Как 15 000 ПВЗ Яндекса заменили ритейлеру собственную логистику

Три крупных розничных сети — restore:, Samsung Galaxystore и Street Beat — в один момент получили доступ к аудитории более чем 1 000 городов. Не открывая новых магазинов, не строя склады и не нанимая курьеров. Просто подключив чужую инфраструктуру.

#Что изменилось в доставке у Inventive Retail Group

Группа, управляющая сетями restore:, Samsung Galaxystore и Street Beat, договорилась с Яндекс Доставкой об использовании пунктов выдачи заказов Яндекс Маркета. Теперь покупатели этих брендов могут забрать заказ в любом из 15 000 ПВЗ по всей стране.

Это радикально меняет карту присутствия. До партнерства собственные магазины Samsung Galaxystore работали в 33 городах, Street Beat — в 27, а restore: — в 21. Подключение к готовой логистической сети увеличило покрытие почти в 40 раз. В зону доставки попали Волгоград, Саратов, Смоленск, Ижевск, Тула и сотни других населенных пунктов.

• 15 000 новых ПВЗ стали доступны клиентам одномоментно, без капитальных затрат.
• География доставки расширилась с десятков городов до 1 000+ населенных пунктов.
• Покупатель теперь выбирает пункт выдачи рядом с домом, работой или по пути — это добавляет удобства к уже существующим способам получения заказа.

#Ставка на чужую инфраструктуру как стратегия роста

Inventive Retail Group не пошла по пути строительства собственной сети пунктов выдачи в регионах. Вместо этого компания использовала готовый логистический каркас Яндекса. По сути, это аренда не площадей, а целого клиентского пути — от витрины до рук покупателя.

«Мы ожидаем, что рост заказов из регионов составит 6%, при этом до 30% из них будет приходиться на ПВЗ», — Мирослав Зубачевский, директор по электронной коммерции Inventive Retail Group.

Такой подход позволяет сфокусироваться на ключевых компетенциях — ассортименте, ценообразовании и маркетинге — отдав последнюю милю профессионалам. В Яндексе подтверждают: использование общей логистической инфраструктуры сокращает затраты на доставку и уменьшает сроки получения заказов в отдельных регионах.

#Экономика чужого плеча

По итогам 2025 года выручка Inventive Retail Group составила 88 млрд рублей. Интеграция с Яндекс Доставкой — это не просто сервисное улучшение, а инструмент для дальнейшего роста выручки за счет регионов, где бренд ранее был недоступен физически. Компания получает приток заказов без пропорционального роста расходов на логистику.

1. Снижение затрат на доставку — вместо содержания собственных ПВЗ и штата используется готовая сеть.
2. Сокращение сроков — заказы быстрее доходят до покупателя в регионе за счет распределенной инфраструктуры.
3. Конверсия в удобство — выбор ПВЗ «по пути» снижает процент отказов и повышает лояльность.

#Почему это касается не только гигантов

На первый взгляд, новость про крупного ритейлера с миллиардными оборотами. Но модель, которую применила Inventive Retail Group, — это готовый лекал для селлеров любого масштаба. Маркетплейсы давно предлагают аналогичные инструменты, просто не все их используют осознанно.

Wildberries, Ozon и тот же Яндекс Маркет уже построили логистическую инфраструктуру, которая простаивает без товаров селлеров. Подключаясь к ней, продавец получает ту же фору, что и крупный ритейлер: покрытие в тысячах городов, быструю доставку и знакомый покупателю пользовательский опыт.

• Фулфилмент-схемы позволяют хранить товары на складах маркетплейса и отгружать их в любой ПВЗ.
• Виртуальная география — селлер из одного города может продавать по всей стране без аренды дополнительных помещений.
• Рост конверсии — покупатели чаще выбирают товары с удобным и предсказуемым способом получения.

#Что это значит для селлеров

Партнерство Inventive Retail Group и Яндекса — не частный случай, а индикатор тренда. Логистика перестает быть конкурентным преимуществом одиночек и превращается в товар: бери и пользуйся. Для селлера на маркетплейсах это означает, что барьер для выхода в регионы практически исчез. Не нужно открывать точки выдачи, договариваться с курьерскими службами или прогнозировать загрузку склада в каждом городе. Достаточно правильно выбрать тариф и модель работы с уже готовой сетью. Тот, кто быстрее встроится в эту логику, получит доступ к аудитории, которую раньше обслуживали только федеральные сети.