«Яндекс» метит в отельный гигант: зачем маркетплейсам сервис бронирования «Островок»

Покупка «Островка» способна дать «Яндексу» долю на рынке гостиничных бронирований, сопоставимую с ушедшим Booking.com. Пока конкуренты выходят из игры, IT-гигант готовит почву для новой экосистемы вокруг путешествий. Рассказываем, что известно о сделке и кому от этого может стать жарко.

#Кто претендует на «Островок» и сколько это стоит

По данным источников «Коммерсанта», «Яндекс» остался единственным реальным претендентом на покупку сервиса. Ранее в переговорах участвовали «Авито» и «Суточно.ру», но они из гонки выбыли. Основатели «Островка» — бывшие сотрудники Google Сергей Фаге и Кирилл Махаринский — запустили проект еще в 2010 году. Сейчас актив принадлежит американской Emerging Travel Group, а российские юрлица контролирует Maletto Investments Ltd из ОАЭ.

Ценник оказался плавающим. Изначально, по информации «Известий» за ноябрь 2025 года, сервис хотели продать за 27 млрд руб.. Затем аппетиты снизились до 20 млрд руб.. «Яндекс», в свою очередь, рассчитывает уложиться в сумму не более 15 млрд руб.. Независимая оценка инвестиционного директора BGP Capital Юрия Левицкого еще скромнее — 9–12 млрд руб..

• Продавцы хотели 27 млрд руб., но снизили планку до 20 млрд руб.
• «Яндекс» нацелен на ценник в 15 млрд руб.
• Эксперт BGP Capital оценивает актив всего в 9–12 млрд руб. из-за отрицательной рентабельности

«Рентабельность бизнеса сейчас отрицательная, а на туристическом рынке в целом спад», — подчеркнул Юрий Левицкий.

Важный нюанс: в периметр сделки войдут только российские активы. Покупатель получит бренд и контракты с отельерами. Технологическая платформа останется за Emerging Travel Group. То есть «Яндекс» приобретает не столько IT-решение, сколько мощную клиентскую базу и договорную оболочку.

#Почему «Яндекс» вообще смотрит на отельный бизнес

Сейчас «Островок» — одно из крупнейших онлайн-турагентств в России. В начале мая на сервис приходилось 24,8% всех гостиничных бронирований в стране. Среди его ближайших конкурентов — собственный сервис «Яндекса» «Яндекс Путешествия» и подконтрольный ему Acase.ru.

Руководитель комиссии по стартапам Российского союза туриндустрии Леонид Пустов считает, что мотив «Яндекса» — не только захват розничного рынка. Усиление B2B-направления играет не меньшую роль. Поглощая «Островок», корпорация консолидирует аудиторию, которая уже привыкла бронировать отели онлайн, и получает рычаг давления на отельеров.

#Конфликт с отельерами как фон для сделки

Интерес «Яндекса» к покупке выглядит особенно логично на фоне недавнего скандала. В феврале 2026 года крупнейшие гостиничные сети прекратили сотрудничество с «Яндекс Путешествиями». Причиной стал рост комиссии агрегатора с 15% до 17%. Отельеры восприняли это как чрезмерное давление, и партнерство разорвали.

Приобретение «Островка» с его долей в четверть рынка может стать для «Яндекса» способом вернуть контроль над сегментом, но уже на новых условиях. Правда, есть нюанс: сделка потребует согласования с ФАС.

1. Консолидированная доля «Яндекса» и «Островка» может быть признана доминирующей
2. ФАС способна наложить ограничения — например, запретить повышать комиссию для отельеров в течение нескольких лет
3. Регулятор будет внимательно следить за тем, чтобы поглощение не привело к монопольному диктату цен

#Что сделка значит для рынка и туристической экосистемы

Если сделка состоится, ландшафт онлайн-бронирований в России изменится радикально. «Яндекс» получит контроль над сервисом, который обрабатывает почти каждое четвертое бронирование в стране. Это позволит выстроить полноценную экосистему: от поиска билетов и отелей до такси и ресторанов. Ситуация напоминает то, как маркетплейсы вроде Wildberries и Ozon поглощают нишевые сервисы, чтобы замкнуть на себе максимум пользовательских сценариев.

Для независимых игроков рынка вроде «Суточно.ру» и небольших агрегаторов наступят тяжелые времена. Конкурировать с экосистемой, у которой есть картографический сервис, поисковик и огромная аудитория, станет на порядок сложнее.

• Консолидация 24,8% рынка под одним игроком
• Создание бесшовного пути клиента внутри экосистемы «Яндекса»
• Рост давления на независимые отели и малые средства размещения
• Вероятный пересмотр комиссионных моделей в пользу агрегатора

#Что это значит для селлеров

На первый взгляд, новость про отельный сервис далека от реалий торговли на маркетплейсах. Но логика «Яндекса» — это логика любой крупной платформы. Поглощение лидеров рынка, консолидация трафика и ужесточение правил для поставщиков услуг — сценарий, который мы не раз видели в электронной коммерции.

Селлерам стоит внимательно следить за этой сделкой. Она показывает, как платформы наращивают мускулы и начинают диктовать условия. Если вы продаете на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, помните: сегодня комиссия растет у отельеров, а завтра — у продавцов. Диверсификация каналов продаж, работа над собственной узнаваемостью бренда и отказ от тотальной зависимости от одной площадки — вот что становится не просто рекомендацией, а вопросом выживания.