Запуск первой кампании в Яндекс Директе: пошаговый разбор для селлеров

Запустить первую кампанию в Яндекс Директе — как впервые выйти на маркетплейс: вроде всё понятно, но на практике всплывают десятки нюансов. Разберём, как селлеру пройти этот путь без слива бюджета и с предсказуемым результатом.

#С чего начинается первая кампания

Перед тем как нажимать «Запустить», стоит определиться с целью. Яндекс Директ предлагает несколько сценариев: трафик на сайт, конверсии, продажи через Яндекс Маркет или продвижение мобильного приложения. Для селлера, который торгует на маркетплейсах, логичнее всего выбрать цель «Конверсии и продажи» — она заточена под конкретные действия пользователей.

• Трафик — подходит, если нужно прогреть аудиторию или протестировать спрос.
• Конверсии — оптимальны для карточек товаров с уже настроенной аналитикой.
• Продажи на маркетплейсе — если товар представлен на Яндекс Маркете и нужно поднять его в выдаче.

После выбора цели система предложит настроить кампанию в Мастере кампаний — это упрощённый режим, который сам подбирает ставки, аудитории и площадки. Для первого запуска он подходит лучше, чем ручной режим: меньше шансов ошибиться в настройках.

#Бюджет и ставки: как не слить деньги в первый день

Главная ошибка новичков — выставить максимальный дневной бюджет и надеяться, что алгоритмы сами разберутся. На практике это приводит к тому, что ФНС потом спрашивает, куда делись деньги, а продаж нет. Начинать стоит с 500–1000 рублей в день — этого хватит, чтобы собрать первую статистику.

Первая неделя кампании — это не про продажи, а про данные. Чем больше кликов и показов вы соберёте, тем точнее алгоритм подстроится под вашу аудиторию.

Ставки в Мастере кампаний можно доверить автоподбору, но с ограничением. Укажите максимальную цену клика вручную — например, 30–50 рублей для ниши товаров повседневного спроса. Если ниша конкурентная, ставки будут выше, но на старте лучше не гнаться за первыми местами.

#Как выбрать стратегию

Яндекс Директ предлагает две базовые стратегии: «Максимум кликов» и «Максимум конверсий». Для первой кампании логичнее выбрать «Максимум кликов» с ограничением по цене — так вы получите трафик и данные, не переплачивая за каждый переход.

#Аудитории и ключевые слова: на кого нацеливаться

Селлеры часто думают, что ключевые слова — это просто названия товаров. На деле семантика для Директа строится вокруг болей и запросов покупателя: «купить чехол для iPhone 15 недорого», «ортопедическая подушка для сна отзывы», «детский конструктор 5 лет подарок».

1. Соберите 30–50 ключевых фраз — точных и с дополнительными словами.
2. Добавьте минус-слова: «б/у», «ремонт», «своими руками», «скачать» — всё, что не ведёт к покупке.
3. Настройте геотаргетинг: если доставляете по всей России, оставьте всю страну, но для теста можно сузить до 2–3 крупных городов.
4. Включите автотаргетинг — он поможет найти неочевидные запросы, которые вы не учли.

Отдельный блок — ретаргетинг. Это показ рекламы тем, кто уже заходил на вашу карточку товара или сайт, но не купил. Для селлеров это один из самых дешёвых и конверсионных инструментов: аудитория уже знакома с товаром, осталось дожать.

#Объявления: что писать, чтобы кликали

Текст объявления в Директе — это не описание товара с маркетплейса. Здесь работают короткие, конкретные формулировки с оффером. Заголовок до 35 символов, текст до 81 символа — этого мало, поэтому каждое слово должно бить в цель.

• Заголовок: «Чехлы для iPhone 15 — от 299 ₽»
• Текст: «Доставка за 1 день. Скидка 20% на первый заказ»
• Быстрые ссылки: «Каталог», «Отзывы», «Доставка и оплата»

Обязательно добавьте изображение — объявления с картинками кликают в 1,5–2 раза чаще. Для товаров с маркетплейсов подойдут качественные фото с белым фоном или lifestyle-кадры.

#Что это значит для селлеров

Первая кампания в Яндекс Директе — это тест, а не запуск ракеты. Заложите 2–3 недели на сбор данных, не меняйте настройки каждый день и не паникуйте, если продаж нет в первую неделю. Когда статистика накопится, отключите неэффективные ключи, поднимите ставки на конверсионных и добавьте ретаргетинг. Такой подход сэкономит бюджет и даст понятную картину, работает ли Директ для ваших товаров.