DNS запустил маркетплейс для селлеров: комиссии, штрафы и подводные камни

DNS, крупнейший продавец электроники, запустил собственную площадку для сторонних селлеров. «DNS Селлер» работает по модели FBO: продавец привозит товары на склад, а DNS берет на себя хранение, сборку заказов и доставку. Карточки селлеров размещаются в общем каталоге магазина, рядом с предложениями самого DNS.

#Что такое «DNS Селлер» и чем отличается от Wildberries

«DNS Селлер» — это портал для поиска партнеров, который по механике напоминает классические маркетплейсы с системой FBO. Главное отличие — у площадки нет отдельной витрины. Карточки сторонних продавцов отображаются в общем каталоге интернет-магазина DNS, что дает селлерам доступ к уже сформированной аудитории покупателей.

При этом DNS строго отбирает ассортимент. Товары принимают только из ограниченного списка категорий, а каждую карточку проверяют перед публикацией. Если позиция уже есть в каталоге DNS, в сотрудничестве откажут.

• 22 товарных класса доступно в кабинете продавца
• FBO-модель — продавец поставляет товары на склад DNS
• Нет отдельной витрины — карточки размещаются в общем каталоге

#Какие товары можно продавать через DNS

В кабинете продавца DNS отображается 22 класса товаров, но внутри каждого класса есть ограниченный список позиций с указанием комиссии и возможности загрузки. Площадка работает в тестовом режиме, поэтому поставки доступны не во всех категориях.

Например, в классе «Игрушки/Игры» разрешено продавать радиоуправляемые машины, а видеоигры временно заблокированы. DNS не принимает товары, подлежащие обязательной маркировке в системе «Честный знак», и крупную бытовую технику. Список доступных категорий постепенно обновляется.

Сильная сторона DNS — готовая аудитория профильного магазина. Для продавцов электроники и техники это не просто еще одна витрина, а доступ к покупателям, которые уже пришли за конкретными товарами.

#Категории с низкой конкуренцией

Проверить, сколько товаров от селлеров представлено в вашей категории, можно на сайте DNS. Введите название товара в поисковой строке и посмотрите на блок «Продавец» в списке фильтров.

• По запросу «Наушники» — более 5 000 товаров от самого DNS и всего 182 от других продавцов
• По запросу «Кастрюля» — 393 товара от DNS и 27 от селлеров

Если слева в фильтрах не отображается раздел «Продавец», значит, все товары категории продает сам DNS.

#Комиссии, выплаты и штрафы на «DNS Селлер»

Розничную цену устанавливает продавец, а DNS удерживает агентское вознаграждение после продажи. Комиссия составляет от 20 до 25% в зависимости от категории. В тариф входят хранение, обработка заказа, доставка покупателю и эквайринг.

Выплаты DNS производит по итогам месяца. Компания формирует отчет и УПД, продавец подписывает документы по ЭДО. По договору-оферте выплата поступает в течение трех рабочих дней после подписания документов.

Штрафы на площадке ощутимые, поэтому важно внимательно заполнять карточки и проверять документы перед поставкой:

1. 1 000 ₽ за единицу товара — если покупатель отказался от заказа из-за ошибки в карточке
2. 50 ₽ за единицу товара — если реальные вес или размеры отличаются от указанных более чем на 20%
3. Тройная сумма недополученной комиссии — если продавец выбрал неправильную категорию
4. 1 000 ₽ за каждое нарушение — при неполном комплекте документов на товар

Если DNS потребует вывезти остатки при отсутствии продаж, начислит продавцу 4 525 ₽ за кубический метр — это оплата услуги по перемещению товаров до склада выдачи.

#Как начать продавать на «DNS Селлер»

Площадка работает в режиме закрытого тестирования. Чтобы получить доступ к продаже товаров, нужно пройти несколько этапов.

1. Оставьте заявку на регистрацию — введите электронную почту и имя на сайте «DNS Селлер». В течение нескольких дней придет письмо с приглашением и ссылкой на вход в личный кабинет.
2. Пройдите верификацию — заполните данные об организации и банковские реквизиты.
3. Подключите ЭДО — в личном кабинете найдите блок «Согласия», скопируйте идентификатор ЭДО и отправьте приглашение к обмену документами через свой сервис ЭДО.
4. Дождитесь решения DNS — проверка занимает 1–2 рабочих дня. После одобрения получите доступ к основным разделам кабинета.

#Добавление товаров и цены

Добавить товары можно двумя способами: заполнить карточки вручную или загрузить через Excel-шаблон. Для каждого класса нужен отдельный файл — объединить в одном шаблоне кабели и зарядные устройства не получится.

В карточке нужно указать название, цену, бренд, артикул, страну производства, коды ТН ВЭД и ОКПД 2, срок гарантии, характеристики, фото и сведения о сертификате или декларации.

Цена товара должна быть целым числом и заканчиваться на 0 или 9. Например, 1 990 ₽ или 1 999 ₽. После успешной модерации товару присвоят код DNS — уникальный номер товара в каталоге магазина.

#Риски работы с «DNS Селлер»

Перед выходом на площадку стоит оценить не только преимущества, но и риски.

• Только FBO-модель — нужно выделить и отвезти на склад отдельный запас товаров. Если партия продается медленно, деньги останутся замороженными.
• Нет рекламных инструментов — рекламный кабинет только формируется, селлер пока не может повлиять на продвижение своих позиций в каталоге.
• Спрос зависит от категории — в каталоге уже появились канцтовары и посуда, но это не значит, что покупатели готовы заказывать их на этой площадке.
• Условия могут измениться — платформа находится в режиме тестирования.

#Что это значит для селлеров

«DNS Селлер» не стоит рассматривать как конкурента Wildberries или Ozon. Это дополнительный канал продаж, который особенно интересен продавцам техники, электроники, компьютерных комплектующих, мобильных аксессуаров, инструментов и товаров для дома.

Если вы работаете в этих нишах — завезите ограниченный ассортимент, посчитайте скорость реализации, маржу, оборачиваемость и юнит-экономику. Только после этого решайте, стоит ли масштабироваться дальше.