Отели, лагеря и ПВЗ: зачем Wildberries строит туристическую экосистему

Wildberries перестаёт быть просто маркетплейсом. В 2026 году компания откроет в России сеть отелей под брендом WB Travel и запустит отдельную платформу для детских лагерей. Это не эксперимент, а масштабная экспансия в офлайн-инфраструктуру, которая напрямую затронет продавцов.

#Где появятся первые отели

Первые гостиницы заработают в Причерноморье и Сочи. Затем сеть расширится на другие туристические регионы — например, Алтай. Всего в планах — около 100 объектов по всей стране.

Компания не строит новые здания, а подключает существующие отели к своей системе. Но просто повесить вывеску недостаточно.

«Мы не просто ставим свою плашку WB Travel. Там есть определённые требования, обновления отелей, и добавляем туда свои некоторые вещи, например кафе, детские клубы, специальные уголки для родителей», — рассказала Татьяна Ким в интервью РБК.

Партнёрские объекты проходят жёсткий отбор и реновацию. В номерах, лобби и ресторанах внедряют корпоративные стандарты обслуживания. Такой подход уже обкатан в Турции и Египте, где отели под брендом Wildberries принимают туристов с системой «всё включено» и категорией четыре звезды.

#Что уже работает за рубежом

Совместно с туроператором FUN&SUN компания запустила первые четыре гостиницы в Турции. Объекты ориентированы на семейный отдых: бассейны с горками, игровые зоны, кофейни. В ближайшее время там заработает детский клуб TOUCAN с образовательными программами.

Первый фирменный отель WB Travel в Египте открылся в феврале 2026 года. Теперь эту модель переносят в Россию.

#Детские лагеря как отдельный бренд

Параллельно Wildberries выходит на рынок детского отдыха. Компания уже отобрала около 200 лагерей и готовит для них собственную концепцию.

• Направление будет развиваться отдельно от WB Travel, под самостоятельным брендом.
• Для лагерей разрабатывают специальные сервисы — детали пока не раскрывают.
• В гостиницах сети рассматривают возможность размещения пунктов выдачи заказов.

Это логичный шаг для экосистемы, где ПВЗ становятся точкой контакта с клиентом не только в городе, но и на отдыхе.

#Почему это важно для селлеров

Маркетплейс последовательно расширяет каналы взаимодействия с аудиторией. Туристическая инфраструктура даёт доступ к платёжеспособным клиентам в новых контекстах.

1. Рост числа ПВЗ. Пункты выдачи в отелях и лагерях увеличивают плотность покрытия и частоту касаний с брендом.
2. Дополнительный трафик. Семейная аудитория на отдыхе — горячий сегмент для товаров категорий «детство», «спорт», «красота» и «аксессуары».
3. Новые рекламные форматы. Если в отелях появятся фирменные кафе и детские клубы, логично ожидать интеграции с карточками товаров или брендированные витрины.

#Что это значит для селлеров

Wildberries строит не просто отели, а замкнутую экосистему, где покупка начинается задолго до поиска на витрине. Чем больше точек контакта — от ПВЗ в лагере до кофейни в лобби — тем выше лояльность и частота заказов.

Продавцам стоит уже сейчас присматриваться к категориям, которые будут востребованы в туристическом сегменте: товары для путешествий, детский досуг, пляжные аксессуары. Ранний вход в нишу даст преимущество, когда инфраструктура заработает в полную силу.