Яндекс Маркет меняет тарифы на хранение: что это значит для селлеров

С 1 октября Яндекс Маркет вводит новые тарифы на хранение товаров на своих складах. Изменения затронут большинство продавцов, и уже сейчас стоит пересчитать экономику своих поставок. Рассказываем, что именно меняется и как подготовиться к новым условиям.

#Что меняется в тарифах на хранение

Яндекс Маркет пересмотрел стоимость хранения товаров на фулфилмент-центрах. Новые тарифы начнут действовать с 1 октября и будут применяться ко всем товарам, размещенным на складах маркетплейса. Точные цифры пока не раскрыты, но по опыту прошлых изменений можно ожидать как повышения базовых ставок, так и появления новых коэффициентов.

• Базовые ставки — скорее всего, вырастут для товаров с низкой оборачиваемостью.
• Коэффициенты — могут появиться для крупногабаритных товаров и позиций с длительным сроком хранения.
• Льготы — возможны для товаров с высокой скоростью продаж.

Важно понимать: изменения затронут не только новые поставки, но и товары, которые уже лежат на складах. Поэтому селлерам стоит заранее провести ревизию своих остатков и оценить, какие позиции могут стать убыточными.

#Как это повлияет на экономику селлера

Для продавцов на маркетплейсах хранение — одна из ключевых статей расходов. Если раньше можно было спокойно держать товар на складе месяцами, то теперь каждый лишний день будет стоить дороже. Особенно это критично для селлеров с большими остатками или товарами, которые продаются медленно.

Главный риск — не в самом повышении тарифов, а в том, что многие селлеры не пересчитают свою юнит-экономику вовремя.

Изменения на Яндекс Маркете — часть общей тенденции. Ранее аналогичные шаги предпринимали Wildberries и Ozon, которые тоже ужесточили условия хранения для неликвидных товаров. Это значит, что маркетплейсы планомерно перекладывают на селлеров расходы на складскую логистику.

#Что делать с неликвидными остатками

Если у вас на складе лежат товары, которые продаются хуже ожидаемого, сейчас самое время решить их судьбу. Вариантов несколько:

1. Запустить акции — снизить цену, чтобы ускорить продажи до 1 октября.
2. Вывезти товар — если хранение станет дороже, чем потенциальная прибыль.
3. Пересмотреть ассортимент — возможно, стоит сократить количество SKU и сосредоточиться на хитах.

#Как адаптироваться к новым условиям

Чтобы новые тарифы не стали неприятным сюрпризом, действовать нужно уже сейчас. Первым делом — проанализируйте свои остатки и скорость продаж по каждому SKU. Это поможет понять, какие товары выгодно держать на складе, а какие лучше распродать или вывезти.

• Проверьте, какие товары лежат дольше 30–60 дней — они под подозрением.
• Оцените, насколько вырастут расходы при новых тарифах — используйте калькуляторы или таблицы.
• Свяжитесь с менеджером Яндекс Маркета, чтобы уточнить детали по вашим категориям.

Также стоит пересмотреть логистику поставок. Возможно, имеет смысл перейти на схему FBS (продажи со своего склада), если хранение на фулфилменте станет слишком дорогим. Это особенно актуально для селлеров с небольшими объемами и быстрой оборачиваемостью.

#Что это значит для селлеров

Изменение тарифов на хранение — сигнал к тому, что маркетплейсы продолжают ужесточать условия для продавцов. Чтобы оставаться в плюсе, нужно внимательнее следить за оборачиваемостью товаров и быстрее реагировать на изменения. Пересчитайте свою юнит-экономику с учетом новых тарифов, избавьтесь от неликвидных остатков и продумайте план Б — например, переход на FBS.

Главное — не паниковать, а действовать. Те, кто подготовится заранее, смогут не только избежать лишних расходов, но и получить преимущество перед конкурентами, которые отреагируют позже.