85% россиян тратят зарплату на маркетплейсах в первый же день: что это значит для селлеров

Платежный сервис «Апельсин» провел исследование и выяснил: 85% россиян совершают покупки на маркетплейсах в первый же день после зачисления зарплаты. При этом 55% делают это время от времени, а 30% — регулярно. Для селлеров это сигнал: день зарплаты — ключевая точка продаж, которую нужно отрабатывать акциями и прогнозами остатков.

#Как россияне распределяют зарплату: цифры, которые стоит знать

Исследование «Апельсина» показало: в день получения зарплаты большинство жителей страны сначала закрывают обязательные расходы. 73% оплачивают ЖКХ, 67% покупают продукты. Чуть больше половины (57%) откладывают часть дохода, 52% позволяют себе что-то приятное, а 30% закрывают долги.

• ЖКХ — 73% опрошенных
• Продукты — 67%
• Накопления — 57%
• Покупки для себя — 52%
• Погашение долгов — 30%

Для селлера это значит: в день зарплаты покупатель приходит на маркетплейс не за первой необходимостью, а за «приятным». Товары импульсного спроса, косметика, аксессуары, декор — всё это имеет шанс попасть в корзину именно в этот период.

#Первая зарплата и траты без чувства вины: психология покупателя

Интересно, что первую зарплату россияне чаще всего тратили на одежду и обувь (18%), подарок близким (16%) или поход в кафе с друзьями (14%). При этом 36% уже не помнят, на что именно ушёл первый заработок. Это говорит о том, что первые крупные траты — эмоциональные, а не рациональные.

Ключевой инсайт для селлера: покупатель в день зарплаты готов тратить без чувства вины, если предложение попадает в его эмоциональный запрос.

41% россиян готовы потратить на себя от 1 001 до 5 000 рублей без угрызений совести, 27% — до 1 000 рублей, 24% — от 5 001 до 10 000 рублей, и лишь 8% — более 10 000 рублей. Это значит, что средний чек в день зарплаты может быть выше обычного, но не радикально. Оптимальная цена товара для импульсной покупки — в диапазоне 1 000–5 000 рублей.

#Что покупают в день зарплаты

• Одежда и обувь — 18% (первая зарплата)
• Подарки близким — 16%
• Кафе и рестораны — 14%
• Товары на маркетплейсах — 85% (в день зачисления)

Для селлера это руководство к действию: в дни зарплат стоит усиливать рекламу на категории, которые попадают в топ импульсных трат.

#Накопления и финансовая подушка: почему покупатели экономят

Около половины респондентов (46%) ежемесячно откладывают до 25% зарплаты, а 30% — менее 10%. Основная цель накоплений — финансовая подушка безопасности (60%). Также россияне копят на путешествия (40%), автомобиль (24%), технику (24%) и недвижимость (22%).

Это значит, что даже в день зарплаты покупатель думает о будущем. Поэтому товары с явной выгодой — скидки, бонусы, кешбэк — будут работать лучше, чем просто «приятные» позиции. Селлеру стоит делать акцент на экономии: «купи сейчас — сэкономь на будущее».

#Как долго длится финансовая свобода: окно для продаж

После получения зарплаты 32% россиян позволяют себе тратить больше обычного, а 24%, наоборот, стараются экономить. Чувство финансовой свободы у 24% сохраняется примерно до середины месяца, у 20% — около недели, а у 15% — всего пару дней.

1. Первые 2–3 дня — пик импульсных покупок, особенно на маркетплейсах.
2. Первая неделя — окно для средних трат, включая одежду и технику.
3. До середины месяца — остаточная свобода, но уже с оглядкой на бюджет.

Чаще всего опрошенным не удаётся сохранить часть зарплаты до конца месяца из-за неожиданных трат (57%), повседневных расходов (37%), спонтанных покупок (24%) и помощи близким (15%). Это подтверждает: маркетплейсы — главный канал спонтанных трат, и селлеру важно быть в топе именно в первые дни после зарплаты.

#Что это значит для селлеров

День зарплаты — это не просто дата в календаре, а мощный триггер для продаж. 85% покупателей заходят на маркетплейсы в этот день, и ваша задача — быть у них в выдаче. Планируйте акции на первые числа месяца, поднимайте ставки в рекламных кампаниях и следите за остатками: импульсный спрос может превысить прогнозы.

Совет от Uniseller: используйте аналитику продаж, чтобы отслеживать всплески в дни зарплат и заранее готовить товары с высокой маржинальностью к этому окну.

Если вы ещё не настроили автоматизацию управления остатками и ценами, сейчас — лучшее время. День зарплаты не ждёт, а покупатель уже открывает приложение Wildberries или Ozon.