Яндекс Маркет свернул реферальную программу: что теряют селлеры

Яндекс Маркет с 9 октября прекращает начислять вознаграждения по реферальной программе для продавцов. Те, кто приводил на площадку новых селлеров, больше не получат бонусы за их регистрацию и старт продаж. Решение вступило в силу без переходного периода — выплаты по уже одобренным заявкам произведут, но новые подключения по партнёрской схеме невозможны.

#Что именно закрылось

Реферальная программа позволяла действующим продавцам получать бонусы до 15 000 рублей за каждого привлечённого селлера, который прошёл регистрацию и начал торговать. Схема работала просто: участник получал персональную ссылку, делился ею с потенциальными партнёрами, а после выполнения условий — начисление на счёт.

• Регистрация по реферальной ссылке — новый продавец создавал кабинет и проходил модерацию.
• Первые продажи — для начисления бонуса требовалось достичь определённого оборота в течение 30 дней.
• Выплата вознаграждения — деньги зачислялись на баланс личного кабинета пригласившего.

Теперь этот механизм полностью остановлен. Официальная причина — пересмотр маркетинговой стратегии площадки и фокус на других инструментах привлечения продавцов.

#Почему маркетплейс пошёл на такой шаг

Решение выглядит логичным на фоне общего тренда: крупные площадки постепенно отказываются от прямых выплат за привлечение новых селлеров, делая ставку на органический рост и улучшение условий для уже работающих продавцов.

Реферальные программы были эффективны на этапе агрессивного масштабирования, но сейчас маркетплейсам важнее удерживать качественных селлеров, а не гнаться за количеством регистраций.

Для Яндекс Маркета это способ перераспределить бюджет: вместо разовых бонусов за приглашения — вложения в логистику, продвижение и инструменты аналитики. Для селлеров, которые активно использовали реферальную механику как дополнительный источник дохода, это ощутимая потеря.

#Кто пострадал больше всего

Сильнее всего закрытие программы ударило по тем, кто строил на ней отдельный канал заработка. Речь о продавцах, которые:

1. Вели блоги и Telegram-каналы о торговле на маркетплейсах и монетизировали аудиторию через реферальные ссылки.
2. Создавали обучающие курсы и встраивали партнёрские ссылки в свои материалы.
3. Работали в нише консалтинга и получали дополнительный доход за рекомендацию площадки новичкам.

Для них закрытие программы означает не просто потерю бонусов, а необходимость пересматривать модель монетизации контента.

#Какие альтернативы остаются у селлеров

Несмотря на закрытие реферальной программы, у продавцов Яндекс Маркета сохраняются другие способы получать выгоду от площадки и компенсировать потери.

• Бонусы за старт продаж — новые селлеры по-прежнему могут получать приветственные баллы и скидки на логистику при выполнении условий первой активности.
• Программы лояльности для действующих продавцов — скидки на хранение, участие в акциях и приоритетная выдача в поиске.
• Партнёрские интеграции с внешними сервисами — аналитика, управление ценами, автоматизация отгрузок.

Стоит обратить внимание и на другие маркетплейсы: Wildberries и Ozon периодически запускают собственные акции по привлечению продавцов, хотя их условия также меняются.

#Что это значит для селлеров

Закрытие реферальной программы — сигнал о том, что Яндекс Маркет переходит от экстенсивного роста к интенсивному. Площадке больше не нужно любое количество новых продавцов, важнее — качество ассортимента и удержание действующих селлеров.

Для тех, кто зарабатывал на реферальных ссылках, настало время диверсифицировать источники дохода: сфокусироваться на собственных продажах, развивать экспертный контент без партнёрских механик или искать коллаборации с брендами. Тем, кто только планировал выйти на маркетплейс, стоит внимательнее изучить актуальные условия старта — они меняются быстрее, чем кажется.