WorldFood Moscow 2026: как селлеру попасть на полку через выставку

С 15 по 18 сентября 2026 года в МВЦ «Крокус Экспо» пройдёт 35-я юбилейная международная осенняя выставка продуктов питания WorldFood Moscow. Для селлеров маркетплейсов это редкая возможность за четыре дня решить задачу, которую онлайн-каналы закрывают месяцами: выйти на закупщиков федеральных и региональных сетей, найти поставщиков и протестировать спрос на новые категории товаров.

#Что даёт выставка продавцу на маркетплейсах

WorldFood Moscow, а отраслевая экосистема, где встречаются поставщики, ритейлеры и рестораторы. С 2023 года выставка охватывает два канала — розницу и HoReCa, а в 2026 году свою продукцию представят более 870 производителей. Концепция «от поля до прилавка магазина и столика в ресторане» означает, что на одной площадке можно найти и сырьё, и готовые товары, и каналы сбыта.

• Расширение клиентской базы — прямые переговоры с закупщиками сетей, а не переписка через тендерные площадки.
• Новые каналы сбыта — от федеральных сетей до HoReCa и экспорта в СНГ.
• Презентация продукта — дегустации и конкурсы, которые замечают байеры.
• Проверка трендов — возможность увидеть, что реально покупают, а не только то, что советуют аналитики.

Для селлера, выходе в офлайн или ищет надёжного поставщика, выставка экономит месяцы поисков.

#16 тематических разделов: что смотреть в первую очередь

Продукция мировых и отечественных поставщиков будет представлена в 16 тематических разделах — от алкоголя и бакалеи до халяля и ингредиентов. Это позволяет ритейлерам и рестораторам собрать комплексное ассортиментное решение за один визит.

• «Алкогольные напитки»
• «Безалкогольные напитки»
• «Бакалея»
• «Замороженная продукция, полуфабрикаты и готовая кулинария»
• «Кондитерские и хлебобулочные изделия»
• «Консервация»
• «Масложировая продукция и соусы»
• «Молочная продукция и сыры»
• «Мясо, птица и яйца»
• «Органическая продукция и здоровое питание»
• «Рыба и морепродукты»
• «Фрукты и овощи»
• «Халяль»
• «Чай и кофе»
• «Ингредиенты»
• «Non-food и услуги для бизнеса»

Сектор «Фрукты и овощи» — один из самых популярных: по итогам 2025 года им интересовались 23% посетителей WorldFood Moscow. Среди национальных экспозиций выделяется стенд Китайской Народной Республики, где покажут сублимированный кофе в кубиках, нетающий шоколад и снеки с пробиотиками. Для селлера это шанс первым увидеть товары, которые через полгода могут стать хитами на Wildberries или Ozon.

#Центр Закупок Сетей: как попасть на переговоры

Центр Закупок Сетей™ будет работать три дня — с 15 по 17 сентября. Здесь поставщики встречаются с закупщиками российских сетей, а также с байерами по ВЭД и представителями СНГ. Ожидается более 200 закупщиков и более 500 поставщиков.

Если вы давно хотите завести товар в «Перекрёсток» или «Пятёрочку», но не знаете, с какого конца подойти, — это самый короткий путь к диалогу.

Центр организует три формата переговоров:

1. Традиционные переговоры поставщиков с закупщиками российских сетей.
2. Переговоры иностранных поставщиков с закупщиками ВЭД.
3. «Контракт Экспо» — переговоры с закупщиками из СНГ прямо на стендах участников.

Для селлера маркетплейса это возможность не просто показать образцы, но и обсудить условия, объёмы и сроки. Даже если вы пока не готовы к федеральной сети, разговор с байером даст понимание требований к упаковке, маркировке и логистике.

#Цифровые сервисы: лидсканирование, матчмейкинг и онлайн-витрина

Выставка развивает цифровую площадку WorldFood Connect, которая помогает не потеряться в потоке и работать точечно. Три ключевых инструмента:

• Лидсканирование — сканируйте штрихкоды на бейджах посетителей и участников, собирайте контакты в одном месте, а затем выгружайте и систематизируйте.
• Матчмейкинг — система анализирует ваш профиль и продуктовые интересы, предлагает релевантных партнёров и позволяет договориться о встречах заранее.
• Онлайн-витрина — поиск продуктов и услуг среди экспонентов с фильтрами по названию, компании и категории, чтобы спланировать маршрут по стендам.

#Как подготовиться к выставке за неделю

Скачайте приложение WorldFood Connect, активируйте лидсканирование и настройте матчмейкинг. Составьте расписание встреч, отметьте стенды конкурентов и потенциальных поставщиков. Заранее изучите шорт-лист конкурса «Новинка года» — это сэкономит время на месте.

#Деловая программа: ритейл и HoReCa

Деловая программа идёт все четыре дня и делится на два блока: «Ритейл» и HoReCa. В блоке «Ритейл» работают две площадки — «Форум лидеров продовольственного бизнеса» и «Ритейл Академия».

На форуме топ-менеджеры сетей и аналитики обсудят актуальные цифры продовольственного рынка, новую модель рынка и трансформацию общепита. В «Ритейл Академии» разберут кейсы по управлению ассортиментом, маржинальностью и полкой, а также поговорят о развитии СТМ.

В блоке HoReCa два трека: management — лекции для менеджеров ресторанов, и chef — мастер-классы от ведущих шефов. Темы: «Кухня народов Сибири: от Якутии до Алтая», «Арктическая кухня: традиционные блюда саамов и поморов». Селлерам, работающим с товарами для HoReCa, эти треки дадут понимание трендов и запросов заведений.

#Конкурсы: как заявить о продукте

Отраслевые конкурсы — ориентир для закупщиков и трамплин для новых брендов. Дегустационный конкурс «Продукт года» определяет победителей в 17 продуктовых категориях и двух специальных: «Инновации в продуктах питания» и «Перспективное импортозамещение». В экспертной комиссии — представители Россельхознадзора, научных институтов и ассоциаций.

Конкурс «Новинка года» оценивает продукты, выведенные на рынок не раньше мая 2025 года, по 20 номинациям. В оценке шорт-листа из 250 позиций участвуют категорийные менеджеры и директора по закупкам «Ашана», «Пятёрочки», «Перекрёстка», «Дикси», «Метро», Spar, Globus и других сетей. По статистике партнёра конкурса Infoline, самая активная номинация — «Безалкогольные напитки. Вода» (свыше 40 заявок), далее идут «Кондитерские изделия» и «Чай, кофе».

Участие в конкурсе — это не только шанс на награду, но и возможность попасть в поле зрения байеров без отдельной встречи.

#Что это значит для селлеров

WorldFood Moscow 2026 — это площадка, где онлайн-продажи встречаются с офлайном. Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете и думаете о расширении, выставка даёт три конкретных инструмента: переговоры с закупщиками через Центр Закупок Сетей, цифровой нетворкинг через WorldFood Connect и обратную связь от рынка через конкурсы. Страна-партнёр 2026 года — Индия (Agricultural and Processed Food Products Export Development Authority), что открывает дополнительные возможности для работы с импортом.

Выставка пройдёт с 15 по 18 сентября в МВЦ «Крокус Экспо», павильон 3, залы 14 и 15. Получить бесплатный билет можно по промокоду RETAIL. Готовьте визитки, заряжайте смартфоны и планируйте встречи заранее — четыре дня могут изменить каналы ваших продаж.