Wildberries заходит в туризм: авиакомпания Azur Air переключилась на оператора маркетплейса

Авиаперевозчик Azur Air разработал летнюю программу на 2026 год эксклюзивно под туроператора Fun&Sun — компанию, которая развивает туристические сервисы для Wildberries. Это первый случай, когда маркетплейс настолько глубоко входит в авиатуризм.

#Что произошло

Авиакомпания Azur Air составила полетную программу в Анталью на лето 2026 года исключительно под одного клиента. Этим клиентом стал туроператор Fun&Sun, который работает с Wildberries и занимается развитием туристических направлений для аудитории маркетплейса.

Раньше Azur Air сотрудничала с туроператором Anex Tour, который до 2022 года формировал до 90% загрузки флота авиакомпании. Теперь перевозчик полностью переориентировался на нового партнера.

Эксклюзивная программа под одного туроператора — редкость для авиакомпаний такого масштаба. Это говорит о серьезности намерений Wildberries в туристическом сегменте.

#Кто такой Fun&Sun и почему это важно

Fun&Sun — туроператор, который не просто продает путевки, а встраивает туристические сервисы в экосистему Wildberries. Компания разрабатывает предложения специально для аудитории маркетплейса: пакетные туры, авиабилеты, отели.

Партнерство с Azur Air означает:

• Прямой контроль над авиаперевозками — маркетплейс может формировать цены и маршруты под свою аудиторию
• Возможность предлагать эксклюзивные туры с гарантированными местами на рейсах
• Снижение зависимости от сторонних операторов и агрегаторов

Для Wildberries это логичный шаг в расширении сервисов. Маркетплейс уже продает товары, финансовые услуги, а теперь добавляет туризм — одну из самых маржинальных категорий.

#Что меняется для рынка авиаперевозок

Переход Azur Air на работу с Fun&Sun показывает, как маркетплейсы меняют правила игры не только в ритейле, но и в смежных отраслях.

#Новая модель партнерства

Традиционно авиакомпании работали с крупными туроператорами типа Anex Tour, Coral Travel, Tez Tour. Эти операторы имели устоявшиеся каналы продаж и агентские сети.

Теперь в игру входят маркетплейсы с их аудиторией в десятки миллионов пользователей. Для авиакомпаний это:

1. Прямой доступ к массовой аудитории без посредников
2. Предсказуемая загрузка за счет эксклюзивных контрактов
3. Гибкость в ценообразовании через платформу маркетплейса

Для туристического рынка это сигнал: Wildberries не просто продает путевки, а строит собственную вертикально интегрированную цепочку.

#Что это значит для селлеров

На первый взгляд, туризм не связан с продажами товаров на маркетплейсах. Но есть несколько важных моментов:

Расширение экосистемы Wildberries означает рост аудитории и увеличение времени, которое пользователи проводят на платформе. Чем больше сервисов предлагает маркетплейс, тем выше лояльность покупателей.

Новые возможности для кросс-продаж. Покупатель, который бронирует тур через Wildberries, с большей вероятностью купит там же чемодан, купальник или солнцезащитный крем. Это прямая выгода для селлеров в категориях одежды, аксессуаров, товаров для отдыха.

Рост конкуренции за внимание. Чем больше сервисов добавляет маркетплейс, тем сложнее выделиться селлеру. Платформа будет продвигать собственные направления — туризм, финтех, доставку еды. Продавцам придется активнее работать с рекламой и контентом, чтобы удерживать позиции.

#Главное

Wildberries через туроператора Fun&Sun заключила эксклюзивный контракт с авиакомпанией Azur Air на летнюю программу 2026 года в Анталью. Это первый случай, когда маркетплейс настолько глубоко входит в авиатуристический бизнес.

Для селлеров это означает: маркетплейс продолжает расширяться за пределы торговли товарами. Рост экосистемы дает новые возможности для кросс-продаж, но требует более активной борьбы за внимание покупателей.