Look-alike на Яндекс Маркете: как в 2 раза расширить охват без потери кликов

Охватные кампании на маркетплейсах часто упираются в потолок: аудитория, которую вы задали вручную, исчерпана, а продажи буксуют. Яндекс Маркет предложил решение — опцию look-alike, которая ищет пользователей, похожих поведением на ваших реальных покупателей, за пределами привычных сервисов экосистемы.

#Как работает look-alike на Маркете

При стандартном таргетинге по интересам и покупкам сегмент строится на основе истории пользователей внутри Лавки, Еды и Маркета. Система анализирует, что человек заказывал, чем интересовался, какие категории просматривал.

Когда селлер активирует опцию «Добавить похожих пользователей (look-alike)», алгоритм выходит за пределы этих четырёх сервисов. Он находит людей с аналогичными паттернами поведения во всей остальной сети Яндекса и на партнёрских площадках.

• Ядро аудитории — реальные покупатели из Маркета, Еды, Деливери и Лавки.
• Расширенный сегмент — пользователи с похожей активностью за пределами этих сервисов.
• Алгоритм ищет не по демографии, а по цифровым привычкам и потребительскому поведению.

Это означает, что объявления увидят не случайные люди, а те, кто с высокой вероятностью поведёт себя так же, как ваша текущая аудитория.

#Что показали тесты Яндекса

Цифры, которые приводит сама платформа, выглядят убедительно. Внутренний тест Яндекса зафиксировал кратный рост ключевых метрик без просадки по качеству трафика.

Охват кампаний с look-alike вырастает в 1,5–2 раза, а количество показов — в 2–2,5 раза. При этом CTR не снижается.

Это важный момент: обычно расширение аудитории ведёт к падению кликабельности, потому что объявления начинают показываться менее релевантным пользователям. Здесь же алгоритм настолько точно подбирает похожих, что интерес к рекламе сохраняется на прежнем уровне.

#Где доступна опция

Look-alike работает для инструменты охватного продвижения. Подключить её можно на этапе создания кампании — достаточно поставить галочку в настройках таргетинга.

1. Баннеры на витрине Маркета.
2. Продвижение в поиске и категориях.
3. Внешние рекламные сети Яндекса.

Для селлеров, которые уже ведут охватные кампании, это возможность быстро масштабироваться без пересборки креативов и изменения стратегии.

#Почему это выгодно селлерам

Ручной подбор аудитории — трудоёмкий процесс с негарантированным результатом. Вы рискуете сузить охват слишком сильно и недополучить продажи либо размыть его и слить бюджет на нецелевых пользователей.

Look-alike снимает эту головную боль. Алгоритм сам находит баланс между масштабом и точностью, опираясь на реальные данные о поведении, а не на предположения.

• Экономия времени — не нужно вручную сегментировать аудиторию и тестировать десятки гипотез.
• Рост охвата — кампании получают в 1,5–2 раза больше пользователей без дополнительных затрат на настройку.
• Сохранение эффективности — CTR остаётся стабильным, а значит, вы не платите за пустые показы.

Для селлеров малого и среднего бизнеса, у которых нет ресурсов на глубокую аналитику, это практически готовая кнопка масштабирования.

#Как запустить кампанию с look-alike

Механика проста и не требует специальных знаний. При создании любой охватной кампании в личном кабинете Яндекс Маркета найдите блок с настройками аудитории.

1. Выберите базовый таргетинг: интересы, категории покупок или поведенческие факторы.
2. Активируйте чекбокс «Добавить похожих пользователей (look-alike)».
3. Запустите кампанию и отслеживайте динамику охвата и CTR в статистике.

Первые результаты стоит оценивать через 3–5 дней после запуска. Если видите рост показов без просадки кликабельности — алгоритм отрабатывает корректно.

#Что это значит для селлеров

Яндекс Маркет методично расширяет рекламный функционал, и look-alike — один из самых практичных инструментов за последнее время. Он позволяет малым и средним селлерам конкурировать за аудиторию с крупными игроками, не наращивая бюджет на тесты гипотез. Если вы уже ведёте охватные кампании, просто включите эту опцию при следующем запуске и сравните метрики через неделю — скорее всего, цифры вас удивят.