов для этого у нее более чем достаточно.

#Как маркетплейсы попытаются взять реванш

Потери от выравнивания комиссий будут компенсированы. Вопрос лишь в том, по какой статье расходов это ударит по селлерам. Пространство для маневра у платформ огромно, и оно лежит в зонах, которые пока не попали под пристальное внимание регуляторов.

#Новые маски для старых расходов

Первый и самый очевидный путь — логистика. Комиссию за продажу выровняли, но тарифы на хранение, приемку или обратную логистику можно скорректировать так, что суммарные расходы продавца не только не упадут, но и вырастут. Это простая математика, а не злой умысел.

Второй сценарий мы уже наблюдали на примере Ozon в апреле 2026 года. Бесплатный функционал «Управление отзывами» аккуратно упаковали в обязательную подписку и выставили счет. Появление новых платных сервисов под видом заботы о продавце — отработанная схема, которая будет использоваться снова.

Третий рычаг — алгоритмы ранжирования. Формально комиссии станут равными, но приоритет в поисковой выдаче получат те, кто исправно платит за продвижение. А бюджеты на рекламу никто не регулирует.

1. Рост тарифов на логистику: хранение, приемка и доставка подорожают, компенсируя снижение комиссии.
2. Платные подписки: бесплатные опции станут частью пакетов, за которые нужно платить ежемесячно.
3. Скрытое давление через буст: продавец, отказавшийся от добровольной скидки, рискует получить меньше трафика и упасть в выдаче.

#Почему это все равно повод для сдержанного оптимизма

Главный итог — не цифры в оферте, а сам прецедент. Годами маркетплейсы работали в регуляторном вакууме, где любые изменения правил игры не встречали сопротивления. Теперь за их действиями следят. Закон о платформенной экономике, который вступает в силу в октябре 2026 года, уже содержит прямой запрет на скидки за счет продавца без его согласия. ФАС же пытается закрыть бреши в законодательстве до этого срока.

Пространство для произвола сужается. Это не сделает платформы «честными партнерами» завтра, но добавит селлерам чуть больше предсказуемости. Каждое такое ограничение — это снижение возможности маркетплейса в одностороннем порядке, без последствий, переписать правила под себя. После многолетней череды поражений даже такая маленькая победа имеет значение.

#Что это значит для селлеров

Первое, что нужно сделать, — дождаться 3 апреля и внимательно прочитать обновленные оферты Wildberries и Ozon. Смотреть нужно не на громкие заголовки, а на детали: что реально изменилось в цифрах, а что просто переименовали или перенесли в другую строку расходов.

Но главный вывод лежит за пределами этой конкретной истории. Полная зависимость от одного канала продаж — это риск, который не устранит ни один регулятор. Платформа всегда будет иметь больше рычагов давления на селлера, который ведет бизнес только через нее. Когда продажи идут одновременно через Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и собственный сайт, повышение тарифа или смена алгоритма на одной площадке — это неприятность, а не остановка всего бизнеса. Диверсификация каналов — единственная реальная страховка.