Почему селлеры массово уходят с маркетплейсов: цифры и причины спада

За первые два месяца 2026 года в России зарегистрировалось 19,7 тысяч новых компаний и ИП в сфере онлайн-торговли — это на 24% меньше, чем за тот же период 2025-го. Цифры сервиса Rusprofile показывают: приток новых игроков на маркетплейсы замедляется третий год подряд, а микробизнес уходит с рынка быстрее крупных продавцов.

#Рынок охлаждается с 2023 года

Пик интереса к торговле на маркетплейсах пришёлся на 2023 год — тогда регистрации новых продавцов били рекорды. Но уже в 2024-м началось охлаждение, а к 2025 году объём новых регистраций вернулся к показателям 2022-го. Эксперты «Точка-банка» фиксируют: энтузиазм предпринимателей сменился осторожностью.

По итогам 2025 года в e-commerce зарегистрировалось 149 тысяч ИП и компаний — на 18% меньше, чем годом ранее. При этом число ликвидаций выросло на 15,1% и достигло 130,3 тысяч. Сейчас в России работает около 466 тысяч организаций в сфере онлайн-торговли, из них 92% — индивидуальные предприниматели.

Количество новых селлеров в начале 2026 года оказалось на 40% ниже, чем летом 2025-го.

Данные ERP-сервиса «МойСклад» подтверждают: замедление затронуло не только регистрации, но и обороты действующих продавцов. Рынок перестал расти теми темпами, что были два года назад.

#Микробизнес уходит первым

Сильнее всего пострадали селлеры с минимальными оборотами. За последние четыре года доля продавцов с выручкой до 10 тысяч рублей в месяц сократилась с 27% до 15%. Ещё заметнее просела категория с оборотом до 100 тысяч рублей — с 37% до 28%.

Причины очевидны:

• Комиссии маркетплейсов растут быстрее, чем прибыль малых продавцов
• Логистические расходы увеличиваются из-за расширения географии доставки
• Обработка возвратов съедает значительную часть маржи
• Конкуренция с крупными игроками, которые могут демпинговать

Для бизнеса с оборотом в несколько десятков тысяч рублей каждый процент комиссии критичен. Если раньше можно было зарабатывать на небольших партиях товара, сейчас рентабельность стремится к нулю.

#Кто остаётся на плаву

В выигрыше оказываются селлеры со средними и крупными оборотами — те, кто может договариваться об индивидуальных условиях с площадками, оптимизировать логистику и выдерживать давление на маржу. Микробизнес без запаса прочности вынужден уходить или переходить в другие ниши.

#Потребители остаются в онлайне

Парадокс ситуации: селлеры уходят, а покупатели — остаются. По данным Mediascope, 7% времени, которое россияне проводят в интернете, приходится на e-commerce-ресурсы. Это на 18% больше, чем в феврале 2025 года.

Получается, спрос растёт, но предложение сокращается. Рынок концентрируется: крупные игроки забирают долю ушедших мелких продавцов, а барьеры входа для новичков становятся выше.

#Что это значит для селлеров

Если вы работаете с оборотом до 100 тысяч рублей в месяц — пора пересматривать модель. Считайте юнит-экономику жёстче, ищите способы снизить возвраты и договаривайтесь о лучших условиях с маркетплейсами. Рынок больше не прощает ошибок и не даёт лёгких денег — остаются те, кто умеет считать каждый рубль.