X5 нарастила выручку до 1,31 трлн рублей: что это значит для селлеров

X5 Group завершила третий квартал 2026 года с выручкой 1,31 трлн рублей — на 13% больше, чем годом ранее. Но самый интересный сигнал для селлеров скрыт не в общей цифре, а в динамике цифрового направления: онлайн-продажи растут втрое быстрее офлайн-бизнеса.

#Цифровые продажи обгоняют классический ритейл

Совокупный GMV цифровых бизнесов X5 достиг 99,5 млрд рублей, увеличившись на 35,6% год к году. Выручка онлайн-направления выросла на 34% — до 84,4 млрд рублей — и теперь формирует 6,4% от общей чистой выручки компании. Для сравнения: год назад этот показатель был ниже на 1,2 п.п.

Темпы роста цифрового сегмента почти втрое превышают динамику консолидированной выручки. Это подтверждает: покупатели всё чаще выбирают онлайн-заказы даже в продуктах питания и товарах повседневного спроса — категориях, которые традиционно считались офлайн-вотчиной.

• 35,6% — рост GMV цифровых бизнесов X5 за квартал
• 34% — рост выручки онлайн-направления
• 6,4% — доля цифровых продаж в общей выручке ритейлера

Для селлеров это маркер: конкуренция за онлайн-покупателя усиливается не только на Wildberries и Ozon, но и со стороны продуктовых сетей, которые активно развивают собственные e-com платформы и сервисы доставки.

#Финансовая устойчивость и ставка на расширение сети

Чистая прибыль X5 за квартал составила 29,3 млрд рублей (+3,8% год к году), EBITDA выросла на 21,1% — до 86,9 млрд рублей. Рентабельность скорректированной EBITDA держится на уровне 6,7%, а валовая прибыль увеличилась на 16,5%, достигнув 320,3 млрд рублей.

Коэффициент «чистый долг / EBITDA» составил 1,20x — это комфортный уровень, который позволяет компании инвестировать в развитие без риска для финансовой стабильности.

X5 сохраняет уверенность в достижении долгосрочных стратегических целей, придерживаясь сбалансированного подхода в распределении инвестиций, — отметил генеральный директор компании Игорь Шехтерман.

За квартал ритейлер открыл 377 магазинов с учётом закрытий: 188 магазинов «у дома», 186 «жёстких» дискаунтеров и 3 супермаркета. Общее количество торговых точек достигло 30 981 — на 7,2% больше, чем год назад.

#Обновление форматов как драйвер трафика

Сопоставимые продажи (LFL) выросли на 7,4%, а LFL-трафик — на 2,3%. Компания связывает это с реконструкцией и рестайлингом магазинов: за квартал обновлены 388 «Пятёрочек» и 7 «Перекрёстков». Доля магазинов в современной концепции достигла 67% для «Пятёрочки» и 52% для «Перекрёстка».

Это не просто косметические изменения. Обновлённые форматы удерживают покупателя дольше, увеличивают средний чек и — что важно для селлеров — формируют у аудитории привычку к более широкому ассортименту, включая непродовольственные товары.

#Прогноз на 2026 год: сдержанный оптимизм

X5 скорректировала ожидания по итогам года: рост выручки прогнозируется на уровне около 12% — это нижняя граница ранее заявленного диапазона. Рентабельность скорректированной EBITDA ожидается на уровне около 6%. Капитальные затраты составят примерно 4% от выручки.

Причины сдержанности — в более слабой динамике начала года. Но даже при таком сценарии X5 продолжает масштабную экспансию и инвестиции в цифровые сервисы, что создаёт дополнительные каналы сбыта для поставщиков и продавцов.

1. Рост онлайн-продаж X5 на 35,6% — сигнал к тому, что e-com инфраструктура ритейлера расширяется и становится доступнее для партнёров.
2. Открытие 377 магазинов за квартал — новые точки контакта с покупателем, в том числе в регионах, где онлайн-проникновение пока ниже.
3. Обновление 395 магазинов — рост трафика и среднего чека в модернизированных точках.

#Что это значит для селлеров

Результаты X5 — не просто отчёт крупного ритейлера. Это индикатор того, куда движется рынок: онлайн-каналы растут быстрее офлайна, а границы между классическим ритейлом и маркетплейсами стираются. Продуктовые сети активно цифровые витрины, доставку и программы лояльности, конкурируя за ту же аудиторию, что и Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет.

Для селлеров это означает: диверсифицировать каналы продаж. Если вы представлены только на одном маркетплейсе, вы рискуете упустить покупателей, которые уходят в экосистемы продуктовых ритейлеров. Изучайте условия сотрудничества с цифровыми платформами X5, тестируйте новые форматы и следите за региональной экспансией сети — там, где открываются новые магазины, растёт и онлайн-спрос.