Как Яндекс продал на 30% больше билетов на «Горыныча» через экосистему

Прокатчики фильма «Горыныч» использовали экосистемные инструменты Яндекс Плюс AdTech и получили +30% к продажам билетов относительно контрольной группы. Это не просто охват — это измеримый результат на всех этапах воронки: от первого касания до покупки.

#Как работает экосистемный подход

Яндекс Плюс AdTech объединяет медийные форматы, программу лояльности и сквозной таргетинг в единую систему. Пользователь видит рекламу в Кинопоиске и Яндекс Афише, получает персонализированный оффер с кешбэком баллами Плюса, а затем напоминания о выгоде приходят в других сервисах экосистемы — email, SMS, баннеры.

Вся коммуникация строится на едином пользовательском ID. Это значит, что человек не получает хаотичные рекламные сообщения — он проходит последовательный путь от знакомства с фильмом до покупки билета. Без разрывов, без потери контекста.

Важно не просто привлечь внимание к релизу, а перевести интерес зрителей в реальную покупку билетов.

Именно эту задачу решали прокатчики СТВ, запуская кампанию для «Горыныча».

#Механика кампании: от сегментации до транзакции

Первый шаг — формирование целевых сегментов на основе данных о поведении подписчиков Яндекс Плюс. Для «Горыныча» выделили четыре группы:

• любители кинотеатров
• родители с детьми
• фанаты сказок
• зрители, следящие за Александром Петровым

Дальше аудитория получала медийную рекламу в Кинопоиске и Яндекс Афише — там, где люди уже ищут информацию о новинках кино. Это повышало вероятность перехода на следующий этап воронки.

#Персонализированные офферы и напоминания

После первого касания пользователям предлагали персонализированный оффер: кешбэк баллами Плюса или промокод со скидкой через программу лояльности Свои Плюсы. Затем система напоминала о выгоде:

1. Задания в программе лояльности
2. Баннеры в сервисах Яндекса
3. Email- и SMS-рассылки
4. Контекстные напоминания при покупке билета

Последний пункт особенно важен: система «подсвечивала» доступные выгоды прямо в процессе оформления заказа. Это снижало вероятность отказа на финальном этапе.

#Результаты: цифры и выводы

Кампания охватила более 8 млн пользователей. Знание аудитории о фильме выросло на 11% — это подтверждено методологией Brand Lift.

Инкрементальный рост продаж билетов на Кинопоиске и Яндекс Афише составил 30% по сравнению с контрольной группой, которая не видела рекламу. Дополнительная проверка через партнёрскую сеть кинотеатров показала: 17% покупателей купили билет после касания с рекламой на поверхностях Яндекс Плюс AdTech.

По словам Яны Трохиной, старшего менеджера по работе с партнёрами Яндекс Плюс AdTech, экосистемный подход позволяет объединить качественную киноаудиторию, сквозной таргетинг и бесшовный путь к транзакции в рамках одной платформы.

Алексей Борисов, директор по маркетингу компании СТВ, отметил, что впервые опробованная модель дала измеримый результат и органично дополнила маркетинговую стратегию релиза.

#Что это значит для селлеров на маркетплейсах

Экосистемный подход работает не только в киноиндустрии. Логика та же: сегментация аудитории, персонализированные офферы, сквозной таргетинг и напоминания на всех этапах воронки. Если вы продаёте на Wildberries, Ozon или Яндекс Маркете, подумайте, как выстроить последовательную коммуникацию с покупателем — от первого касания до повторной покупки. Инструменты для этого уже есть: email-рассылки, push-уведомления, ретаргетинг, программы лояльности. Главное — объединить их в единую систему и измерять результат на каждом этапе.