Wildberries снижает тарифы FBS: что изменится для селлеров с 31 июля

С 31 июля Wildberries пересматривает тарифы на обработку товаров по модели «Маркетплейс» (FBS) в пунктах выдачи заказов (ПВЗ) на территории России и СНГ. новые условия заметно снижают затраты для селлеров, особенно для тех, кто отгружает небольшие партии. Разбираем, что именно изменилось и как использовать это в своих интересах.

#Новые тарифы FBS: цифры и детали

Wildberries вводит дифференцированную шкалу стоимости обработки товаров в ПВЗ. Теперь селлеры будут платить 10 ₽ за штуку за первые 100 товаров в сутки, а каждый следующий товар обойдется в 50 ₽. Это существенное снижение по сравнению с прежними условиями, хотя точные предыдущие тарифы Wildberries не раскрывает.

• Первые 100 товаров в сутки — 10 ₽ за единицу
• Каждый следующий товар — 50 ₽ за единицу

Изменение касается всех ПВЗ Wildberries в России и странах СНГ. Для селлеров, работающих по модели FBS, это означает, что базовые операционные расходы на обработку заказов заметно сократятся — особенно если дневной объем отгрузок не превышает сотни позиций.

#Кому выгодно новое правило

Новая тарифная сетка в первую очередь ориентирована на малый и средний бизнес. Селлеры, которые отгружают до 100 товаров в день, получат максимальную выгоду: стоимость обработки снижается в разы. Это позволяет снизить себестоимость единицы товара и повысить маржинальность без изменения цен для покупателей.

Ключевой момент: если ваш дневной объем FBS-отгрузок не превышает 100 штук, вы экономите на каждом заказе — это прямой путь к увеличению прибыли.

Для крупных продавцов, чьи объемы превышают сотню товаров в сутки, выгода менее очевидна: начиная со 101-й единицы тариф остается на уровне 50 ₽ за штуку. Однако даже в этом случае первые 100 товаров обрабатываются по сниженной ставке, что дает частичную экономию.

#Как это влияет на стратегию продаж

снижение тарифов FBS открывает новые возможности для тестирования товаров и расширения ассортимента. Если раньше высокая стоимость обработки могла сдерживать запуск новых позиций, то теперь стартовые затраты становятся ниже. Это особенно актуально для селлеров, которые используют FBS как дополнительный канал продаж к основной модели FBO.

#Что это значит для селлеров

Новые тарифы Wildberries — это сигнал о том, что маркетплейс продолжает адаптироваться к потребностям продавцов. Снижение стоимости обработки в ПВЗ делает модель FBS более привлекательной, особенно для небольших предпринимателей, которые ценят гибкость и не готовы к большим складским запасам.

1. Пересчитайте свои затраты — оцените, сколько вы платите за обработку сейчас и сколько будете платить после 31 июля.
2. Оптимизируйте объемы — если вы близки к порогу в 100 товаров в сутки, подумайте, как распределить отгрузки, чтобы максимально использовать льготный тариф.
3. Протестируйте новые товары — снижение издержек позволяет экспериментировать с ассортиментом без больших рисков.

Для селлеров, которые работают через сервисы автоматизации вроде Uniseller, важно оперативно обновить данные о тарифах в системах учета. Это поможет точнее прогнозировать юнит-экономику и избежать неприятных сюрпризов в отчетности.

#Главное

Wildberries с 31 июля снижает стоимость обработки товаров по FBS в ПВЗ до 10 ₽ за первые 100 штук в сутки и 50 ₽ за каждую следующую. Это выгодно малому и среднему бизнесу, позволяет сократить расходы и повысить конкурентоспособность. Следите за обновлениями в личном кабинете и адаптируйте свою стратегию, чтобы извлечь максимум пользы из новых условий.