Wildberries повышает комиссии с 7 июля: что изменится для селлеров

С 7 июля Wildberries обновляет условия работы с продавцами: комиссии вырастут сразу на несколько товарных категорий. По данным «Коммерсанта», в отдельных случаях повышение может составить до 20 процентных пунктов, а подорожать, по оценкам экспертов, может до 90% ассортимента площадки. Разбираемся, что именно меняется и как селлерам адаптироваться.

#Кого затронет повышение комиссий

Изменения коснутся не всех продавцов одинаково. Размер новой комиссии зависит от модели работы и категории товара. Самый ощутимый удар придётся на селлеров, которые используют Wildberries только как витрину, а доставляют заказы самостоятельно или через курьерские службы — для них комиссия вырастет сразу на 20 процентных пунктов.

• Для продавцов, отгружающих товары со своего склада, повышение составит 6 процентных пунктов.
• Для тех, кто работает со склада Wildberries, комиссия вырастет на 5 процентных пунктов.

В пресс-службе маркетплейса подчеркнули, что изменения будут дифференцированными: для части категорий комиссии снизят, а для некоторых они останутся без изменений. Полный перечень новых тарифов появится 7 июля в разделе «Тарифы» личного кабинета продавца.

#Почему Wildberries повышает комиссии

Официальная причина — рост логистических расходов. По данным Ассоциации представителей электронной торговли, за последние три года логистические услуги крупнейших маркетплейсов подорожали на 33–89%, а комиссии платформ выросли на 58–63%.

«Пересмотр комиссий — часть стратегии адаптации к текущей рыночной ситуации», — заявил представитель RWB Дмитрий Борщевский в эфире РБК.

При этом он напомнил, что цены на товары устанавливают сами продавцы, которые могут выбирать подходящую модель логистики. Однако на практике дополнительные расходы часто перекладываются на покупателей.

#Как повышение комиссий отразится на ценах

Эксперты «Коммерсанта» отмечают: повышение комиссий цифровых платформ снижает прибыль продавцов, большинство из которых — представители малого и среднего бизнеса. Уже сейчас комиссии маркетплейсов забирают в среднем 25–40% выручки. Если добавить расходы на логистику, хранение, рекламу и возвраты, затраты вырастают до 50–70%.

После пересмотра тарифов могут подорожать до 90% товаров на площадке. Дальнейшее повышение тарифов, по мнению экспертов, может вынудить часть продавцов уйти с онлайн-площадок.

#Что делать селлеру

1. Проверить свою категорию — 7 июля в личном кабинете появятся новые тарифы. Узнать, попала ли ваша ниша под повышение, можно будет сразу.
2. Пересмотреть модель логистики — если вы работаете через собственную доставку, возможно, стоит рассмотреть переход на склад Wildberries или FBS.
3. Заложить рост в цену — если комиссия выросла, придётся либо поднимать цены, либо оптимизировать другие расходы.

#Новые правила уведомлений

Накануне Wildberries также объявил о введении обязательного 45-дневного срока предварительного уведомления партнёров о значимых изменениях условий сотрудничества. Ранее фиксированного периода предупреждения в оферте маркетплейса не было.

Это значит, что в будущем селлеры будут получать информацию о грядущих изменениях заранее, что даёт время на подготовку. Аналогичную меру ранее ввёл и Ozon.

#Что это значит для селлеров

Повышение комиссий — тренд, который вряд ли изменится в ближайшее время. Логистика дорожает, маркетплейсы перекладывают эти расходы на продавцов. Чтобы оставаться в плюсе, селлерам нужно:

• Диверсифицировать каналы продаж — не зацикливаться на одной площадке.
• Оптимизировать логистику — выбирать модель, которая даёт наименьшую комиссию.
• Следить за обновлениями — 7 июля станет ключевой датой для всех, кто работает с Wildberries.

Будьте готовы к изменениям и пересчитывайте юнит-экономику заранее.