Яндекс Маркет: FBY или DBS — какую модель выбрать селлеру

Селлеры на Яндекс Маркете часто ломают голову: FBY или DBS? Каждая модель — свой набор плюсов, минусов и подводных камней. Разберёмся, что к чему, чтобы вы не потеряли деньги на старте.

#FBY: продажа со склада маркетплейса

FBY (Fulfillment by Yandex) — модель, при которой вы привозите товар на склад Яндекс Маркета, а всё остальное делает платформа: хранит, упаковывает, доставляет и обрабатывает возвраты. Это классический фулфилмент.

• Плюсы: быстрая доставка (часто на следующий день), товар попадает в «синюю полку» — отдельный блок с быстрой доставкой, что повышает конверсию.
• Минусы: вы платите за хранение (от 0,5 до 5 рублей за литр в день в зависимости от сезона) и за логистику (фиксированные тарифы).

FBY — идеальный вариант для товаров с высоким спросом и стабильными продажами. Если ваш товар «выстреливает», вы зарабатываете на скорости.

#Когда FBY невыгоден

Если товар продаётся редко или сезонно, хранение может съесть всю маржу. Например, зимние шины летом будут лежать на складе и приносить только убытки. Также FBY не подходит для крупногабаритных товаров — тарифы на хранение и доставку там выше.

#DBS: продажа со своего склада

DBS (Delivery by Seller) — вы храните товар у себя, сами упаковываете и передаёте в службу доставки Яндекс Маркета или везёте в пункт выдачи. Платформа только сводит продавца и покупателя.

1. Вы сами контролируете остатки и не платите за хранение на складе маркетплейса.
2. Доставка — через курьерскую службу Яндекс Маркета или самостоятельно (если подключили свою логистику).
3. Возвраты обрабатываете тоже вы — или забираете товар из ПВЗ, или договариваетесь с покупателем.

Плюсы DBS: нет затрат на хранение, гибкость — можно продавать редкие или крупногабаритные товары, низкий порог входа. Минусы: дольше доставка (2–5 дней), товар не попадает в «синюю полку», ниже конверсия.

#Сравнение FBY и DBS: что выбрать

Чтобы не гадать, сравним ключевые параметры.

• Скорость доставки: FBY — 1 день, DBS — 2–5 дней.
• Стоимость хранения: FBY — плата за литр в день, DBS — бесплатно (у себя).
• Логистика: FBY — фиксированные тарифы Яндекса, DBS — вы платите за доставку или везёте сами.
• Возвраты: FBY — обрабатывает маркетплейс, DBS — вы.
• Видимость товара: FBY — «синяя полка» и выше в поиске, DBS — ниже.

#Что говорят цифры

По данным Яндекс Маркета, товары с быстрой доставкой (FBY) конвертируются на 20–30% лучше, чем с обычной (DBS). Но если ваш товар уникальный или нишевый, DBS может быть выгоднее — вы не платите за хранение и можете ставить более высокую цену.

#Что это значит для селлеров

Выбор модели зависит от вашего товара и бизнес-стратегии. Если у вас ходовой товар с высокой маржинальностью — берите FBY. Если товар редкий, крупный или сезонный — DBS спасёт от убытков на хранении. Многие селлеры комбинируют обе модели: например, на FBY держат топовые позиции, а на DBS — остальной ассортимент. Главное — считать юнит-экономику и не забывать про сезонность.