На Wildberries продают только 14% селлеров. Почему конкуренция растёт, а продажи падают

За год количество карточек товаров на Wildberries удвоилось — с 94,2 млн до 198,3 млн в топ-500 нишах. При этом карточек с реальными заказами стало меньше: 2,09 млн против 2,19 млн годом ранее. Парадокс рынка: товаров больше, а продают реже.

#Новых товаров в три раза больше, покупателей — нет

С апреля 2025-го по апрель 2026 года на площадку загрузили 19,9 млн новых карточек — рост на 185%. Год назад эта цифра составляла 7 млн. Ассортимент разрастается быстрее, чем появляются покупатели, констатируют аналитики MPSTATS.

В типичной категории заказ теперь получают 2–3 карточки из 100, хотя раньше это были 6 из 100. Среди продавцов картина ещё драматичнее:

• Год назад продажи были у каждого пятого селлера — 20%
• Сейчас — только у каждого седьмого — 14%
• В 200 категориях заказы получают менее 10% продавцов

Годом ранее таких категорий было всего 51 — рост почти в четыре раза.

Конкуренция за покупателя обостряется, и пробиться к нему становится всё сложнее.

#Wildberries не согласен с выводами

В пресс-службе маркетплейса заявили, что исследование MPSTATS не отражает реальной картины. Делать выводы о результатах десятков тысяч продавцов на основании динамики отдельных карточек товаров некорректно, подчеркнули в компании.

Платформа приводит собственную статистику: уже через год работы на Wildberries каждый десятый продавец выходит на доход свыше 1 млн рублей. Маркетплейс остаётся одним из крупнейших каналов роста для малого и среднего предпринимательства, добавили в РВБ.

#Рынок впервые сократился

Впервые с 2023 года российские маркетплейсы столкнулись с сокращением числа активных продавцов. В 2025 году количество селлеров уменьшилось на 5,75% по сравнению с предыдущим годом. Для сравнения: в 2023-м прирост составлял 44,15%, а в 2024-м — 18,75%.

Парадоксально, но медианная выручка на одного продавца в прошлом году достигла рекордных 574 500 рублей. Аналитики Forbes связывают это с естественным отсевом: мелкие игроки покидают площадки, а у крупных показатели растут.

#Почему ассортимент растёт быстрее спроса

Причин несколько, и все они работают одновременно:

1. Низкий порог входа — открыть магазин на маркетплейсе может любой, минимальные вложения привлекают новичков
2. Иллюзия лёгких денег — истории успеха селлеров-миллионеров создают ложное ощущение доступности больших заработков
3. Отсутствие барьеров на загрузку товаров — платформы не ограничивают количество карточек, которые может создать один продавец
4. Падение покупательской способности — при росте ассортимента спрос не успевает за предложением

В результате на каждого нового покупателя приходится всё больше товаров, которые борются за его внимание. Алгоритмы маркетплейсов показывают в выдаче ограниченное число позиций, и попасть туда становится сложнее.

#Что это значит для селлеров

Рынок перешёл от стадии роста к стадии зрелости. Время, когда можно было загрузить товар и ждать продаж, закончилось. Теперь успех зависит от профессионализма: качества карточек, работы с отзывами, грамотного ценообразования и рекламы. Мелкие игроки без системного подхода будут продолжать уходить, освобождая место тем, кто воспринимает маркетплейсы как полноценный бизнес, а не способ быстрого заработка.